El activo más poderoso que todos tenemos es nuestra mente. Si está bien entrenada, puede crear una enorme riqueza en lo que parece ser un instante. «Robert Kiyosaki»

Todos tenemos áreas de oportunidad en las cuales podemos trabajar,  reconoce tus debilidades y exalta tus virtudes.

Muchas personas que han tenido algo de éxito en algún aspecto de su vida ya sea  estudiantil, laboral o deportivo por poner algunos ejemplos,  sienten que sus logros se deben enteramente a su esfuerzo y  sacrifico personal, lo cual por supuesto es parte de la ecuación del éxito, pero el trabajo realizado en conjunto con  los maestros, jefes o entrenadores es decir aquellos que los han apoyado y guiado durante el proceso que los llevó a éxito es sumamente  importante y en muchas ocasiones no es considerado como un factor importante en el éxito obtenido.

Nuestros padres juegan el rol de guías cuando somos niños, en nuestra primera infancia nos dejamos guiar sin cuestionar lo que nos dicen, para nosotros la palabra de mamá y papá es la verdad absoluta, así aprendemos a caminar, a hablar, a comer entre muchas otras actividades básicas. Posteriormente vamos interactuando con personas que nos van dejando una huella como pudieran ser nuestros hermanos, tíos o abuelos. Personas cercanas que no tienen que ejercer el rol de guía pero que lo hacen y nos van llenando con su conocimiento para tener una perspectiva de la vida desde  visiones diferentes a la que nos plantean nuestros padres

Hay personas que van a ir tocando positivamente nuestras vidas, nuestros padres, maestros y entrenadores, deja que te guíen.

Una vez que entramos a la escuela, hay maestros que para bien o para mal van a ir marcando en gran medida nuestra existencia. Un buen o mal maestro puede incidir en las materias que nos gusten y con ello en la carrera que decidamos estudiar. Un buen maestro  estará al pendiente de las habilidades que cada alumno tenga y podrá apoyarlo a darse cuenta de qué es lo que se les facilita y con ello  ayudar a que  tengan eso en cuenta  al momento de decidir la carrera a estudiar.

En el campo deportivo una vez que decidimos practicar algún deporte lo  vamos a tener que aprender y ahí un entrenador nos ayudará con los  pasos básicos de ese deporte. Así podremos seguir aprendiendo y lo importante es siempre tener cerca un coach  que te vaya  mostrando los  errores que puedes mejorar, que te haga ver tus  virtudes en el deporte para que las explotes al máximo. Es tanto el camino por recorrer y la posibilidad de seguir creciendo en el campo deportivo que los atletas ranqueados en el número 1 del mundo y poseedores de los records mundiales siempre tienen un entrenador que estará buscando como ayudar al atleta a seguir mejorando.

Pero una vez que empezamos a trabajar  no le damos a el hecho de tener un coach y dejarse coachear la importancia que realmente tiene. Siempre hay puntos en los que podemos mejorar, como vendedores podemos ser muy buenos prospectando pero  no tener un buen porcentaje de cierre sobre los prospectos trabajados. Por otro lado podemos ser grandes cerradores pero  no tener suficientes clientes para ver. Podría ser que  somos muy buenos para vender pero el ticket promedio de nuestras ventas es muy bajo en comparación con la media de la empresa, entre muchos otros aspectos que podríamos analizar. Aquí es donde nuestro gerente o director nos podría apoyar a seguir creciendo, pero hay que estar abiertos al coaching de nuestra parte y que haya disposición de  dar coaching por parte de nuestro superior, lo cual en muchas ocasiones no sucede.

Yo te recomiendo en todo momento verte como una persona  que está en plena evolución con muchas posibilidades de crecer.  Acércate a los líderes de tu empresa y pídeles retroalimentación honesta con respecto a tu trabajo, si hay áreas en las que ellos te pueden apoyar, solicítalo, de no ser así investiga quienes son las personas que podrían apoyarte y busca que las contraten en beneficio de la empresa y por supuesto en tu propio beneficio. Si realmente ven tu interés en crecer y si tu crecimiento representa una oportunidad de mayores ingresos para tu empresa, estoy seguro que no debieran de ponerte objeciones para hacerlo.

Pide retroalimentación honesta, permite que te comenten los errores que cometes, trabaja en ellos y mejora consistentemente.

