Las personas que conoces son un activo valioso para tu negocio. Busca ensanchar tu ámbito de conocidos y procura hacer negocios con ellos.

Muchas son las personas que se cruzan en el camino de nuestras vidas, pero a muy pocos de ellos los podemos considerar amigos y por ende les tenemos la confianza para establecer una relación de mucha mayor confidencialidad que con el resto de las personas que llegamos a conocer. Pero muchas personas a las que conocemos son clientes potenciales o trabajan en una empresa que puede ser cliente potencial de la compañía para la que trabajo o de otros negocios donde tengo conocidos con quienes he establecido una red de contactos.

Parte importante del  trabajo que realizamos, sobre todo los que estamos en el lado comercial del negocio es buscar establecer relaciones con personas claves que  tengan poder de decisión para la compra de los bienes o servicios que  uno ofrece. Sin lugar a dudas el mantener un número importante de personas a las cuales contactar y visitar para poder buscar una nueva venta es indispensable para ser un vendedor exitoso.

Tus conocidos pueden ser una fuente de prospectación para tu negocio. Pídeles recomendaciones y acrecienta tu cartera de clientes.

Busca cada día laboral poder conseguir por lo menos un nuevo contacto de una persona que puede ser un cliente potencial o te puede acercar a un cliente. No debemos de pensar solo en alguien que puede ser cliente, sino también en aquellas personas bien relacionadas que nos pueden orientar para llegar con la persona que tome la decisión de compra en una organización a la que queramos servir.

A esos contactos debes también de proveerlos de información valiosa para ellos y sus propios negocios, de manera que te vean como un aliado de negocios a quien conservar y con quien platicar constantemente para seguir creciendo en ventas. No dudes en pedir recomendaciones y dar información a cambio para que la balanza se mantenga equilibrada y ambos vean beneficio en la relación que se tiene.

En la medida en que hagas una red de contactos amplia, podrás tener información valiosa para cada contacto que tengas. En la proporción que permitas que tus contactos se interrelacionen y crezcan serás visto como un aliado indispensable para el éxito de sus negocios y querrán estar en contacto constante contigo y recomendándote a más personas generando un círculo virtuoso.

Busca tener una buena red de contactos en constante crecimiento donde todos vean el beneficio de la relación logrando más y mejores clientes.

Estar cerca de personas exitosas te ayudará a aprender de su forma de pensar y de actuar. Allégate a quienes admires, es una forma de llenar positivamente tu existencia.

El ser humano es un ser sociable por naturaleza. Podemos estar aislados en ciertos momentos de nuestras vidas, pero en general vamos a estar rodeados de personas. Vivimos en un lugar donde contamos con vecinos a los que generalmente conocemos y platicamos con ellos a menudo. Si vamos a un club social o deportivo estamos rodeados de personas y vamos generando amistad con algún grupo que serán las personas con quienes pasaremos más tiempo cuando estemos ahí. Cuando estudiamos nos hicimos amigos de varios compañeros y compañeras, de algunos de ellos tendremos una relación a largo plazo y nos estaremos viendo de manera constante.

Si somos padres de familia un nuevo grupo de amistades es el de los otros papás de los niños que son compañeros de nuestros hijos. De todos los grupos que he comentado hasta el momento son grupos heterogéneos, es decir, ahí vamos a hacernos amigos de personas que se dedican a diferentes actividades, puede existir la posibilidad de que alguno se dedique a lo mismo que uno se dedica, pero en general van a ser personas que están en otros ámbitos de su actividad laboral.

Si tienes el valor de acercarte a aquellos que admiras y les pides su apoyo para que te brinden su consejo, tienes una buena oportunidad de que te digan que si y te apoyen.

El grupo que acaba siendo casi tan cercano como nuestra propia familia es el que lo conforman los compañeros de trabajo. A estas personas las vemos a diario, están trabajando en la misma empresa y por ende en la misma industria que nosotros. Es posible si nuestro trabajo es muy especializado que muchos de ellos tengan la misma preparación profesional que nosotros. También si la empresa a la que pertenecemos acude a reuniones de cámaras o asociaciones y nosotros llevamos a cabo esta representación es probable que interactuemos con otros miembros de la misma industria que trabajen en otras empresas. Entre todas estas personas puedes buscar quienes son aquellos que pueden llegar a sumar en tu vida, que los admires por su forma de trabajar, de negociar, por su visión, por la forma como llevan a cabo sus procesos etc.

