La mejor manera de cerrar el año es  trabajando en Diciembre a todo vapor.

Hay personas que en el mes de Diciembre deciden poner la máquina a medio motor, dar por terminado el año de forma anticipada y con ello pierden importantes oportunidades que se pueden presentar. Diciembre es 1/12 del año, muchas empresas deciden hacer compras consolidades de manera anual y cierran sus contratos en Diciembre.

Por supuesto hay muchos distractores que pueden apoyar a que las personas no se entreguen en este mes al igual que el resto del año. Debido a que se cierra un ciclo, hay fiestas de fin de año, eventos familiares y es una época de vacaciones para los niños, por lo que muchos adultos aprovechan para  pedir algunos días en esta época.

Hay muchas oportunidades que se dan en Diciembre y no todas las compañías operan al 100% para afrontar estos retos.

Desde mi perspectiva Diciembre es un mes de grandes oportunidades. Para los que se dedican a la venta a personas, en este mes se pagan los aguinaldos, por lo que los empleados traen dinero adicional que pueden invertir en tu producto o servicio. También al ser la época de estar cerca de la familia puede ayudar a vender productos o servicios enfocados a la familia.

Si te dedicas a atender empresas, en Diciembre se dan necesidades específicas y hay menos proveedores activos al 100% que puedan hacer frente a los requerimientos que se dan. Este puede ser un mes de grandes ventas si te enfocas en buscar nuevos prospectos de clientes y llamas a tus clientes actuales para ver si tienen algún requerimiento específico.

Las metas que te hayas trazado al iniciar el año se van a ver coronadas en Diciembre, si ya lograste tus objetivos enfócate en que tengas un gran cierre para que el año siguiente la exigencia sea mayor y sigas creciendo. Si no has logrado tu meta es el momento de que en lugar de tirar la toalla y decir no llegue a presupuesto, salgas y obtengas lo contratos que te hagan falta para cumplir con lo propuesto al inicio del año.

Revisa las oportunidades que se te presenten en Diciembre y logra tus metas.

En el cierre de año no dejes pasar la oportunidad de lograr llegar a tus metas y superarlas, aprovecha al máximo las últimas semanas del año.

Hace años cuando se acercaba la navidad yo solía bajar la intensidad, aprovechaba para ver a mis amigos, salir de compras con la familia y lo que había logrado a mediados de Diciembre consideraba que era suficiente para cerrar bien el año. De hecho a todas las personas que veía estaban en la misma situación, en muchos casos sus oficinas cerraban por completo para la temporada de navidad y año nuevo y todo estaba a otra velocidad.

Un día busqué a una amiga agente de seguros muy exitosa para ver si nos reuníamos, mi idea le pareció la locura más grande, ella estaba siempre peleando el primer lugar de ventas de su compañía, llevaba años estando entre los primeros 3 lugares de ventas y la temporada navideña era la mejor temporada que tenía para vender, me decía en lo que mis compañeros agentes descansan yo visito clientes, todo es más rápido porque la gente no está vendiendo y es mi mes más productivo. Desde ese momento me cambio el foco, ya que Diciembre es un mes donde se puede aun hacer mucho.

No dejes de lado la oportunidad de generar importantes ventas en el cierre de año, trabaja  con ahínco por lograr tus objetivos.

La realidad es que si te lo propones el cierre de año es una época fantástica para lograr ventas nuevas,  si te dedicas a vender al consumidor final vas a ver que las personas tienen dinero porque recibieron su aguinaldo y en algunos casos  sus bonos anuales, por lo que es probable que haya liquidez para que te  compren tu producto o servicio. Si te dedicas a la venta a empresas debido a que  han estado generando dinero extra con las ventas de fin de año tienen liquidez para comprar en ese momento y es probable que quieran cerrar sus compras  en el mes de Diciembre por los beneficios fiscales de generar un gasto deducible en el cierre de año.

Si parte de tus ventas las dedicas a ventas al gobierno, te darás cuenta que Diciembre es un mes de muchas licitaciones públicas y generalmente las cuentas de gobierno son cuentas muy importantes, por lo que  debes aprovechar esta época para cerrar licitaciones a tu favor.

Como puedes observar los últimos días de Diciembre pueden ser muy productivos, no dejes de lado la oportunidad de generar nuevas ventas, planificar el siguiente año, acercarte a tus clientes para ver si puedes colocar ventas adicionales y revisar el año que termina para encontrar  áreas de oportunidad y  ventajas que hayas tenido este año.

Cierra el año con fuerza, ve por las últimas ventas y supera tus metas vendiendo mucho más de lo que proyectaste a principio de año, aun estás a tiempo.

El fin de año nos da grandes oportunidades, los empleados reciben aguinaldos, las empresas tienen su cierre fiscal, vende mucho. «Rogarsol»

Estamos por iniciar la última parte del año, momento ideal para revisar tus metas anuales y esforzarte por alcanzarlas y superarlas.

