Siempre puedes encontrar pretextos para no cerrar una venta, es claro, si tu cliente lo necesita y no te lo compran a ti, se lo comprará a alguien más.

Constantemente me toca escuchar cosas como la economía está muy mal, no hay dinero, el gobierno no esta gastando, entre muchas otras que son simples excusas en las que se escuda el que es incapaz de cerrar una venta. El hecho es que si nuestro producto o servicio lo necesita el cliente y no lo compra con nosotros se lo está comprando a alguien más que esta siendo eficiente en su proceso de ventas.

El primer paso para resolver un problema es estar consciente del problema, una vez que reconocemos el problema debemos estar dispuestos a resolver el problema y una vez que se han dado estos pasos podremos resolverlo.

La falta de ventas es un problema nuestro, puede ser que hay momentos en que las ventas en general bajan, pero aún así se sigue vendiendo y probablemente se tenga que usar más creatividad, diferentes técnicas, promociones, buscar nuevos mercados, pero es un hecho que con esfuerzo y dedicación lograrás llegar a tu cuota aunque eso signifique tener que trabajar más horas.

No hay crisis que resista 12 horas de trabajo diario

Cuando alguien me dice que no hay dinero mi primera reflexión es que el dinero no desaparece, simplemente cambia de manos, para mi es muy lógico entender que si estoy buscando cerrar ventas nuevas en el lado que dio dinero y no lo tiene en este momento estoy errando mi cliente potencial, pero si le sigo el camino al dinero y veo donde se ha gastado y busco clientes entre las empresas que están recibiendo el dinero será más fácil cerrar ventas nuevas.

Pero lo más importante si no estas vendiendo y llegando a tus metas es entender que es tu problema y que está en ti resolverlo, analizar medidas emergentes, por ejemplo si tienes una tienda de ropa y normalmente llegaban muchas personas a tu tienda y de pronto ha bajado el flujo, puedes buscar nuevas estrategias, por ejemplo promocionar una venta especial de fin de semana, volantear en colonias cercanas, dar una promoción de meses sin intereses y echar todas carne al asador para generar flujo y cerrar más ventas. Otra estrategia puede ser acercarse a empresas cercanas y dar descuentos especiales para sus empleados, pidiendo permiso para instalarse un par de días dentro de la empresa. Estas son simples ideas, cada uno conocemos nuestro producto o servicio y cliente potencial, hay que ponerse creativo y buscar más clientes.

Estamos por iniciar el segundo semestre del año, es un buen momento para revisar tus metas de ventas y si no vas al ritmo que requieres, tienes tiempo de recomponer el camino, date tiempo para analizar la situación objetivamente, ponte creativo, ve el como si lo vas lograr y dedica estos próximos 6 meses a lograr resultados extraordinarios.

Con empeño y dedicación, estas a tiempo de lograr tus metas anuales de ventas.

Para pegar un homerun, hay que ser ponchado varias veces.

El baseball es un deporte de muchas estadísticas, probablemente sea el deporte donde las matemáticas son sumamente importantes para determinar el éxito de un equipo, el tipo de talento que se debe reclutar y el orden al bat con el que se enfrentará a otros equipos.

Suponemos que los jugadores que llegan a grandes ligas son los más talentosos que hay en el mundo, hay jugadores de USA, México, República Dominicana, Cuba, Venezuela, Panama, Japón, entre muchos otros países jugando.

Si uno observa el porcentaje de bateo que mide las veces que un jugador se para a batear, contra las veces que le pega a la pelota de hit, cabe mencionar que para esta estadística no se mide las veces que el jugador recibe base por bolas o batea un fly de sacrificio (lo que reduce el número de veces al bat), podremos ver que el promedio es de .250 es decir que un jugador pega de hit 1 de cada 4 veces que se para en el plato y los grandes bateadores tienen porcentajes de .350 han habido muy pocos peloteros que logren una temporada de .400.

Lo que nos demuestra esta estadística es que un jugador de grandes ligas en promedio será out 3 veces cuando batea, por una vez que logrará llegar a una base, toda esta explicación la planteo porque las ventas son muy similares al bateo en el baseball.

Tu debes ir obteniendo tu propio porcentaje de cierre y determinar por cada cuantos prospectos calificados que atiendes, cierras una venta. De esa manera lograras entender que para obtener un si, debes obtener varios nos y en lugar de que no cerrar una venta sea motivo de molestia y tal vez autocríticas por la labor realizada, entenderás que es un paso natural para lograr un cierre.

El cierre de la venta es natural en un consistente trabajo de ventas

Conforme vayas midiendo tu estadística podrás determinar también tu comisión promedio por cierre, poner en blanco y negro tu meta de ingresos mensual y anual y tener muy claro cuantos prospectos calificados debes visitar para lograr tus metas de venta (suena más complicado de lo que es).

Finalmente conforme vayas ejercitándote en tus propias estadísticas te darás cuenta que mientras más prospectos visitas tu porcentaje de cierre va mejorando, esto se debe a que hacer algo de manera constante, te va haciendo mejor en eso que haces, por lo que no solo lograrás llegar a tus metas de ventas sino superarlas con base en tu propia actuación.

Que esta semana busques varios nos para obtener muchos sis.