Trata de ser muy objetivo al calificar a las personas que están en tu entorno en esta búsqueda por allegarte a las personas que pueden ayudarte a ser mejor. Siempre hay alguien que sobresale por sus ideas,  por los años que lleva trabajando en esa industria, por la facilidad con que pueden dar ideas creativas para solucionar problemas complejos, por su afinidad con otras personas de la industria y  su talento para negociar a su favor. Busca encontrar por lo menos a 3 personas que puedan ayudarte a crecer. Acércate a ellas, diles la razón por la cual te gustaría que te apoyarán y ofréceles algo a cambio de su apoyo.

Las relaciones que uno vaya teniendo en la carrera profesional a la que nos dediquemos va a marcar en muchos aspectos el éxito que podamos llegar a tener. Conocer a quienes toman las decisiones en la industria en la que nos desenvolvemos ayudará a tener la puerta abierta para entablar comunicación cuando surja un problema o una oportunidad. Hay que mantenernos abiertos a ampliar nuestras relaciones, de esa manera estaremos construyendo un mejor futuro.

Las relaciones se deben cuidar y mantener en el tiempo. Cuando se requiera podemos solicitar apoyo, pero a cambio debemos estar dispuestos a brindar nuestro apoyo cuando se necesite.

Una gran ventaja de convivir de manera cotidiana con tus clientes es que con el paso del tiempo se va forjando amistad con algunos de ellos.

Cuando tu labor es principalmente vender, vas conociendo a muchas personas diferentes en el camino, algunas de estas personas te van a comprar, algunas otras decidirán ir por otro proveedor. Aquellos que decidan comprarte establecerán una relación contigo, ya que estarán en constante comunicación con el paso del tiempo, sobre todo si la relación comercial persiste por un tiempo determinado.

Esa cotidianidad con tus clientes, en algunos casos se va a transformar en amistad y le estarás vendiendo a tus amigos. Pero ojo al ser esta relación de amistad una consecuencia de tu trabajo de ventas puede hacer que una desavenencia comercial pueda acabar con esa amistad.

Si con el paso del tiempo te vuelves amigo de tus clientes, no olvides que la relación personal y profesional deben de manejarse separadamente.

El hecho de que un cliente se volvió tu amigo no te da derecho a pensar que tendrás la venta asegurada por mucho tiempo si tu trabajo o bien la calidad de tu producto o servicio es deficiente. Las amistades que se dan en el ámbito profesional deben de empezar a separarse el carácter profesional de la relación personal ya que es injusto para tu cliente que sienta una presión a no poder expresar su molestia si algo no va bien con la relación comercial por tratar de evitar un problema personal.

Sin lugar a dudas en el mundo de las ventas uno va a ir encontrando muchas personas interesantes de las cuales rodearse. Personas que conocen mucho sobre ciertos temas de la industria que nos interesa y para la cual trabajamos, personas que pueden ser líderes de las industrias en las que nos desenvolvemos y por ende personas influyentes. Ir creando una amistad con estas personas puede ser beneficioso e interesante, pero hay que entender que la relación personal y la laboral deben quedar separadas.

Al final del día cuando uno trata con amigos de manera cotidiana hace que el trabajo sea mucho más agradable, vale la pena ir estableciendo relaciones de amistad con los clientes que tenemos, hacerlos sentir cómodos, pero honrar esa amistad con profesionalismo.

Haz de tus clientes tus amigos, establece relaciones de confianza y goza tu trabajo.

Cuando uno logra combinarse con otras personas, no solo se suman los talentos, se multiplican las posibilidades.

Hay muchas maneras de avanzar profesionalmente en el área de ventas, pero hay muchos otros profesionales que pueden estar en la misma industria a la que uno le vende y no son precisamente competencia de uno, el lograr encontrar a las personas más exitosas con estas características nos puede ayudar a crecer logrando una sinergia con estas personas.