Odié cada minuto de entrenamiento, pero me dije: «No claudiques ahora, sufre y vive el resto de tu vida como un campeón» «Muhammad Ali»

Los jugadores profesionales pasan mucho tiempo entrenando, ejecutar bien se logra repitiendo hasta llegar a la perfección.»Rogarsol»

Los jugadores profesionales pasan más tiempo entrenando que jugando contra rivales, la correcta ejecución se logra repitiendo las cosas hasta llegar a la perfección.

En los deportes profesionales se enfrentan normalmente equipos que han logrado obtener a sus jugadores tras ir seleccionando a los mejores jugadores del País o incluso del mundo, cuando tu estas consciente de que el otro equipo esta conformado por algunos de los mejores jugadores deberás jugar al máximo nivel para lograr dominarlos.

Un equipo no se conforma exclusivamente de las virtudes de cada jugador en lo individual, lo que el entrenador debe hacer es conjuntar lo mejor de cada elemento y buscar que esas habilidades trabajen en conjunto para que el equipo funcione de la mejor manera. Si calificáramos a cada jugador del 1 al 10 por su trabajo individual y sumamos, nos sorprenderemos al ver que en la mayoría de las ocasiones el equipo campeón no es el que suma más puntos, el equipo campeón es el que sabe utilizar mejor las habilidades de sus estrellas y consigue jugadores que los acompañen, les den juego y los cubran para que puedan brillar.

 En un equipo el éxito jamás es individual, el equipo debe funcionar correctamente para lograr el triunfo ante sus rivales.

Pero para que cada jugador desarrolle al máximo sus habilidades debe entrenar fuertemente, lograr fuerza, resistencia, velocidad, dependiendo del deporte y posición que juegue. El entrenador dará a cada jugador su asignación y va a estudiar al rival, ver cuales son sus cualidades y debilidades, para que logre que su equipo ofenda y defienda teniendo eso en cuenta. Con base en lo anterior se establece una estrategia o plan de juego a seguir y el entrenador contará con alternativas por si las cosas no están resultando como se esperaba. Todo lo anterior se va a poner en práctica durante los entrenamientos, definirán las posiciones, cómo se van a mover, cuales son las estrategias para tratar de sorprender al rival, es decir adaptar al equipo a cada rival y ser sorpresivo de manera que no sea fácil descifrar lo que se va a presentar al rival.

Así como los grandes jugadores entrenan y con base en su desarrollo se van volviendo mejores y por lo mismo jugadores más caros en el mercado; tú debes buscar diferenciarte del resto de los vendedores al ir desarrollando mejores habilidades, entendiendo cuales son tus puntos fuertes y débiles y atendiendo los puntos débiles con capacitación, sesiones personales de coaching, solicitando apoyo a compañeros entre otras posibilidades.

El gerente de ventas deberá analizar a su equipo, ver quien es el mejor vendedor para cierto prospecto, diseñar un equipo de trabajo en el que todos estén comprometidos y listos para dar su máximo, analizando a la competencia, reconociendo las fortalezas y debilidades para poder diseñar mejores materiales de ventas. Analizando con anticipación a prospectos que se quiera visitar y obtener la información que se tenga a la mano para hacer una mejor presentación de ventas, apoyando a cada jugador a lograr sus objetivos, mostrando los resultados y solicitando que todo el equipo tenga un compromiso similar para logra las metas entre muchos otros roles.

El que entrenes regularmente, con esfuerzo, practiques para que tus presentaciones sean atractivas y convincentes, así como mejorar tus materiales para presentación de ventas, personalizar tu servicio entre muchas otras estrategias van a hacer de ti un mejor vendedor. Si cada miembro del equipo de ventas logra entender su rol, la importancia de lo que hacen y cómo el no hacerlo afecta al equipo, con base en ello lograran conformar un gran equipo de ventas que superará a sus rivales.

 El éxito no es casualidad, es el resultado de buscar hacer mejor las cosas, conformar un equipo y brindar el máximo servicio al cliente.

Este fin de semana llega a su final la temporada de fútbol americano, J.J. Watt jugador de los Texanos de Houston se encargó de mostrar un nuevo nivel a la defensiva.

