Se miserable. O motívate a ti mismo. Lo que sea que vaya a ser, siempre es tu elección. «Wayne Dyer»

Rodéate de personas que te apoyen a crecer, que crean en ti y tu potencial, automotívate y logra tus metas, tú lo puedes hacer. «Rogarsol»

Para que logres triunfar en grande lo primero que debes hacer es creer en ti mismo, en tu capacidad y con ello enfrentar los retos diarios.

Durante  los primeros años de tu vida te preparaste arduamente y poco a poco fuiste logrando cosas que hoy en día  parecen sencillas, lógicas y fáciles de hacer, como poder  escribir, leer, hacer operaciones matemáticas y poco a poco la complejidad de lo que hacías se fue elevando y tu lograbas con  una buena explicación, dedicación  y practica sacar adelante esos retos. ¿Qué tan difícil es hacer estas cosas? Tanto que somos la única especie sobre la faz de la tierra que lo podemos hacer.

Cuando entraste a  la escuela  y te estudiabas nunca tuviste dudas de que lograrías sacar adelante lo que te enseñaban, por supuesto hay algunas materias que te costaban más trabajo que otras, temas que te llamaban más la atención y habilidades que se te facilitaban,  de esa manera pudiste ir escogiendo lo que más te gustaba y desarrollarlo. Pero siempre tuviste la expectativa de salir adelante, no tenias dudas ni tu ni los que te rodeaban de que  lograrías ir pasando los grados en tu formación básica, esa confianza fue fundamental en tus logros.

 Cuando estas convencido de que  eres capaz de  hacer las cosas no hay nada que te detenga, por ello debes creer en ti y tu capacidad.

Esa confianza que nuestros padres, maestros y uno mismo vivimos de niños, poco a poco se va perdiendo, no logro entender claramente que es lo que pasa con el paso de los años pero nuestras expectativas sobre nosotros mismos bajan, por supuesto hay personas que logran mantener  sus expectativas muy altas, pero la mayoría de las personas van perdiendo confianza con el paso del tiempo. Muchas personas  a nuestro alrededor nos alertan, con las mejores intenciones, de los peligros que acechan un cambio de trabajo, el iniciar cierta carrera  profesional, el  decidir hacer algo totalmente nuevo. Por supuesto  estos comentarios nos van quitando seguridad y empezamos a tener pensamientos de duda con respecto a las decisiones que tomamos.

Lo mejor que puedes hacer es  creer en ti mismo, si alguien te explicara  lo complejo que es  el lenguaje y la lectura,  si trataras de entender las conexiones cerebrales que se deben encender y poner en funcionamiento para hacer cosas que hoy nos parecen sencillas, seguramente no  leeríamos ni hablaríamos. Sin embargo como  no cuestionamos lo complejo sino creemos firmemente que lo vamos a lograr las cosas suceden de la mejor manera, esto mismo debe pasar con cada aspecto de tu vida, habrá cosas que sean fáciles para ti, otras que te pueden costar trabajo, pero hay que intentar, estudiar, superar nuestras actuaciones anteriores  y poco a poco ir ganando confianza en lo que hacemos, no limitarnos por los comentarios de terceros sino creer firmemente en nuestra capacidad para salir adelante y con esta actitud ir logrando metas realistas que nos propongamos.

Por supuesto que tienes la capacidad de triunfar en  aquello que te propongas siempre y cuando estés dispuesto a esforzarte,  seguir capacitándote, practicar de manera continua y exigirte para mejorar día con día. Cree en ti y sé objetivo en aquellas competencias que dominas y que  pueden  impulsarte al éxito en lo que emprendas, busca tus fortalezas, se consciente de tus debilidades, atrae a personas que  crean en lo que haces y te impulsen a ser mejor, pero el secreto del éxito reside en lo que tu piensas de ti mismo y tu capacidad de salir adelante.

 Ten grandes expectativas e impúlsate a mejorar día con día consistentemente,  eres capaz de triunfar, sin duda alguna.

Hay algo que nunca debes olvidar en casa y es motivarte previo a iniciar el día y salir con la convicción de que hoy será un gran día.

El área de ventas es un reto diario, tal vez por ello a muchos de nosotros nos encanta este tipo de trabajo, no hay un día igual, los clientes todos son diferentes, requerimos hacer esgrima mental y verbal cuando estamos frente a un cliente o prospecto para lograr dejar claro nuestro argumento, hay argumentos de peso que nos lanza el cliente que estamos claros nos puede tirar una venta y en un fracción de segundo debemos encontrar una respuesta satisfactoria que haga que el cliente considere nuestra oferta, en fin lidiamos con varios momento difíciles a lo largo del día, cada día de la semana y es por ello que debemos aprender a automotivarnos y a separar el trabajo del resto de nuestras actividades.

Pero la problemática del área de ventas no se limita a los clientes y prospectos (o la falta de ellos) dentro de nuestra empresa podemos enfrentar dificultades también, falta de producto, problemas en los tiempos de entrega, distribución deficiente, problemas de facturación, cargos erróneos, entre muchas otras cosas a las que nos enfrentamos día con día, esto también genera mucha presión sobre nosotros ya que somos quienes damos la cara a los clientes y los primeros perjudicados en caso de perder un cliente por cualquiera de estos problemas.

 Hay que perseguir el si de los prospectos que visitamos y hay que entender que para lograrlo debemos recibir algunos no, ese es el camino natural a las ventas.