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Cuando uno logra tener prospectos calificados a los que se les puede ofrecer nuestro producto o servicio, hemos dado un gran avance en el proceso de ventas. El tiempo que lleva el proceso de ventas con un prospecto en estas circunstancias es generalmente más corto ya que sabemos de  antemano que requiere de nuestro servicio y la probabilidad de cierre de la venta es muy alta.

Trabajar en equipo con otros profesionales de las ventas nos puede ayudar a acortar el camino para el cierre de la venta.

Por supuesto para establecer una buena alianza estratégica con otros vendedores, se debe  poner en blanco y negro lo que va a aportar cada uno de los que participan y debe ser equitativo el beneficio que se va a obtener con la finalidad de que esta alianza se pueda mantener en el largo plazo. Si los beneficios no son parejos es poco probable que la alianza se mantenga,  por ello hay que ser muy claros con respecto a los alcances y expectativas que se deben tener de esta relación.

Nuestros clientes, si confían en el trabajo que hemos venido desempeñando, sobre todo cuando ya llevamos varios años de atenderlos, siempre estarán dispuestos a escuchar una recomendación de nuestra parte con respecto a otros vendedores que pueden ser sus proveedores, pero uno debe tener la certeza que la persona y la empresa a la que uno va a recomendar estarán listos para poder brindar un gran servicio a nuestro cliente, ya que una mala atención de su parte puede contaminar la buena relación que tenemos con el cliente, lo que sería contraproducente para nuestro negocio.

Cuando uno logra recibir el apoyo de terceros y brindarles nuestro apoyo estamos generando una dinámica de colaboración que puede fructificar y en la que todos ganan, por lo que buscar este tipo de alianzas debe ser un objetivo primordial si nos queremos mantener creciendo como vendedores. Un trabajo en equipo va a permitir que hagamos más con menos esfuerzo y si esta estrategia funciona para nuestros clientes va a generar una mayor confianza con ellos.

Los clientes siempre están a la expectativa de conseguir buenos proveedores, el hecho de que recomendemos a quienes pueden brindar un buen servicio será algo que agradecerán.

En ventas, el lograr tener una cantidad de contactos claves nos ayudará a crecer nuestra cartera de clientes, busca nuevos contactos de manera constante.

El ser humano es social por naturaleza, no nos va bien estar solos o aislados, aunque muchas personas tienen personalidades introvertidas por lo que les cuesta más trabajo interactuar con otras personas o se sienten más cómodas interactuando solo con personas de su núcleo más cercano, pero aun los introvertidos disfrutan de la compañía de aquellas personas con las que están a gusto.

Hay personas que son verdaderos maestros en el arte de lograr relacionarse con terceros, van conociendo personas y debido a una extensa red de contactos que ya poseen van a encontrar algún contacto en común que les permitirá empezar a establecer una relación y de conformidad con los intereses particulares podrán estrechar los lazos con este nuevo contacto que será un eslabón más en su cadena de contactos y conforme se mantienen haciendo eso van creciendo sus redes.

Cada nueva relación profesional que logras establecer puede ser un cliente potencial o bien el vínculo a un negocio aun mayor.

Cuando uno inicia su trabajo como vendedor conoce personas que han estado en su vida por circunstancias diferentes al trabajo. Uno conoce a sus compañeros de escuela, conocemos también a nuestros vecinos, si pertenecemos a algún club deportivo o social también conocemos a algunos de los socios que acuden al mismo lugar. Si vamos de manera cotidiana a la iglesia es posible que conozcamos a algunos otros feligreses que acudan a la misma iglesia. Estas personas son nuestros contactos iniciales y por medio de los cuales podemos echar mano para iniciar nuestra carrera de ventas.

Un consejo invaluable para todos los jóvenes es que aprovechen sus relaciones, que traten de conocer a las personas que están en su entorno y que se vayan vinculando con cada uno de ellos.  Un compañero de la escuela puede el día de mañana ser un cliente potencial, la persona que nos pueda dar trabajo, el centro de influencia que nos ayude a crecer nuestro negocio, un socio con quien invertir, entre muchas otras posibilidades. La realidad es que en muchos de los casos no logramos profundizar nuestras relaciones y a la larga eso nos puede pesar y costar.

