Mides el tamaño de los logros por los obstáculos que tuviste que superar para alcanzar tus metas «Booker T. Washington»

Tu entusiasmo inspirará a otros a seguir adelante con acciones que generen logros gratificantes. «Steve Brunhorst»

Todos los logros, todas las riquezas ganadas, tienen su comienzo en una idea. «Napoleon Hill»

Solo la pasión, una gran pasión, puede elevar el alma humana para lograr grandes cosas. «Denis Diderot»

El primer paso es ponerte una meta, posteriormente debes de ser disciplinado para cumplirla, pero cuando te mantienes cumpliendo tus metas has logrado la constancia.

Hay retos que cuando uno se los impone parecen casi imposibles. Por ejemplo si has decidido que vas a empezar a correr para ser más sano y empezaras por pensar en  terminar un maratón te puede parecer muy difícil ya que  no estas capacitado para correr un kilómetro seguido, pero conforme te mantienes entrenando y logras correr mayores distancias puedes ver que la meta de correr un maratón es alcanzable. Incluso después de tu primer maratón puedes pensar en correr varios más e ir mejorando tiempos, esta constancia es la que te hace un verdadero corredor.

Como se puede observar en el ejemplo anterior, una manera viable de lograr una meta importante es ir partiendo tu meta por pedazos, por ejemplo empiezas a correr y el primer reto es correr un kilómetro sin parar, posteriormente correr tres kilómetros, posteriormente te pones la meta de correr una carrera de 5 km, posteriormente una carrera de 10 kilómetros y así de manera constante vas aumentando el kilometraje hasta que estas capacitado para poder correr un maratón.

Cuando cumples una vez tu meta has logrado tu objetivo, pero cuando te mantienes logrando consistentemente tus metas has triunfado.

En el trabajo debes de buscar replicar el ejemplo de correr. Con base en tu historial de ventas actual busca imponerte metas realistas que puedas lograr, de esa manera puedes buscar un crecimiento del 5%. Cuando lo has logrado puedes analizar cómo lograste llegar a tu meta y ahora buscar crecer un 10%. El punto es mantenerte creciendo tus ventas y que tengas la constancia de cumplir de manera cotidiana las metas que te impongas y que sigas exigiéndote para que las metas sean realistas pero lo suficientemente retadoras para que sientas que realmente es un logro lo que hiciste.

La constancia es el secreto del éxito duradero, cuando logras una meta estas teniendo un éxito fugaz, es muy bueno, estas mejor que antes de lograr tu meta y debes felicitarte por el logro obtenido pero solo es una meta cumplida. Cuando te vuelves disciplinado y estas logrando tus metas constantemente estas haciendo un hábito, ese es el momento en que estas siendo verdaderamente exitoso.

Un triunfo puede durar muy poco si no te mantienes teniendo nuevas metas, haz que tus triunfos perduren, hazlo constantemente  y busca cada vez lograr metas más  complicadas.

Cuando nos encontramos a alguien que tiene una gran actitud de servicio nos sorprendemos, para ser exitoso en ventas requieres tener la mejor actitud.

Los que nos dedicamos a las ventas estamos en constante comunicación con otras personas, estas interacciones marcan nuestra carrera y debemos de darnos cuenta de la actitud que tenemos con estas personas. ¿Buscamos escucharlos con atención? ¿Tratamos de entender sus necesidades? ¿Si tienen un problema vemos la manera como lo podemos resolver? Hay miles de preguntas que se pueden poner dependiendo de lo que hagas que podrían significar una buena actitud hacia tus clientes, pero la idea es: si realmente buscamos ser diferentes al resto de las personas que se dedican a lo mismo que nosotros y ser reconocidos por ello.

La actitud que tenemos antes las cosas en principio es algo que podemos traer desde el nacimiento, hay personas que son positivas por naturaleza y hay personas que son negativas por naturaleza. Sin embargo este hecho no va a limitar tu capacidad de mejorar tu actitud con el tiempo. Por supuesto los que son positivos les será más fácil tener una buena actitud, sobre todo ante el rechazo. Pocas carreras profesionales están tan sujetas al rechazo como las ventas, puedes ver a varios prospectos y ser rechazado varias veces, si no tienes la mejor actitud estos rechazos te pueden predeterminar en tus siguientes interacciones y mostrar una actitud negativa a un nuevo prospecto.

Una buena actitud hacia los clientes permite que nos reconozcan, nos recomienden y nos sigan comprando.

Un primer punto para ver el tipo de actitud que puedes estar teniendo es ver ¿Cómo sientes que te trata la vida? Aquellos que consideran que la vida los trata bien normalmente están más felices y tienen una mejor actitud ante la vida. Si algo no te hace estar cómodo y feliz puedes cambiarlo pero para triunfar debes estar plenamente consciente de que lo que haces es importante, que tu trabajo mejora la vida de tus clientes y que tu intervención hace mejores a personas o empresas que cuentan contigo. Como puedes ver el mundo te trata  muy bien, pero puede ser que no te das cuenta.

Ponerte en los zapatos de tus clientes o prospectos es otra manera de mejorar tu actitud, la empatía ante la problemática de los demás nos ayudará a que nos sientan más cercanos y preocupados por lo que les pasa. Cuando eres consumidor de un producto o servicio el tesoro más grande que puedes encontrar es a una persona que te ayude a resolver los problemas que se presenten y que comprendan tu sentido de urgencia.

Finalmente tener una buena actitud es benéfico para ti, ¿Porqué? Porque normalmente las personas que tiene una muy buena actitud son las personas que crecen en las empresas, conforme conquistas a tus clientes y generas mayores ventas, conforme vas conjuntando un equipo de trabajo que se preocupe por los clientes, conforme luches por el beneficio de tus clientes y tu empresa, en ese sentido tu trabajo será reconocido y así crecerás profesionalmente y serás buscado por otras empresas.

Una buena actitud a la persona que más beneficia es a ti mismo ya que tendrás más éxitos profesionales.