Se piensa que si algo es muy bueno no puede ser barato, pero uno puede buscar la calidad que busca al mejor precio.

Tuve la oportunidad de leer la Biografía de Elon Musk, es un libro que tiene grandes lecciones ya que Musk ha logrado tener una serie de negocios exitosos, el más conocido la fábrica de autos Tesla y el más exitoso Space X. Yo antes de leer la biografía no entendía la importancia de esta última empresa que ha logrado importantes contratos gubernamentales de modo que ahora los lanzamientos espaciales en Estados Unidos no están más a cargo de la NASA sino de proveedores privados el más importante de ellos la empresa de Elon Musk.

Una dinámica constante en las empresas que Musk posee es que se deben los empleados preguntar si lo que están haciendo es lo suficientemente sencillo y si sale lo más barato que debe salir. Entendamos que un negocio importante es fabricar naves espaciales pero ahí es donde Musk encontró grandes ahorros en precio que podían obtener, al buscar a los proveedores de la NASA para piezas especializadas, ver el precio, analizar el costo real de la pieza si ellos la fabricaran y encontrar la dinámica para hacerse de la pieza al precio real que debieran de pagar logró ahorros sustanciales para su empresa, no podía ser una pieza de menor calidad de la que requerían porque eso pondría poner en riesgo a la nave, pero no se debe pagar caro por algo que no lo vale.

Revisar tus costos de tus insumos y la calidad que estás obteniendo debe ser una dinámica constante en la empresa, busca nuevos proveedores y encuentra posibles ahorros.

Si la persona que llegó a ser el hombre más rico del mundo revisa a detalle los precios y calidad de los insumos que usan sus empresas y los compara con el costo de fabricación de los mismos,  buscando brechas que le permitan bajar el precio a lo que compra ¿Porque no debieran de hacerlo todas las empresas? Uno puede estar pagando sobre precios importantes por estar comprando al proveedor más caro, por comprar a un revendedor sin saberlo, por comprar al primero que se nos cruza en el camino sin analizar al proveedor, por no tener una política clara de compras, por buscar apoyar a amigos y se les compra a ellos, entre muchas otras razones.

La calidad de los productos que se requieren no debe estar en tela de juicio, una menor calidad termina afectando el producto terminado que se vende o la calidad del servicio que se entrega. Lo que uno debe tener en la mira es buscar el mejor costo para el insumo de la calidad que se requiere.  Todo el esfuerzo que se lleva a cabo para buscar a los proveedores o fabricantes adecuados sin importar el lugar del mundo donde puedan estar, será fundamental para mejorar el costo de fabricación de los bienes que vendemos, si mejora el costo y se mantiene el precio habrá mayor utilidad y espacio para poder bajar los precios en caso que se requiera, manteniendo una utilidad favorable para la empresa.

Cada centavo que sale de una empresa debe ser invertido con la conciencia de que se han seguido los pasos necesarios para obtener el mejor trato posible y que se ha realizado una buena compra. Hay que ser cuidadosos y exigentes con las salidas de dinero ya que el control que se tenga permitirá que haya mayor utilidad, un esfuerzo importante en esta parte ayudará a la supervivencia de la empresa a futuro y cuando los proveedores se dan cuenta de que la empresa que les compra tiene procesos claros de compra y políticas para hacerlo buscarán adecuarse a las misma y ser los proveedores a largo plazo.

Comprar insumos para las empresas buscando a los mejores proveedores que brinden calidad al mejor precio redituará en mejores costos y mayor utilidad.

Conocer e identificarte con los valores de la organización en la que trabajas te permitirá saber si  estás o no en la empresa adecuada.

La mayoría de las compañías pequeñas y medianas; Y todas las compañías grandes tienen una filosofía empresarial que comparten con todos sus empleados. Es común que cuando ingresas a una nueva compañía en el proceso de inducción te presenten la misión, visión  y valores de la compañía, así como el código de ética bajo el cual debe trabajar toda la organización.

Muchas empresas han dedicado tiempo de calidad para poder plasmar de manera clara y concisa la filosofía de la compañía y trabajan para que la cultura de la organización permeé en cada área y los empleados no solo estén familiarizados con los conceptos que ahí se plasman sino que trabajen de acuerdo a lo establecido en estos documentos que son fundamentales en la vida de una organización.

Gran parte de tu día lo dedicas a trabajar, debes observar que la filosofía de la organización a la que perteneces se adecue a tus valores personales.

Conocer  a detalle la filosofía de la empresa en que laboras te ayudará a entender la razón por la cual fue creada, lo que espera la organización en el futuro y bajo que valores trabajan día a día para lograr sus objetivos empresariales. En ocasiones no se le da por parte de los empleados la importancia debida a estos preceptos, pero si buscas tener una carrera a mediano o largo plazo en la empresa en la que laboras debes de estar alineado a su filosofía.

Hay compañías que los valores solo los enuncian, el problema radica en que cada persona podemos entender de diferente forma un valor y no hay congruencia al no tener una definición clara de lo que se busca como organización al considerar ese valor en lo particular. Otras empresas definen cada uno de los valores,  con lo que es fácil entender claramente la filosofía empresarial.

En la medida que la filosofía de la empresa para la que laboras sea clara, todo el personal estará en la capacidad de entender el fin que se persigue con esta corporación, el marco de acción que tendrán los empleados para lograr los objetivos, el foco con base en el cual se deberá lograr el crecimiento y  la conducta esperada frente a clientes, proveedores y autoridades entre otros. Si lo lees a detalle y consideras que esta filosofía es compatible con tus principios y con lo que te gustaría desarrollar profesionalmente en el corto y mediano plazo estás llegando al lugar ideal para desarrollar tus talentos.