Pero como decía Jim Rohn uno le vende a personas y la gran ventaja es que el mundo está lleno de personas. Lo único que tenemos que hacer es tratar de interactuar con el mayor número de personas posible, de estas personas ir eligiendo aquellas con las que consideramos que podemos establecer relaciones de negocios ya sea por su honestidad, don de gentes, inteligencia entre otras virtudes. No debemos limitar el número de personas que podemos integrar en nuestra red, la podemos hacer tan grande como deseemos. Al final la gran ventaja de estos contactos es que algunos de ellos se van a convertir en amigos entrañables con el paso del tiempo.

Ve sumando contactos, encuentra entre ellos los centros de influencia que pueden apoyarte a crecer como vendedor y en el camino encuentra grandes amigos.

Las personas que te conozcan en el medio en el que te desenvuelves pueden ser fundamentales en tu éxito como vendedor.

El hombre es esencialmente un animal social, no estamos acostumbrados a estar solos, desde que nacemos tenemos dependencia por otros seres humanos y vamos buscando conformar equipos que nos permitan desenvolvernos con mayor facilidad. Nuestras primeras relaciones son familiares, nuestra familia nuclear mamá, papá y hermanos, la familia extendida, abuelos, tíos, primos. La familia es la única relación que se nos da desde que nacemos, no nos toca elegir por lo que en ocasiones son relaciones difíciles de sobrellevar y nos van forjando el carácter para poder extender nuestras relaciones a otros ámbitos.

Conforme vamos creciendo nos relacionamos con las personas que están en nuestro entorno, nuestros vecinos son personas que vemos día tras día, al empezar a asistir a la escuela nuestros compañeros de clase y nuestros maestros son otras relaciones muy cercanas y donde estamos obligados a relacionarnos con otras personas que pueden o no ser de nuestro agrado. Si participamos en comunidades como clubes deportivos o iglesias son otras de las personas con las que nos relacionamos de manera cotidiana. Estas relaciones son más flexibles, si bien en la escuela deberemos de estar todo el tiempo en el salón que nos tocó con los compañeros que nos correspondan, nosotros vamos decidiendo con quienes pasamos el tiempo libre como el recreo y labores fuera de la escuela.

Al ensanchar tus relaciones tendrás acceso a más personas que pueden apoyarte en tu vida  social y laboral.

Cuando estamos por terminar nuestros estudios y decidimos la carrera que vamos a estudiar nuestras relaciones se van volviendo más especializadas, la mayor parte del tiempo la vamos a pasar con personas que decidieron estudiar lo mismo que nosotros y estas personas terminarán trabajando en empresas que se dediquen a alguna industria en lo particular, en donde seguramente trabajaremos nosotros y esas personas nos pueden apoyar a impulsarnos profesionalmente y hacer equipo con ellos.

A nivel laboral las relaciones que tengamos con otras personas que trabajan en la misma industria son muy importantes, trata de relacionarte con tus compañeros de trabajo, pero no pierdas la oportunidad de representar a tu empresa ante la Cámara o Asociación que los aglutine, si hay cursos especializados que te pueden ayudar a crecer, tómalos y aprovecha las relaciones que puedas establecer con los otros participantes, en resumen busca ocupar tu tiempo en  actividades que te hagan crecer como persona y de paso te ayuden a establecer nuevas relaciones.

Pero al dedicarte a las ventas tus mejores relaciones las vas a tener con tus clientes, ellos pueden brindarte retroalimentación honesta con respecto a tu desempeño y al de tu empresa, ellos conforme ensanchas la relación pueden explicarte la razón por la cual eligieron tu propuesta sobre otras, pero lo más importante es que ellos pueden presentarte con otros clientes potenciales, lo cual te ayudará a seguir creciendo como vendedor.

Mientras más personas vayas conociendo es más fácil que puedas mantenerte teniendo una fuente de prospectos interesantes. El tiempo que ocupes relacionándote lo debes ver como una inversión en tu negocio y debes privilegiar las relaciones con personas que puedas considerar centros de influencia ya que son las personas clave para que puedas mantenerte creciendo.

