Cuando uno logra despejarse de las tareas del día a día se puede dar el tiempo de reflexionar y objetivamente ver donde estoy y si voy con el rumbo al que deseo ir, cuestionarte te ayudara a validar o cambiar tus objetivos.

La vida de cada uno de nosotros va cambiando conforme pasa el tiempo, puede ser que seas joven, acabas de terminar la carrera y estás en tu primer trabajo o bien que estás cerca de contraer matrimonio o tal vez ya eres padre de familia de 2 hijos pequeños o pudiera ser que estos hijos ya están en la adolescencia o quizá estás en la edad en que tus hijos han dejado la casa para irse a estudiar o bien acabas de ser abuelo. Planteo estas opciones porque el descanso de una vacación en cada una de estas etapas va a ser diferente.

Lo importante es que disfrutes del tiempo de tus vacaciones haciendo las cosas que son más significativas e importantes en este momento para ti, puede ser que quieras dedicar la vacación a estar contigo mismo o puede ser que quieras aprovechar el tiempo para estar más cerca de tu pareja y tus hijos. Lo fundamental es que planifiques de manera que el diseño de la vacación te pueda ayudar a lograr el objetivo, si deseas descansar solo con tu pareja un lugar relajado puede ser ideal pero si quieres convivir con tus hijos un lugar de actividades donde puedan hacerlas en conjunto sería la mejor opción.

Al estar fuera del ambiente laboral, puedes tener una mirada crítica hacia lo que estás haciendo y proponerte las mejores alternativas. Las vacaciones ayudan a tener una visión diferente de lo que haces.

Independientemente del tipo de vacación que vayas a gozar, busca que en el diseño de la misma tengas tiempo para ti, momentos que puedas dedicar a reflexionar. En estos espacios puedes analizar tu situación actual desde las perspectivas laboral, familiar, personal y en su caso proponerte los ajustes que pueden ser fundamentales para seguir creciendo  con base en las metas a mediano y largo plazo que tengas.

Cuando uno está inmerso en el trabajo del día hay poco tiempo de reflexión, sobre todo si uno se encuentra en áreas operativas. La cotidianidad hace que los días se sucedan uno a uno sin que haya cambios ni se modifiquen patrones. El tener momentos de descanso que permitan darle una mirada a detalle a lo que uno hace y el desarrollo que uno está teniendo ayudará a ver la estrategia personal que se debe seguir, cuáles son los puntos a favor que se tienen y las oportunidades que se vislumbran y cuál es la mejor manera de aprovecharlas.

Para aprovechar nuevas oportunidades es probable que se tengan que hacer cambios, que uno requiera desplegar nuevas habilidades duras y blandas para prepararnos a crecer en nuestro ámbito laboral.  Pero la reflexión no solo debe hacerse sobre lo laboral. Hay que analizar si quiero hacer cambios a nivel personal, qué cosas quiero modificar y porqué. Qué cosas quiero mejorar y cuales son mis puntos fuertes que quiero preservar y seguir desarrollando. Así en cada rol que juegues puedes aprovechar para analizar tu situación actual y hacía donde quieres caminar y qué necesitas para llegar lo más rápido posible a la meta.

Cuando estes relajado en tu vacación analiza objetivamente tu ahora y compáralo con tu futuro ideal, encuentra las brechas y decide que debes hacer para caminar hacia tu objetivo.

Cada meta alcanzada merece ser festejada, invita a tu familia a disfrutar el fruto de tus éxitos y ellos te impulsarán a enfrentar nuevos retos.

El trabajo en ventas nos obliga, en ocasiones, a adecuarnos a los tiempos de nuestros prospectos, muchas veces esto hace que nuestros horarios se extiendan o bien que tengamos que viajar o trabajar en fin de semana, lo que le quita tiempo a nuestra familia y ellos resienten estas faltas, por ello es importante comunicarles lo que hacemos, como lo hacemos, porque lo hacemos y que esa es la razón por la cual en ocasiones no podemos estar con ellos.

Por otro lado nuestro trabajo nos da la posibilidad, si llegamos y superamos las metas establecidas por la empresa a ganar un bono, premios o viajes. Este es el momento de resarcir a la familia del tiempo que hemos invertido en ver más y mejores clientes para llegar a la cuota de ventas, es importante compartir nuestro éxito en familia, si tenemos la posibilidad de escoger un regalo entre varias opciones, buscar algo que podamos disfrutar todos en familia, de manera que cada que se use el premio la familia tenga presente que es fruto de una buena temporada de ventas.

Al momento de hacer la elección de premios que te den en tu empresa por lograr tus metas de ventas, ten en cuenta a tu familia y solicita algo que todos disfruten.

Comunicar a nuestra familia las metas de venta que tenemos, lo cerca o lejos que nos encontramos de las metas, las estrategias que estamos siguiendo para lograr la cuota y el premio que se recibirá en caso de lograrlo, hará que todos actúen como un equipo, si lo que vas a recibir es un bono en efectivo, puedes juntar a la familia y establecer un presupuesto que se puede ocupar para que lo utilicen en conjunto, ya sea en un viaje, en una compra que han querido realizar, planificando un maratón de compras donde cada uno tenga un presupuesto asignado, entre muchas otras ideas que puedes llevar a cabo.