Los seres humanos somos cíclicos por naturaleza, la relación con el tiempo en días, meses y años nos permite poder hacer una medición de lo que estamos realizando y poder compararlo por periodos similares de tiempo. Por otro lado el último de los periodos a medir nos da poca holgura para poder modificar lo que no se hizo en el resto del tiempo, pero si has sido precavido de revisar diaria, semanal, mensual y trimestralmente tus metas, tendrás observadas tus desviaciones que pueden ser positivas o negativas, mismas que te permitirán llegar al fin del año con la satisfacción de haber cumplido tus metas.

Hay muchos negocios que son estacionales, es decir que la venta de sus productos o servicios se dan principalmente en alguna época del año y el fin de año es una época donde generalmente se logran grandes ventas, los establecimientos comerciales requieren tener llenas sus estanterías para que sus clientes encuentren los productos que requieren en todas las variedades, hay empresas que necesitan hacer tratos adelantados con respecto al surtido del siguiente año, con la finalidad de que pueda tener facturados en los últimos meses una cantidad importante de egresos y evitar tener un coeficiente de utilidad alto que le haga pagar impuestos altos todo el siguiente año, las personas reciben ingresos adicionales como los aguinaldos y en algunos casos los bonos anuales por actuación, lo que les permite realizar gastos que durante el resto del año les afectarían gravemente la liquidez, es decir estamos por entrar a la época del año que atacándola con inteligencia es una mina de oro para los que nos dedicamos a ventas.

 No pongas tus ojos en alcanzar tu meta de ventas del año, busca superar tus objetivos anuales y demuestra de lo que eres capaz.

Si en tu caso vez una buena oportunidad de ventas adicionales para el último trimestre del año y el producto que vendes requiere estar en almacén para poder llevar a cabo la entrega del mismo, es muy importante que te pongas en contacto con el área de ventas y el área de producción para que puedan planificar y determinar la posibilidad de contar con el producto que vas a requerir. Los presupuestos de producción están atados a los presupuestos de ventas y las empresas procuran tener un equilibrio entre ambas áreas para evitar tener un inventario alto, por lo que es importante comunicar tus planes y estar consciente si es probable que la empresa te apoye o bien debes modificar tu estrategia de ventas.

En caso de que no hayas logrado cumplir  con las ventas que te habías comprometido para este momento del año, es muy importante que revises las causas de esta baja en ventas. Hay problemas que se pueden solucionar como clientes que por problemas de liquidez bajaron sus compras, pero que requieren comprar lo que se habían comprometido, pero en caso de que hayas perdido una cuenta importante, que  hayan bajado las ventas a cierto cliente, que no hayas logrado nuevas cuentas, deberás de tener muy claro que es lo que esta propiciando que no estés vendiendo lo que se esperaba y ser muy objetivo respecto a la posibilidad de lograr llegar a tu meta anual de ventas.

Las ventas son el motor de las empresas, las 2 formas en que una empresa puede lograr incrementar sus utilidades es vendiendo más con el mismo margen de utilidad o bien incrementando su utilidad por producto o servicio vendido y aunque venda menos estará logrando una mejor rentabilidad. Ten esto en mente cuando estés viendo las opciones de llegar a tu meta de ventas, puede ser que una mejor mezcla de ventas en donde coloques más de los productos o servicios que son altamente rentables para la empresa sea una mejor estrategia que vender mucho compitiendo por precio ante la competencia. Al final lo que debemos tener en la mente cada uno de los que estamos en ventas es que las sanas finanzas de la empresa para la que trabajamos nos permitirán seguir desarrollándonos en esa empresa y generando utilidades en beneficio de todos los que ahí trabajan.

 No solo hay que buscar vender, hay que vender bien para que la empresa incremente sus utilidades y se preserven las fuentes de trabajo.

Sin embargo el área de ventas tiene grandes oportunidades en esta época del año, recordemos que el trabajo de ventas se mide con los resultados obtenidos, las metas alcanzadas y el porcentaje con que hayamos superado esas metas. De hecho los grandes bonos vienen una vez que superamos el presupuesto del año, cada peso adicional de ventas que logres realizar mientras el resto de la compañía anda de fiesta te generará un importante ingreso.

Dependiendo el tipo de industria o empresa de servicio para la que trabajas, debes de analizar la posibilidad de ver clientes. Si tu le vendes a compañías, es un excelente momento para visitar compañías que no cerraron operaciones, éstas trabajan más relajadas, es probable que tengas reuniones con más tiempo y menos tensión por el trabajo diario de tu prospecto y de esa manera lograr excelentes relaciones de negocios, cierres de ventas o ver las perspectivas y expectativas de tus prospectos para el año que esta por comenzar.

Si tu caso es de venta a personas, este es el mejor momento del año para acercarte a los prospectos, están contentos ya que la festividad navideña es contagiosa (a menos que te toque un prospecto grinch), tienen dinero adicional por el pago del aguinaldo, mismo que tu puedes apoyarles a usarlo de manera inteligente y tienen tiempo de escucharte, lo que permite que puedas transmitir tu mensaje con claridad y plantear a detalle tus opciones de negocio.

En resumen la época de Diciembre es el peor momento para los profesionales de las ventas para decidir darse un descanso, aprovecha al máximo tu tiempo, distribúyelo de la mejor manera par que puedas acudir a tus festividades, pero sin dejar de aprovechar para cerrar negocios.

Que tengas un cierre de año espectacular y logres superar tus metas de ventas