Tus relaciones pueden convertirse en ventas, busca mantenerte conociendo a nuevas personas en todo momento.

Hay mensajes silenciosos que mandamos, uno muy poderoso es la gente de la que elegimos rodearnos.

Recuerdo cuando era joven, tuve la suerte de contar con unos padres que estaban cerca de  mi hermana y de mí y  al tanto de las cosas que hacíamos, los resultados que obteníamos en la escuela,  los lugares que frecuentábamos y los amigos con los que nos juntábamos. En esa época, por supuesto, no todos los amigos que tenía le gustaban a mis papás, la encargada  de hacernos entrar en razón era mi mamá y muchos de sus argumentos con respecto a nosotros y nuestros amigos y conocidos eran las personas de las que nos rodeábamos, las madres siempre piensan que tienen un sexto sentido y si consideran que alguien no te conviene cerca de ti hacen lo imposible por alejarlo. La realidad es que  los seres humanos solemos sacar conclusiones con respecto a las personas con quienes interactuamos y su entorno es sin lugar a dudas una de las cosas en las que  solemos fijarnos para llegar a esas conclusiones.

Las relaciones que vamos creando durante nuestra vida nos van a ir marcando en  muchos aspectos, los amigos son la familia que nosotros elegimos, cuando estamos en la primaria o la secundaria consideramos que nuestros amigos son lo mejor del mundo y que vamos a estar con ellos toda la vida, le realidad es que conforme se va forjando el carácter y los gustos, es decir nos enamoramos, nos apasionamos con una profesión, nos vamos abriendo camino en el mundo laboral el foco cambia  y muy pocos de esos primeros amigos perduran. Pero en la juventud y en el siguiente par de décadas vamos a ir creando nuestras relaciones más duraderas.

Rodearte de personas capaces e inteligentes te ayuda a tener a alguien a quien pedir consejo y aprender de su ejemplo.

Hay relaciones que son meramente de trabajo, nuestros compañeros de trabajo, nuestros clientes, nuestros proveedores. Dentro de este mundo habrá personas que sobresalgan ya sea por su capacidad para hacer buenos negocios, por su paciencia para resolver problemas, por su inteligencia para entender las señales que hay en las noticias y eventos que están sucediendo, etc.

Busca rodearte de personas que te puedan impulsar a lograr lo que te estas proponiendo, si lo que buscar es subir de puesto en tu empresa checa tu relación con el jefe de tu jefe, tu relación con la alta dirección de la empresa. Si lo que buscas es moverte a otra empresa en la misma industria ve tu relación con clientes o proveedores que atienden o compran de la empresa a la que quieres pertenecer. Si lo que buscas es independizarte busca entre tus clientes, proveedores y  excompañeros de trabajo aquellos que tengan negocios exitosos que ellos mismos hayan iniciado.

El verdadero  secreto de las relaciones es que es una carretera de 2 sentidos, si leemos solo el párrafo anterior pareciera que tú vas a usar a tus amigos o conocidos para lograr una meta. Pero para establecer relaciones duraderas y de mutua confianza, debes buscar la manera en que tú puedas serle útil a tu red de contactos. Que estés dispuesto a apoyar a las personas que conoces a lograr sus objetivos, que cuando te relaciones con estas personas escuches lo que buscan y los apoyes a encontrarlo si tienes la manera de hacerlo.

Cuando platiques con  alguien que apenas conoces, inevitablemente  empezarán a surgir nombres de personas a quienes conocen, ahí es donde  ser conocido de personas intachables, buenos mentores, exitosos y bien posicionados en su industria hablara bien de ti. Ya que este tipo de personas buscan relacionarse con gente similar a ellos. Dedica tiempo a ensanchar tus relaciones, aprovecha tu posición para ayudar al máximo número de personas que puedas y crea una red de contactos poderosa.

Las redes de contacto funcionan por apoyo mutuo, ayuda a tus contactos y ellos harán lo mismo por ti.

En ventas hay muchas oportunidades de aprovechar nuestros contactos, enfócate en  tus ventas y no te distraigas con otras cosas.