No todas las empresas son para todas las personas, la filosofía empresarial te puede dar luces de la posibilidad de crecer exitosamente si te empleas en esa organización

El cierre del año nos permite hacer los ajustes necesarios para buscar llegar a las metas que nos planteamos y planear el siguiente año.

El último trimestre del año suele ser una época en donde hay mucho trabajo que realizar, si has sido organizado y has venido midiendo tus avances a lo largo del año y haciendo los ajustes necesarios a para llegar a las metas que te habías comprometido al iniciar el año debes simplemente buscar cerrar el año de acuerdo a lo planificado. Pero la particularidad de este trimestre es que se debe de tener listo el presupuesto del siguiente año, las metas que buscaremos alcanzar y los nuevos clientes que se quieren conquistar así como la retención de clientes actuales.

El medir el año en pequeños espacios de 3 meses permiten hacer ajustes a lo largo del año, muchas cosas pasan que no se tenían previstas pueden ser cosas muy buenas como conseguir un nuevo cliente importante, contar con un nuevo producto que se vende muy bien o diseñar un nuevo canal de distribución que ayuda a acelerar las ventas. Por otro lado pueden ser cosas malas como la pérdida de un cliente importante, aumento de precios por inflación o una baja en ventas por ajustes de mercado, pase lo que pase durante el año debemos ajustar de acuerdo a la nueva realidad que enfrentamos para sacar el máximo provecho de la situación.

La última oportunidad para entregar los resultados esperados es al cierre del año, hay que aprovechar los últimos meses del año al máximo.

En el último trimestre del año puede uno conseguir oportunidades para negociar planes anuales con los clientes, por lo que este tipo de contratos permiten ir avanzando con los planes del siguiente año en caso de que se logren cerrar.  Estas negociaciones de pueden dar tanto con los clientes a quienes  les vendemos como con nuestros proveedores, buscando amarrar los insumos que se requieren, tener certeza en los precios  que se van a pagar, entre otras ventajas.

Las empresas que tiene áreas normativas y operativas que funcionan con planes anuales deben buscar cerrar sus planes previo al cierre del año. Cualquier desviación que se haya dado en el año debe corregirse en esta época. Los proyectos que se hayan comprometido para terminarse en el año deben de quedar listos, así como las evaluaciones de desempeño, encuestas internas y externas de servicio entre otras actividades que puedan tener nuestras empresas.

El último trimestre del año es la oportunidad de cerrar de la mejor manera el año, puede  estar terminando un año brillante o complicado, pero lo que se logre mover en el último trimestre ayudará a mejorar el resultado y en la medida que los planes del siguiente año sean realistas, medibles, relevantes y con fechas claras de ejecución serán un buen mapa de ruta para iniciar el nuevo año a todo vapor.

Los ajustes que lleves a cabo para el final del año deben buscar impactar positivamente el resultado de tu empresa.

Define claramente el mercado al que quieres servir y encárgate de que toda tu organización esté enterada y actuando en consecuencia.

Las empresas nacen con la finalidad de generar utilidades para los inversionistas que han decidido poner su dinero en riesgo a través de un emprendimiento, con la finalidad de obtener una ganancia mayor que la que podrían obtener en una inversión de bajo riesgo. Se vuelven famosos los emprendedores que logran hacer de sus empresas grande emporios, pero por cada historia de éxito a nivel mundial hay miles de historias de fracaso que no lograron cuajar.

Cuando un empresario decide iniciar una empresa, debe tener varias cosas muy claras. El monto de dinero que está dispuesto a invertir, si tendrá socios que lo apoyen con el monto a invertir. El producto o servicio que va a ofrecer. El mercado meta al que se va a dirigir. EL canal de ventas que va a utilizar para llevar su producto o servicio al consumidor. Los medios de distribución que utilizará. Las instalaciones que va a requerir y su capacidad instalada inicial. El personal mínimo con el que debe contar, entre muchas otras variables a considerar dependiendo del tipo de negocio que se está constituyendo.

El público a quien le vas a vender determina las estrategias que debes desplegar para que tu empresa sea exitosa.

El mercado meta al que vas a dirigir tu producto te va a ayudar a definir muchas de las variables que requieres saber para que tu negocio esté en marcha. No es lo mismo servir a una pequeña colonia o población que buscar distribuir un producto a nivel nacional e incluso internacional. No es igual si se busca servir a un mercado de alto poder adquisitivo que si la estrategia va a un mercado masivo. No vas a requerir el mismo capital inicialmente si tu mercado es acotado que el que vas a requerir para un mercado más grande.

Inclusive como una parte del análisis que puedes llevar a cabo previo a establecer un negocio es analizar el costo que tendrá la empresa atacando diferentes mercados meta y determinando el mercado que puede hacer más sentido atender en función al costo beneficio que puede ofrecer el mercado ideal. Puedes también buscar un despliegue por partes en donde inicies a atender  a un mercado acotado y en la medida que vayas ganando relevancia buscar nuevos nichos de mercado a quienes servir.

Cuando has definido claramente tu mercado meta y has logrado que tu producto o servicio estén diseñados para servir específicamente a ese mercado, debes buscar que toda la organización conozca a detalle la estrategia y apoyen a lograr importantes ventas en el mercado objetivo. El peso de lograr un buen resultado no solo dependerá del área comercial sino del servicio posventa y de ver los requerimientos para poder interaccionar con el cliente de la mejor manera.

La tarea de lograr el éxito en un mercado específico depende de la empresa en su conjunto, en una organización todos venden, pero todos deben saber a quién queremos venderle.