El fútbol americano se caracteriza porque cada jugador da su máximo esfuerzo en cada jugada, esa es la peculiaridad de este deporte, en 1 hora efectiva de juego donde estará cada escuadra (ofensiva y defensiva) aproximadamente 75 jugadas en el campo los entrenadores exigen de sus jugadores que den lo mejor de cada uno de acuerdo a su posición, el corredor no dejará de mover las piernas si trae la pelota, el mariscal de campo tendrá opciones en caso de que la jugada planeada no se pueda dar, los receptores correrán sus rutas y seguirán buscando desmarcarse hasta que termine la jugada, los linieros ofensivos  buscarán abrir huecos en la línea defensiva para mover el balón o detener la carga de la defensa para proteger a su mariscal de campo. Del otro lado de la línea los linieros defensivos buscarán echar a atrás a los linieros ofensivos y cargar a su mariscal  de campo, los linebackers flotaran tras la línea para atacar la corrida o cubrir un pase corto, los defensivos profundos estarán pegados a los receptores para no permitir que atrapen el balón si se los lanzan, así cada jugada habrá una nueva estrategia para avanzar o detener.

El secreto del juego es que el verdadero trabajo de estos atletas es previo al juego, en los entrenamientos de primavera verano y en los entrenamientos semanales. El head coach y los coordinadores se encargarán de establecer la estrategia a seguir por el equipo con base en sus fuerzas y debilidades, son 16 juegos de temporada regular y habrá estrategias previendo todos los escenarios, si se lesiona el mariscal de campo o cualquier otro jugador clave del equipo, posibles jugadas sorpresa y poco a poco van revisando el rol de cada jugador hasta llegar a la pretemporada donde tendrán que ir dando de baja jugadores hasta tener a su plantilla definitiva.

 En el fútbol americano se prevén todos los posibles escenarios y el equipo gana o pierde cuando forma su plantel y su estrategia previo a la temporada.

J.J. Watt liniero defensivo de Houston, ha sido un jugador muy dominante en los últimos años, tanto así que en la temporada que esta por terminar negoció un nuevo contrato por cien millones de dólares, este jugador no se fue a festejar su buena fortuna y a malgastar los millones de dólares que estaba por recibir,   al día siguiente de la firma del contrato llegó a las 4 de la mañana, antes que nadie y se puso a entrenar, así toda la temporada jugo a un nivel nunca antes visto en la liga, al final de la temporada cuando se comentaban los posibles nombres para el premio de jugador más valioso su nombre sonaba a pesar que en los últimos 25 años solo 1 defensivo lo ha ganado y nunca alguien de un equipo que no llegó a postemporada, ante el asedio de los medios respecto a su opinión con respecto a la posibilidad de  conseguir el nombramiento el dijo, lo que yo hice supera lo que se ha hecho, pero pronto será superado. Las próximas temporadas debo trabajar aún más duro, ya que el resto de los defensivos querrán ser mejores que yo y al final los récords son temporales.

Podemos observar que el mejor jugador defensivo de la liga no está dispuesto a dejarse ganar, sabe que tiene que dar más y que para ello deberá entrenar más duro que nunca. Esta es la gran lección, nosotros los vendedores nos dedicamos mucho a buscar cerrar  las venta, pero ¿Cuantos practicamos nuestra presentación? ¿Cuantos tenemos salidas en caso de que la junta de ventas no se dé como esperamos? ¿Cuantos en lugar de festejar un logro nos ponemos a ver la siguiente meta y qué debemos hacer para alcanzarla?

Considero que este joven jugador nos da una gran lección, no basta ser el mejor hay que superarnos, hagamos lo que hagamos alguien tarde o temprano lo va a superar, por ello hay que dejar la meta lo más alto posible,  continuar preparándonos y cada día mejorar, practicar y tener alternativas de manera que podamos resolver los problemas al momento. Una vez que logremos una gran venta en lugar de perder el tiempo festejando, hay que concentrarnos en cómo podemos lograr más ventas grandes, ser ese jugador que el resto del equipo quiere imitar, inspirar al resto y con acciones, hacerles ver que nunca hay que estar satisfecho. Prepararnos, luchar y ganar.

J.J. Watt recibió una jersey de un niño  que juega fútbol americano, donde le decía que el sería igual de famoso que Watt, unos días después de que había informado por redes sociales  del jersey que había recibido y que consideraba que ese niño tenia mucho valor, Watt subió una foto del jersey del niño en su casa junto a los cascos y jerseys  de los jugadores más renombrados con los que  ha jugado, puso al niño al nivel de los mejores, por ello no solo es un ejemplo en el campo, se da tiempo para inspirar a las nuevas generaciones a lograr aquello en lo que creen.

 Entrena diariamente, no dejes de aprender, encuentra salidas viables para las posibles objeciones de tus clientes,  se un mentor de lo nuevos vendedores e inspira a quienes te rodean.