Cuando llevas muchos años en el área de ventas, sobre todo si has sido exitoso,  pareciera que tienes un imán para que  otros profesionales de las ventas se acerquen a ti y te ofrezcan la posibilidad de trabajar en conjunto  y aprovechar de la mejor manera los contactos que ambos tienen,  esta es una idea que parece muy razonable ya que podemos crecer nuestra red de prospectos y aprovechar para usar nuestra propia red de clientes para que se beneficien otros vendedores de otras industrias. La realidad es que es una muy buena idea siempre y cuando la estrategia la diseñen de manera que puedas seguir enfocado en tu tarea principal que es vender y no pongas en riesgo la confianza de un cliente por compartirlo con un tercero.

La ley ha venido cambiando de manera importante y ante muchos abusos que  hubo en el pasado donde  las bases de datos de grandes empresas se comercializaban abiertamente para que otras empresas o industrias hicieran uso de ellas, hoy en día usar indebidamente los datos a los que tienes acceso, sin contar con la autorización de tu cliente, te puede acarrear problemas legales y por supuesto la pérdida de confianza.

Hacer sinergia con otros vendedores es una buena estrategia si se planifica correctamente, y no se cede la información de los clientes abiertamente.

Lo primero que debemos tomar en cuenta es que nuestro trabajo es vender y llegar a las  metas que se nos han establecido en nuestra empresa, si vez que corres el riesgo de quedar corto de tus metas no debes tener ninguna distracción, sino dedicarte a vender hasta que logres cumplir de manera satisfactoria con  tu cuota. El tiempo de los vendedores se tiene que dividir en muchas actividades que no son precisamente  las ventas, hay que llenar reportes para la empresa, llenar órdenes cuando se logran las ventas, dar seguimiento a las órdenes y ver que se cumpla en tiempo y forma con lo establecido en la venta, entre muchas otras tareas, por ello el tiempo efectivo de ventas se ve reducido de manera importante y hay que aprovecharlo al máximo.

Las relaciones que establecemos con nuestros clientes, son relaciones de confianza mutua, para que logres  hacer una buena presentación de ventas y apoyes a tu cliente con los beneficios reales que tu producto o servicio le van a traer, debes de obtener información valiosa de tu prospecto, misma que solo te dará cuando sienta que eres digno de confianza. Si cometes un error o una indiscreción con la información que tienes y tu cliente se entera, habrás vulnerado la confianza y  es poco probable que  tu cliente pueda volver a confiar en ti, por ello, hay que ser muy cuidadoso de la información que tenemos, con quien la compartimos y como la resguardamos.

Si llevas años en este negocio es probable que  se hayan acercado vendedores que  se dedican a vender cosas que no compiten con tu producto o servicio a  buscar la manera de  hacer un intercambio de información que les ayude a ambos a vender más. Esta estrategia que se conoce como networking es  muy utilizada y en muchos casos eficaz para apoyar a que ambos vendedores logren  mejorar sus ventas, pero debes ser muy cuidadoso al respecto. Ante tu cliente eres un experto en un área específica, si tu llegas a ofrecerle algún producto o servicio diferente al que normalmente le vendes y que no forma parte del catálogo de productos o servicios de tu empresa vas a dejar una mala impresión ante tu cliente, parecerá que  ya no estas enfocado  y que  ahora vendes de  todo un poco, por ello lo ideal es que  permitas que el experto, es decir el otro vendedor con el que estás  trabajando, sea el que  se acerque a tu cliente.

Para que puedas recomendar a alguien con tu cliente, antes debes de obtener su anuencia, de manera que evites que  considere que compartiste información que te dio  en la confianza de la relación que tienes.  Toma el teléfono y habla con él, explícale que  durante  meses o años has venido viendo como “Juan” ha logrado apoyar a otras empresas del sector en el que se desenvuelve tu cliente a crecer y que te gustaría saber  si quisiera que le  dieras su dato para que se ponga en contacto con él. De esta manera  tu cliente  aprueba de manera anticipada el que compartas la información,  la recomendación que das a tu colega es muy poderosa porque el cliente  ya está listo para recibir la llamada y  eso le facilita el trabajo, pero si las cosas no salen bien,  al haberlo recomendado tu relación queda en riesgo con tu cliente.

