Una vez que cierras buenas ventas y logras traer un cúmulo de recursos a tu cuenta de cheques personal, deber ser muy inteligente para que ese dinero se conserve y de preferencia se multiplique.

En muchas ocasiones los vendedores no tienen una formación profesional que les permita llevar una adecuada administración de sus ingresos, lo que propicia que el dinero que con tanto esfuerzo logran dejar en su cuenta de cheques, no genere ningún interés y se vaya perdiendo el valor del mismo en el transcurso del tiempo.

El ingreso en ventas normalmente es variable, a diferencia de un empleado que tiene un sueldo fijo y puede planificar sus gastos con base en su ingreso quincenal, el vendedor dependerá de la cobranza por las venta realizadas, el llegar a metas de ventas y la parte de sueldo que le paguen fija para poder determinar su ingreso quincenal, el cual no es fijo.

Lo primero que uno debe buscar es crear un “colchón de gastos” es decir tener ahorrados por lo menos 2 meses del gasto normal mensual que uno tiene, para que en una temporada baja de ventas tengamos recursos para poder afrontar los gastos que hacemos mes con mes y no endeudarnos. Este “colchón” solo se debe tocar cuando es necesario y reintegrar el monto utilizado una vez que se vuelven a tener ingresos suficientes para generar un ahorro, de esta manera te quitaras presión y no tendrás que recurrir a préstamos que pueden llegar a ser muy caros por el interés que te cobren los bancos u otras entidades financieras que prestan dinero a necesitados en caso de urgencia con tasas de interés altísimas y contratos desfavorables para el usuario.

Deberle al fisco es mal negocio, paga a tiempo tus impuestos y separa el IVA que te paguen.

Un gasto que pocas veces vemos es el de los impuestos que debemos pagar mes con mes, si tu ingreso o parte del mismo es por comisión y para percibirlo das recibos de honorarios, estas recibiendo un IVA que no te pertenece y debes reintegrar al estado y en función a tu ingreso y gastos estarás tributando a cierta tasa, procura separar el IVA que recibes para no administrarlo como un ingreso y tenerlo libre mes con mes, si te pagan personas morales, te van a retener tanto IVA como ISR, pero en ocasiones uno debe pagar una cantidad adicional, por lo que si el IVA lo manejas aparte y algo te queda por el IVA que logras trasladar de tus gastos en vez de sentir que te quitan dinero de la bolsa, te va a emocionar ver que algo quedó a tu favor. Recuerda que las multas por no pagar impuestos son muy altas, no es buen negocio deberle al fisco, así que mes con mes paga los impuestos que te correspondan y busca en conjunto con tu contador tener claros los gastos que son deducibles para tener una adecuada administración contable y fiscal.

Si tu ingreso es solo por honorarios no cuentas con ningún tipo de seguridad social y si tu sueldo es muy bajo tu seguridad social no es consistente con el ingreso que generas, por lo que debes buscar en ambos casos generar un ahorro para el día que te retires y prever que hacer en caso de fallecimiento o invalidez, ya que la pensión que perciba tu familia no será suficiente.

Hay muchos esquemas por medio de aseguradoras, casas de bolsa, afores a los que te puedes sumar para ir generando un ahorro, sé inteligente ya que debes buscar un esquema que puedas pagar, que te permita hacer deducible el ahorro que vayas generando, que te de un interés real (es decir que el interés que pague sea mayor a la inflación con lo que tu dinero no perderá valor en el tiempo) que este administrado profesionalmente y regulado por la autoridad, (no inviertas en la idea de negocio de tu cuñado que te puede dejar sin dinero).

Aunque estés joven, con suerte llegaras a viejo y mientras mas joven planees un ahorro para el retiro más barato será.