Los seres humanos tienen la capacidad de convertir nada en algo. Pueden transformar malezas en jardines y centavos en fortunas.

Hoy estamos viviendo tiempos muy complicados. Desafortunadamente las buenas noticias escasean y las malas noticias se multiplican. Muchas personas están inmersas en un miedo que es superior a sus esfuerzos por no sentirlo y la incertidumbre no nos permite ver claramente el final de este problema. Pero podemos estar seguros de algo, como todo en la vida pasará, no sabemos cuanto tarde pero este problema va a terminar, por ello debemos buscar sacar lo mejor que podamos de esta circunstancia y salir fortalecidos de esta experiencia.

Desde mi perspectiva lo más importante en este momento es enfocarse en lo bueno. Estar vivo es un milagro que pocas veces agradecemos, si además estamos sanos somos muy afortunados. Si tenemos un techo que nos cobije, comida para el día de hoy y una familia  que esta al pendiente de nosotros somos dichosos. Si encima tenemos la manera de generar un ingreso bien habido vamos muy bien. La verdad es que hay muchas razones para poder estar felices y agradecidos pero son tantas las malas noticias a nuestro alrededor que se pierde el foco en todo lo bueno que tenemos y que nos pasa.

Conforme logres pasar esta coyuntura que estamos viviendo aprende las lecciones que nos deja esta experiencia y que te sirvan para que salgas como un mejor ser humano de esta prueba.

SI logras enfocarte para buscar sacar el máximo provecho posible a la situación actual en lugar de lamentarte por lo que sucede, estarás abierto a encontrar oportunidades para salir adelante. La humanidad ha pasado por pruebas muy complejas, guerras, enfermedades, crisis económicas  y la realidad es que al poco tiempo o al paso de los años las cosas acaban. Nada es eterno ni para bien ni para mal, pero siempre el mundo ha acabado siendo mejor tras los problemas que se enfrentan porque el ser humano tiene la capacidad innata de transformar.

Tu foco en este momento es tener claro que al tener la capacidad de transformar tienes un compromiso que cumplir contigo, con tu familia y en la sociedad en la que vives. Te invito a cuestionarte: ¿Qué cosas nuevas estás aprendiendo? ¿Cómo estas apoyando a tu comunidad en medio de esta crisis?  ¿Qué puedes aportar para mejorarte a ti mismo, a tu familia a tu trabajo y tu entorno?

Tras la tempestad el mundo seguirá aquí. El dinero se va a volver a redistribuir, los empresarios que no pudieron salvar sus empresas volverán a emprender, se van a generar nuevas fuentes de empleos, se va a reactivar la economía mundial, las cosas trataran de ser como en el pasado pero con una gran diferencia. Nosotros no seremos los mismos, si aprendimos la lección seremos diferentes, veremos la importancia de tener una familia,  entenderemos el privilegio que es poder abrazar y besar a nuestros seres amados, estaremos claros que tener un trabajo y poder ir a trabajar es una bendición, usaremos nuestro dinero de manera más inteligente, las reuniones con amigos tendrán un nuevo sentido al poder volver a estar juntos, ser libre nuevamente nos llenará de gozo y entenderemos que somos privilegiados al poder gozar lo que la vida y la naturaleza nos ofrece.

Tuvimos que parar por un momento para  enfrentar una crisis, ahora debemos como sociedad salir de esta prueba y transformar positivamente el mundo.

Alguien te puede impresionar por cómo se comunica contigo, pero si las palabras no se respaldan con hechos se pierde lo ganado.

Hay personas que cuando uno las escucha en una presentación de ventas queda gratamente impresionado por la manera como se expresan, conocen su producto y las ventajas que tiene sobre la competencia, conoce la industria en  la que  se desarrolla su cliente y le da  explicaciones puntuales de las ventajas puntuales que tendrá al usar el producto que ofrece, hace un excelente manejo de las objeciones que se le presentan y hace un resumen de lo convenido. En ese momento el cliente está en sus manos, listo para realizar el pedido.

Si este gran vendedor llega a su compañía y no lleva a cabo los compromisos adquiridos en la reunión de ventas como podrían ser pactar un descuento por pronto pago, negociar las entregas en toda la república, negociar crédito para el pago del producto o cualquier otra tarea que se haya llevado, toda la excelente impresión que dejó en la presentación se va a caer al no actuar de inmediato y puntualmente.

Cuando estableces un compromiso, escríbelo y encárgate de cumplir con lo comprometido, de esa manera serás reconocido como un vendedor confiable.

Muchas personas que están en el área de ventas no suelen ser muy buenos para administrar y dar seguimiento a sus ventas, ese es su gran defecto, ya que el magnífico trabajo que realizan en campo se ve opacado al no cumplir con  detalles que solicitó el cliente. Hoy en día hay muchos aparatos que nos pueden ayudar a llevar un seguimiento puntual de los compromisos adquiridos, un teléfono inteligente, una Tablet, una laptop e incluso un papel donde se ponga en blanco y negro los pasos a seguir apoyarán a que cumplamos.

En ocasiones poder contar con apoyo secretarial que ayude a dar seguimiento a la parte administrativa de las ventas, puede ser muy valioso aunque conlleve  un costo esta solución. De esa manera terminando una reunión con el cliente se le puede dictar a la asistente los compromisos adquiridos y los puntos pendientes que se deben negociar, para que  nos apoye a preparar los documentos internos que hay que mandar y  nos presione a  dar por terminado cada punto pendiente de manera que el cliente  quede satisfecho.

Cuando una excelente presentación de ventas se complementa con cumplimiento de los compromisos adquiridos en la venta, se tiene el éxito asegurado.

Las relaciones a largo plazo se  basan en la confianza, cumple tus compromisos y mantente  presente con tus clientes. «Rogarsol»