Lo anterior solo debes hacerlo si tienes el tiempo y la disposición para llevarlo a cabo,  por supuesto debes solicitar la misma forma de actuar por parte de tu colega, de manera que el intercambio de prospectos se haga en igualdad de circunstancias y solo deberás entrar en esta dinámica si  ya llegaste a tu meta o tienes  la certeza de que este ejercicio te ayudará a conseguir nuevos clientes, sin perder de vista que hay un riesgo inherente  por dar una recomendación a un cliente fiel.

Ten mucho cuidado con la información de tus clientes,  haz networking si  te puede apoyar a lograr más ventas pero sin poner en riesgo a tus consumidores.

Las redes sociales te pueden apoyar a llegar a un gran público a un bajo costo, pero un mal manejo de las mismas, puede hundir tu negocio.

Hoy enterarte de las cosas que suceden alrededor de los temas que más te interesan es muy sencillo ya que el contenido que se genera diariamente es enorme y todo ello esta a un click de distancia, las redes sociales han venido a acortar los lazos entre las personas, una persona y un producto, servicio o celebridad, entre empresas y muchas otras interrelaciones que se pueden dar. Las redes sociales más comunes y utilizadas son Facebook, Twiteer, Linkedin, Youtube, Instagram, aunque hay muchas otras más.

Abrir un perfil personal es sencillo, nadie espera que hagas nada relevante con el mismo, la mayoría de las personas comenta lo que siente, busca amigos de la infancia y la adolescencia que dejó de ver por años, comparte publicaciones de otros amigos que les parecen divertidas, suben sus fotos o videos, entre otras actividades. Si buscas utilizar tu perfil de manera profesional deberás tener cuidado con lo que subes y compartes o bien limita tu interacción profesional a redes como linkedin donde puedes subir tu curriculum y buscar clientes o trabajo, si combinas tu perfil profesional con el personal corres el riesgo de no ser tomado en serio.

 Las redes sociales a nivel personal te acercan con aquellos que están lejos, tu familia, artistas y compañías favoritas.

Si lo que deseas es utilizar la redes sociales para impulsar tu carrera como vendedor o bien en caso de ser emprendedor de tu empresa, debes ser muy cuidadoso en lo que publicas, tus comentarios y las retroalimentaciones que recibas. Por ejemplo si en tu perfil personal pones una idea acerca de política o religión, las personas que lo ven entienden que es tu punto de vista, pueden o no estar de acuerdo contigo y podrán retroalimentarte al respecto, pero se limita a un comentario personal. Si ese mismo comentario lo realizas en la red social de tu empresa, pasa de ser un comentario personal a ser el comentario de una empresa, de una persona moral y puede hacer que personas que no estén de acuerdo contigo no solo dejen de consumir en tu negocio, sino en que te generen una mala publicidad en las mismas redes sociales, por lo que debes ser muy estricto en lo que escape de lo personal.

Cualquier comentario que pongas en la red en una página de negocios, la puede ver cualquier persona y estas expuesto a que terceros comenten lo que quieran al respecto. Alguien que consumió en tu negocio y no estuvo de acuerdo en la forma en que lo atendieron o quiere poner una queja que puedan ver todos los que consumen en tu negocio, puede poner una queja, burla o comentario hiriente en tus diferentes perfiles profesionales, por ello si decides abrir tu negocio a las redes sociales, debes entender que conlleva el compromiso de revisar constantemente durante el día los perfiles, para ver que se comenta y en su caso contestar una queja o hacer una contención de daños, para ello debes estar al tanto de lo que sucede en tus perfiles, en ocasiones 1 solo día sin revisarlos puede ser mortal para tu negocio.

 Las redes sociales son una gran oportunidad de ampliar el público que puede saber de ti y tu negocio. Procura utilizar cada red social de manera adecuada, las fotos independientemente de que las compartas en Facebook, no deben faltar en instagram, si realizas un video la red ideal es youtube y si vas a estar subiendo material constantemente que tengas tu propio canal. Tu perfil profesional e información que permita tomar decisiones de negocios debe ir a Linkedin donde también debes suscribirte a grupos que te puedan dar buen contenido y ser un participante constante, para que te empiecen a ver como un experto.

