Construye tanto al lado de los que piensan como tú, como al lado de los que discrepan. «Rogarsol»

Cada ser humano tiene una concepción particular del mundo no es posible estar al 100% en acuerdo o desacuerdo con alguien, busca las coincidencias. «Rogarsol»

Cada ser humano tiene una concepción particular del mundo no es posible estar al 100% en acuerdo o desacuerdo con alguien, busca las coincidencias.

Hoy en día estamos viviendo una polarización que hace que las personas se encuentren divididas entre 2 puntos de vista opuestos. O estás conmigo o estás contra mí parece ser el nuevo signo de nuestros tiempos. Esta polarización hace que haya un constante enfrentamiento entre las partes que tienen una diferente visión, la mayoría de las veces el desacuerdo es verbal pero llega a pasar a lo físico.

La polarización que estamos viviendo en muchos sentidos está siendo provocada por los candidatos a una posición gubernamental o a las personas que han llegado al poder. Debido a ello encontramos frases que caricaturizan a la contraparte en México desde presidencia nos dividen en fifis o chairos. En Estados Unidos estaban lo que querían hacer a América fuerte de nuevo y el resto. Muchos de los líderes populistas que hoy pueblan casi toda Latinoamérica van dividiendo a sus pueblos, con el daño que esta polarización acaba generando en una sociedad.

Hay que entender que podemos tener diferentes visiones sobre un mismo problema, pero eso no nos hace enemigos, la inteligencia permite debatir con altura y aceptar otros puntos de vista.

Esta polarización que se da en el debate político ha escalado de tal manera que hay personas que son familiares y pueden llegar a enemistarse por tener visiones políticas distintas, parece absurdo pero los ciudadanos estamos jugando el juego que nos quieren imponer desde la cúpula para establecer claros contrastes y de esa forma buscar generar un grupo duro de votantes convencidos de una posición hasta el punto de luchar por mantener a ese grupo en el poder y justificar sus acciones y atacar a sus detractores.

Las cosas están lo suficientemente complicadas en este momento como para tener que buscar salir adelante con un grupo dividido. Busca en tu familia y en tu trabajo que esta polarización no permeé los 2 núcleos donde realmente podemos hacer una diferencia. La familia debe estar unida, dispuesta a salir adelante como una sola célula y sin grietas para poder funcionar como una pequeña comunidad. En el trabajo se deben ver las estrategias y las tácticas para salir adelante, mantener el negocio a flote, generar utilidades y que siga habiendo fuentes de trabajo seguras.

El juego de la polarización beneficia a pequeños grupos pero afecta a grandes comunidades, discrepa con educación cuando no estés de acuerdo y aprende a aceptar otros puntos de vista. No quieras convencer a otros de tus verdades, ten claro que hay muchas visiones de un mismo asunto y todas son respetables aunque no coincidas. En la medida que mantengamos nuestro entorno unido y luchando con un fin común, la diversidad de ideas suman y no restan.

Construye tanto al lado de los que piensan como tú, como al lado de los que discrepan.

Si logras encontrar lo puntos de coincidencia y tener claro donde puedes ceder sin que afectes a tu compañía estas listo para negociar.

Hay ciertas habilidades blandas que uno debe ir desarrollando y que son necesarias para poder acceder a un puesto de alta dirección. Negociar sin lugar a dudas es una de ellas. Las personas que ocupan los puestos más importantes en una organización deben de estar capacitados para tomar decisiones, resolver problemas y negociar.

A muchas personas se les hace muy complicado llegar a acuerdos con terceros, puede ello ser un reflejo de su vida personal. Es probable que no logren consensuar con sus padres, su pareja o sus hijos y eso limita su capacidad y por ende tienen una idea errada de que no son buenos o capaces de negociar de manera efectiva.

Si las decisiones que se toman son justas para todas las partes se ha logrado negociar  a largo plazo. Cuando se impone, hay una victoria efímera porque no va a durar el acuerdo.

Pero si nos damos cuenta en todo momento estamos negociando. Si vemos con nuestros padres que nos puedan cuidar a los hijos para poder salir a un evento estamos negociando, si pactamos unas largas vacaciones con nuestro jefe, estamos negociando. Si cambiamos un horario de trabajo para poder atender un asunto personal estamos negociando. Si logramos cambiar una fecha de entrega estamos negociando y así nos la pasamos negociando todo el tiempo, pero no somos conscientes de ello.

Hay algunas personas que se consideran grandes negociadores porque logran imponer sus condiciones sin ceder ante la otra parte. Esto es una victoria que no va a durar, porque en la medida que la contraparte se vaya dando cuenta de que es una negociación abusiva acabará saliendo de la misma. Esto genera que deba uno de buscar una nueva negociación. En la medida en que se llega a un justo medio y el acuerdo es bueno para todas las partes se estará logrando negociar a largo plazo.

Negociar es ser empático con todas las partes inmersas en el proyecto. En la medida que se pone en claro los requerimientos de cada uno y se plasman acuerdos que sean benéficos para todos la negociación va fluir y se va a llevar a buen término. Cuando una negociación es fundamental para la empresa y se logra un buen acuerdo estamos solucionando problemas importantes a través de acuerdos con terceros, una habilidad necesaria y apreciada por las empresas.

Un buen negociador tiene la habilidad de incluir lo que su empresa requiere y que las partes queden conformes con lo obtenido.