Te sorprenderás cuando tengas a tu familia inmiscuida en tu trabajo que en vez de quejarse cuando llegues tarde, el día que llegues temprano te van a decir que haces aquí, aun no llegas a la meta y ya se acerca el cierre del trimestre. La manera más fácil de cumplir un compromiso es comunicándolo, de esa manera no eres el único que tiene el foco en lo que esperas alcanzar y te compromete a dar tu mejor esfuerzo, ya que todos en la casa sabrán si no llegaste a la meta.

Crea un equipo con tu familia en donde todos están enfocados en que logres tus objetivos y comparte tus logros.

Particularmente en ventas, mientras más exitoso eres, más tiempo debes dedicar a tu trabajo

Es probable que desde antes de casarte y haber tenido hijos, hayas iniciado tu historia laboral y que ya estabas en una importante dinámica cuando decidiste iniciar una familia, lo que en ocasiones hace difícil entender los reclamos por no dedicar mucho tiempo a la familia, cuando lo que haces inició antes de que ellos llenarán un espacio en tu vida.

Particularmente en ventas, mientras más exitoso eres, más tiempo debes dedicar a tu trabajo y tus clientes, es importante que le des a conocer a tu familia los logros que vas teniendo, los nuevos clientes que han decidido aceptar tu producto o servicio y lo importante que es para ti, laboralmente, ir consiguiendo más y mejores clientes.

Cuando haya un evento muy importante para tu familia, como podría ser cuando los niños tengan festival, una cita en la escuela, una cita médica, entre muchas otras cosas, ponlo en tu agenda y respeta el evento como si fuera la cita con tu cliente más importante, respetar estos momentos mostrará a los tuyos que valoras sus eventos y hará que en reciprocidad, te apoyen cuando estas trabajando.

Conforme obtengas bonos o incentivos en efectivo por conseguir las metas que te has propuesto, aparta parte de ese dinero y gástalo con tu familia, ya sea en ese viaje familiar que han planeado, un romántico fin de semana con tu esposa, algún equipo electrónico que pueda gozar toda la familia, o si el ingreso adicional lo permite esa camioneta familiar que han venido queriendo por tanto tiempo, lo importante es que todos puedan gozar de ese ingreso y les haga ver que es el resultado del trabajo que realizas.

Cuando haya un evento muy importante para tu familia agéndalo y asiste

Haz todo lo que este a tu alcance para que logres el reconocimiento de tu familia en la labor de ventas que realizas, que compartan el orgullo de que eres un profesional exitoso y que entiendan con claridad la complejidad de tu labor y que conseguir las metas que te has propuesto en ocasiones representa tener que trabajar jornadas más largas, con tu familia de tu lado resultará más fácil seguir adelante.

La vida corre a toda velocidad, la prisa es un mal de nuestros tiempos y los medios aprovechan esta dinámica para venderte, en todo momento, productos maravilla que sin dedicación y esfuerzo harán que bajes de peso, obtengas una pareja, seas más fuerte, vivas más años entre muchas otras promesas.

Una vez leí a Darren Hardy, editor de la revista Success, referirse a este fenómeno como la cultura del microondas donde cocinas una cena gourmet empaquetada, en un minuto y prometen que será como cenar en un restaurante de lujo.

Las grandes obras que nos rodean y que han perdurado en el tiempo hasta nuestros días son trabajos a los cuales se les dedicaron muchas horas y conocimiento para hacerlas perdurables, el David de Miguel Ángel no se realizó en un día, se esculpió a detalle, revisando cada milímetro de la piedra para darle el acabado perfecto que hoy podemos admirar, ese esfuerzo adicional hace que esta piedra esculpida sea una obra de arte.

Tu debes procurar que tu trabajo sea tu obra de arte, que se reconozca lo que tu realizas como un trabajo que sobresale por su calidad, cada correo electrónico que redactes, nota que envíes, presentación de ventas que realices, debe tener un sello de calidad y eso generará excelente impresión y las personas que trabajen contigo y quienes compren tus productos, sabrán que tu trabajo es de calidad y estarán dispuestas a trabajar contigo o pagar por ello.

Para lograr el éxito como vendedor, debes diferenciarte de los demás, ser percibido como algo mejor. Tu producto o servicio puede ser una maravilla, pero si llegas tarde, haces una mala presentación, te equivocas al redactar tu propuesta de venta, harás que a tu compañía la perciban como de baja calidad. Sin embargo si te empeñas y esfuerzas para que las cosas salgan bien, la calidad será percibida en todo el proceso y los clientes estarán deseosos de hacer tratos contigo y recomendarte.

No vas a lograr el éxito de inmediato, como no vas a bajar de peso por tomarte una pastilla y seguir comiendo como siempre lo has venido haciendo, ni te pondrás como Rocky si te acuestas y te conectas un aparato que se supone hará las abdominales por ti.

El éxito lo vas a lograr mejorando cada día lo que haces, creando paso a paso una cartera de clientes, sirviendo a tus clientes actuales, buscando nuevos prospectos y recuperando clientes perdidos. Si tu eres quien mejor prepara sus presentaciones, quien mejor administra su tiempo, quien planea mejor su semana, serás también quien traiga más ventas a la empresa, más dinero a la caja, más utilidad a los accionistas y un vendedor imprescindible para tu patrón y un prospecto interesante para sumar en las empresas que compitan con la tuya.

Haz que la calidad sea tu firma ante la sociedad.