Si tienes una meta importante que lograr, divídela en pedacitos, dale seguimiento a los cumplimientos parciales, ajusta lo que requieras y logra tu objetivo. No te conformes con menos.

El inicio de año es la temporada favorita de algunos negocios, por ejemplo los gimnasios, se llenan los primeros días de las personas que han decidido en sus propósitos de año nuevo ahora si hacer ejercicio y bajar de peso. Los que asisten cotidianamente ven su rutina cambiada ya que el gimnasio está abarrotado, hay mucho entusiasmo, pero al paso de las semanas siguen siendo los mismos de siempre y un par que si logró mantenerse firme en sus propósitos y que continuará con su objetivo de hacer ejercicio.

Así como este ejemplo pasa con muchos de los propósitos que uno redacta año con año, de hecho la lista de propósitos de año nuevo  de algunas personas se puede guardar y volver a reusar el siguiente año. ¿Porqué razón no se logra cumplir con los propósitos de fin de año? Principalmente porque no hay un plan y por ende seguimiento al plan para que se logren los objetivos planteados.

De nada te sirve establecer metas inalcanzables o sin un plan específico para lograrlas, acostúmbrate a planear y cumplir lo que te propones.

Estamos entrando a la quinta semana del año, es un buen momento para que recapitules sobre lo que te propusiste lograr para este año. Por ejemplo, si pensaste en generar un ahorro en el año ¿has logrado ingresar a tu cuenta de ahorro alguna cantidad hasta este momento? ¿Si lo que deseabas era tomar un curso ya viste los cursos disponibles, preguntaste los costos y viste los requisitos de inscripción? Si deseabas hacer ejercicio ¿has estado cumpliendo disciplinadamente con acudir al gimnasio con la periodicidad que estableciste? SI no has hecho nada porque  el año apenas comienza y apenas es enero te cuento que ya paso un mes y has perdido el 8% del año sin que hayas dado los pasos necesarios para cumplir tus propósitos.

Si  por el contrario has sido disciplinado y estás haciendo lo que te comprometiste debes de buscar seguir haciéndolo, si sientes que te quedaste corto en lo que te propusiste versus lo que puedes hacer puedes modificar tu meta. Lo importante en ambos casos es que se revisen los avances en el tiempo, por lo menos una vez al mes. Que las grandes metas se partan en tareas que deban ejecutarse y que la suma de las mismas generen el resultado de la meta esperada, de forma que se vean los avances y no se pierda el foco en el objetivo.

En la medida que no cumples con lo que te prometes a ti mismo generas una dinámica de no ser capaz de llevar a cabo lo que te propones y eso afecta todos los ámbitos de tu vida. Debes de cumplir en principio con la única persona a la que no le puedes mentir y que eres tú mismo. Acostúmbrate a plantearte retos y cumplirlos. A obtener más de lo que te propones a ser mejor de lo que hoy en día eres. En la medida que lo vayas logrando vas a poder ir integrando cada vez más cosas a tu vida y siendo consciente de tu capacidad de brindar resultados.

Cumplir tus propósitos te ayuda a disciplinarte, te permite seguir creciendo como ser humano en el tiempo y te brinda la satisfacción de lograr lo que te propones.

Cuando establezcas un compromiso con un cliente, deberás cumplirlo o la relación se va a ver perjudicada. No te comprometas si no estás seguro de poder cumplir.

Cuando uno cuenta con un proveedor del que se puede depender, la relación comercial ha llegado a un punto en donde ya no ve uno al proveedor como un simple vendedor es un socio de negocios. Cuando sabemos que si requerimos algo con urgencia y nuestro proveedor se compromete a entregar la materia prima en un tiempo apretado y lo hace, es el momento en que sabemos que podemos a la vez comprometernos y dar nuestra palabra a nuestro cliente porque contamos con un proveedor confiable.

Pero el problema con el cumplimiento de los compromisos es que como clientes nos vamos a acordar de la última interacción que tuvimos con nuestro proveedor, puede ser que infinidad de veces nos haya cumplido cuando se había comprometido, pero si nos llega a fallar vamos a tener un problema para poder restablecer la confianza que quedará vulnerada tras el incumplimiento.

Si un cliente requiere de tu compromiso con una fecha de entrega es probable que él este estableciendo un compromiso con un tercero basado en lo que le digamos. Si no te debes comprometer no lo hagas.

Cuando el área en la que nos desenvolvemos es el área de ventas nos queremos comprometer de inmediato con nuestro cliente y posteriormente ir y mover a nuestra empresa para cumplir lo prometido, pero eso no es lo ideal. Si un cliente está solicitando algo que puede ser complicado cumplir, hay que pedir tiempo para verlo internamente, revisar con las áreas involucradas que contemos con los recursos necesarios para poder cumplir con la demanda de nuestro cliente y no fallar.

El cliente puede querer presionar diciendo que otro proveedor esta dispuesto a comprometerse de inmediato por la oportunidad de entrar al negocio como nuevo proveedor, en ese momento no sabremos si es realidad o un engaño de nuestro cliente para presionarnos con una fecha de entrega ajustada. Pero si te tomas el tiempo, lo platicas internamente en la empresa y le explicas a tu cliente que le vas a dar la respuesta tan pronto como tengas la certeza de que puedes cumplir, él entenderá que estás actuando de manera profesional y no te quieres comprometer si no será posible cumplir.

En el largo plazo lo más importante es que tus clientes y compañeros de empresa sepan que cuando tú estas empeñando tu palabra las cosas se harán. Podrás perder un buen pedido e incluso un cliente, pero si incumples de cualquier manera lo perderías, mientras no incumplas has dejado la puerta abierta a futuros pedidos. Para tus compañeros de trabajo saber que los tomas en cuenta antes de comprometerte, hará que estén enfocados en apoyarte a crecer, porque los consideras y eso es apreciado en el mundo de los negocios.

El activo más importante que tienes es tu palabra. Hónrala siempre y crecerás y serás reconocido como un profesional que cumple lo que ofrece.

Al incumplir un compromiso con un cliente afectas la relación comercial, no te comprometas a menos que sepas que puedes cumplir. «Rogarsol»

Cuando las personas se caracterizan por establecer una fecha límite y cumplirla es fácil trabajar y confiar en ellos. «Rogarsol»

De nada sirve escribir una meta si no la revisamos constantemente  y analizamos lo que debemos hacer para asegurarnos de cumplirla «Rogarsol»