El saberte motivar en momentos difíciles puede ser el paso más difícil para los que nos dedicamos a las ventas. Pero es un paso indispensable para seguir adelante, a continuación te voy a compartir algunas técnicas que te pueden ayudar a lograrlo. Busca el principal motivador de tu trabajo puede ser tu familia, un viaje con el que has soñado por mucho tiempo, un reconocimiento de tu empresa, un auto o casa nueva. Cuando logramos dar con la imagen que nos motiva, hay que procurar tener esta imagen en nuestro lugar de trabajo, en la pantalla de nuestro teléfono, tablet o computadora, la idea es que siempre tengas la(s) imagen(es) a la mano y cuando estés desesperado o molesto puedas verlas y reanimarte, entender que lo que estas pasando es un paso más para lograr la meta que te propones.

Otra técnica es que temprano en la mañana y antes de que hagas cualquier otra actividad (por supuesto antes de que cheques tu teléfono y los mensajes que llegaron durante la noche) dispongas de un tiempo en el que repases mentalmente tu agenda del día y vayas visualizando las reuniones que vas a tener y las visualices positivamente, en que cada una de las cosas que vas a hacer van a salir bien, este técnica te ayuda a que vayas predispuesto a que todo saldrá bien durante el día, es una excelente técnica que te ayuda a aprender a visualizar cosas positivas y como decía Napoleon Hill filósofo empresarial de Estados Unidos “si lo puedes ver en tu mente, lo puedes crear”.

Una tercera técnica es dejar ir, liberarte de las cosas que te molestan, te angustian y no te dejan disfrutar tu trabajo. Hay personas, acciones, momentos que se van acumulando en tu pensamiento y que ocupan un lugar importante ya que afloran a la menor provocación, estos lastres que vienes cargando, son una pesada piedra que traes encima y conforme dejas que se acumule el peso puedes llegar a sentir mucha angustia. El proceso para dejar ir estos sentimientos es cerrar los ojos y visualizar a la persona, el momento o lo que te esta haciendo daño y permitirte sentirlo, normalmente uno percibe el sentimiento entre el cuello y la cadera (en la parte media del cuerpo), una vez que tienes focalizado el sentimiento, permítele que se vaya y visualiza como sale de tu cuerpo y como poco a poco vas sintiendo paz al dejarlo ir, lo que estas haciendo es reconociendo el sentimiento, sentirlo y dejarlo ir, esta técnica es muy poderosa y te puede ayudar a aligerar tu carga.

 Permite que los impulsos positivos llenen tus días y lleno de confianza ve en la búsqueda de más y mejores clientes, que tengas mucho éxito.

Solo hay una cosa que me puede detener, no confiar en mi mismo.

El motor de la vida es la ilusión, cuando uno tiene metas  y expectativas  sale uno a la calle a lograr los objetivos sin importar lo que se nos ponga enfrente porque estamos motivados, tenemos una razón por la cuál vivir y eso nos llena de energía.

Sin embargo esa motivación puede decaer si las cosas no están saliendo como yo espero que salgan, en ventas, como ya lo hemos comentado,  varias veces vas a recibir un no para que llegue el ansiado si, sin embargo cuando el cúmulo de no´s es constante y no obtenemos un si, empezamos a caer en la desesperación, nos molesta estar trabajando sin obtener resultados y perdemos la motivación, nuestra misma actitud mental nos acerca más al no que al si y el circulo vicioso continua.

A mi me gusta comparar el resultado de la ventas con los puntos que te dan en un partido de futbol soccer, de acuerdo al resultado obtenido. Cuando uno pierde  no gana puntos, cuando uno empata gana un punto y cuando uno gana obtiene 3 puntos. Cuando voy a ver a un cliente por primera vez no he vendido nada, no he generado ingreso con ese cliente y por lo tanto si  salgo igual que como entre sin venta, para mi es un empate, obtengo un punto,  la actitud es que en cada presentación de ventas estoy aprendiendo, puedo analizar lo que realicé para ver a que se debió que no logré cerrar la venta, tal vez no supe calificar al prospecto adecuadamente, tal vez no hice la presentación adecuada, tal vez no tuve un correcto manejo de las objeciones, tal vez no supe diferenciar mi producto de la competencia, entre muchos otros etcetera, pero  algo aprendí  y eso que aprendí me ayudará en las siguientes citas de ventas. Por ello me doy un punto.

Si logro el cierre me doy 3 puntos, esa visita  me ha generado ingresos, también he aprendido en el camino de algún error que pude haber cometido pero que no fué motivo de que se cayera la venta,  reconozco lo que realice correctamente y estoy claro que logré un resultado favorable para mi y la empresa que represento.

Si pierdo un cliente actual no sumo, en ese caso si estoy perdiendo un ingreso, pero estoy aprendiendo algo muy valioso, que fué lo  que hicimos  mal  yo desde la venta y mi compañía con el producto o servicio que ahuyentó a un cliente, aquí es donde más atención debo poner para que no vuelva a suceder.

Yo doy puntos a mi trabajo y veo cuantos puntos voy acumulando.

El hecho es que  sumo mis puntos semanales, mensuales y anuales y como podrán observar siempre estoy sumando (a menos que perdiera a todos mis clientes me quedo en cero)  y eso me permite ver que la ruta que voy caminando en la correcta. Esta es mi manera de motivarme, darme cuenta que  cada no y cada si que obtengo es parte de mi trabajo y me acercan a mi meta.

Este es un ejemplo de como debemos trabajar con nuestros números para ver que lo que estamos haciendo genera resultados aunque no todos se estén traduciendo en ventas, solo tu eres capaz de mantenerte lleno de entusiasmo y luchando por llegar lo más pronto posible a los objetivos que te planteaste.

Que mantengas en alto la motivación en estos 8 meses que le restan al año y logres superar las ventas que te propusiste.