Crece aprovechando los medios que hay a tu alcance y en los cuales puedes interactuar con un presupuesto bajo y en donde tu éxito dependerá de la calidad del contenido que seas capaz de entregar a aquellos que deciden seguirte. Pero el hacerlo establece un compromiso de mantenerte vigente subiendo contenido y revisando lo que tus seguidores opinan y contestando sus opiniones, en fin pasar del decir al conversar, ahí esta el éxito.

 Genera más clientes potenciales con base en tu trabajo en redes sociales, solo recuerda que estar ahí representa un compromiso.

Apoya a aquellos que consideras pueden crecer y requieren de un impulso, solicita ayuda de aquellos que te pueden encumbrar y trabaja en equipo.

Mucho de nuestro éxito o fracaso se basa en el nuestro esfuerzo personal, pero uno puede facilitarse las cosas si tiene la humildad y la inteligencia de apoyarse en personas que nos pueden impulsar en nuestras labores. El Networking o redes de contacto se considera en muchos casos como relaciones de profesionistas que se ponen de acuerdo para apoyarse mutuamente e incrementar el éxito de manera conjunta, esta definición es precisa, pero hay variantes que se pueden adicionar de manera que tu networking sea más poderoso.

En primera instancia debes quitar el foco de ti y ponerlo en los demás, es decir en tus relaciones de networking busca la manera de impulsar a otros. Si el primer paso lo das tú apoyando a terceros, éstos en reciprocidad te van a impulsar a ti, si en principio revisas tus contactos, buscas las personas a las cuales apoyar por medio de tus relaciones y eliges a proveedores que les pueden ser de utilidad, que son serios y que sabes que su recomendación será apreciada, ambos lados te van a agradecer la intervención.

Hay más riqueza en las personas que uno conoce en el camino que en el dinero, ya que estas personas te pueden ayudar a conseguir dinero, pero el dinero no te ayuda a allegarte personas.

Otro punto en el que debes ser muy claro es entender cuales de las personas con quienes tienes contacto te pueden impulsar en tus ventas. No temas solicitar apoyo y explicar a detalle lo que puedes lograr y que requieres para lograrlo. Si a esta persona que le estas pidiendo apoyo, le has demostrado que eres un profesional comprometido, le has cumplido con lo pactado y llevan años de relación, no veo la razón por la cuál no te apoyaría com una recomendación que tu requieras si a el no le cuesta nada ponerte en contacto.

En ocasiones el solo hecho de saber quien es dentro de una empresa determinada la persona encargada de la toma de decisiones con respecto a la compra del producto o servicio que tu vendes, es un gran avance, ya que sabes hacia donde debes dirigir tus esfuerzos, si a eso le sumas el que pudieran apoyarte a conseguir una cita con esta persona ya vas un paso más adelante y si en esa misma llamada logras que hablen de lo que tu trabajo en ventas y tu producto o servicio han hecho para la persona que te recomienda has logrado media venta por medio de un externo.

Finalmente hay muchas personas que se están iniciando en ventas y que están viviendo una pesadilla diaria buscando incrementar su cartera, si son personas preparadas, capaces que representan un producto o servicio de calidad ten en mente que tú puedes ser la diferencia en que continúen o no en ventas y en que logran ir generando un ingreso digno para sostener a su familia. Si ves en retrospectiva tu labor en ventas te darás cuenta que en tu camino se cruzaron ángeles que te apoyaron cuando más los necesitabas y gracias a los cuales siguen en ventas y siendo un vendedor exitoso, es tu momento de regresar lo que recibiste, apoya de manera incondicional a aquellos que lo requieren y lo merecen y lo más valioso de esto es que apoyándolos a ellos te apoyas a ti mismo, ya que vas ensanchando tu red de contactos y cuando éste vendedor que apoyas triunfe, te apoyará y será un círculo virtuoso.

Aprovecha esta época para analizar a quién apoyar, a quién acercarte y cómo incrementar tus ventas y tus relaciones, feliz cierre de año.