Cada región del país tiene características diferentes que hacen que la motivación del cliente potencial para comprar tu producto sea diferente, adáptate a la realidad de cada lugar donde vendas.

Hay vendedores que tienen la posibilidad de vender a nivel nacional e incluso a nivel mundial pero limitan sus ventas  a plazas locales o regionales. Si estas en ese caso deberías analizar con cuidado cuales son las razones por la cuales no aprovechas la posibilidad de otros mercados para ofrecer tu producto o servicio.

Por supuesto junto con una venta en un lugar diferente viene la obligación de tu parte y por parte de tu empresa de brindar soporte y servicio para lo que se vendió en ese nuevo lugar donde lograste colocar la venta. Muchas empresas que van creciendo de manera importante deben de buscar nuevos mercados para mantener ese crecimiento y para poder invertir el excedente de utilidades que van teniendo y de esa manera ser más eficientes.

La posibilidad de abrirte a vender en nuevos mercados te ayudará a seguir creciendo en ventas, busca vender en otras regiones.

Para lograr desarrollar nuevas regiones de ventas será necesario que obtengas el visto bueno de otras áreas dentro de tu empresa. Lo más importante cuando estas buscando nuevos mercados es poder cumplirle a tu cliente con la misma calidad que cumples en tu mercado actual. Hay empresas que al intentar conquistar nuevas regiones pueden brindar un mal servicio en su mercado principal y en lugar de crecer pierden cuota de mercado en ese crecimiento.

Lo más importante cuando estas llegando a nuevos mercados es entender porque tus clientes deciden comprarte. La venta local puede estar siendo analizada por los compradores desde puntos de vista muy diferentes a las ventas actuales que tengas, la mejor manera de enterarte lo que los motiva a comprarte es sencillamente preguntarles. Las respuestas que obtengas te ayudarán no solo a brindar un mejor servicio a estos nuevos clientes sino a desarrollar nuevos mercados.

Si logras desarrollar un nuevo mercado y  las cosas han funcionado, prepárate para seguir replicando ese éxito. Lo más difícil es hacerlo bien una vez, cuando lo dominas podrás mantenerte haciendo bien las cosas de manera constante. La confianza que obtienes al desarrollar nuevos mercados te van volviendo un vendedor más completo y al mismo tiempo vas logrando que tu empresa sea más eficiente.

Al lograr competir en nuevos mercados vas generando una confianza que  se permeará en tu empresa impulsándolos a seguir creciendo.

Si tu mercado actual no te da las ventas que requieres, debes cambiar y buscar nuevos objetivos «Rogarsol» Ve en busca de mercados frescos.

Lanzar un nuevo producto o una nueva versión de un producto existente puede ser muy costoso, hay que asegurar que se tenga suficiente stock para satisfacer la demanda.

Mientras más caros son los productos más difícil es la decisión de compra, no solo eso,  seguramente se va a requerir de financiamiento para adquirirlo y será un producto que  durará varios años. Un ejemplo de un producto costoso o de una inversión cuantiosa (depende para que lo vas a usar)  es la adquisición de un automóvil nuevo. En México el  auto más económico tiene un costo que ronda los 10 mil dólares y de ahí subimos hasta los autos  que llegan a costar cientos de miles de dólares.

La decisión de  adquirir un auto nuevo es  importante para la mayoría de las personas que los compran, la única excepción serían las personas de áreas de compras de  negocios que adquieren flotillas de automóviles donde la compra de vehículos es  algo que hacen todos los días.  Cuando uno va a adquirir un auto nuevo va a dedicar tiempo a intentar tomar la mejor decisión, hay muchas variables que van a incidir en la decisión de la compra, el costo de la unidad, la periodicidad de mantenimiento, el costo del mantenimiento, la seguridad del auto,  el consumo de combustible, el equipamiento del auto, la confianza en la marca , la experiencia de familiares o amigos que hayan tenido un auto similar al que pretendemos adquirir y un largo etcétera, dependiendo del tipo de auto que se va a adquirir y el uso que se le va a dar.

 Uno compra autos nuevos cada 4  o 5 años, por lo que un consumidor que pierde una compañía, tardará ese tiempo en tener la posibilidad de volver a acceder a ese cliente para que compre su producto.

Nissan es hoy en día el líder en ventas de automóviles en México, han logrado tener una mezcla de productos económicos como el Tsuru y el Tiida,  vehículos compactos con alta tecnología como el Sentra, autos  y camionetas medianas como el Altima y la Xtrail y camionetas robustas como la Pathfinder y buena penetración en el mercado de camionetas ligeras con la NP300 y la estaquitas. Hay otras armadoras que tienen una mezcla de productos similar pero que no son  tan exitosas en ventas y  el hecho de que cada vez se tengan más marcas compitiendo en el mercado automotriz mexicano complica el crecimiento  de las marcas, así que podríamos considerar la posición de Nissan como una posición privilegiada.

Nissan fue la primera compañía en  introducir una camioneta a precio realmente accesible, eso fue lo que hizo la  Xtrail en el 2002 que se empezó a comercializar,  otras marcas se ajustaron para poder competir ese mercado como Ford con la Ecosport,  Volkswagen con la Crossfox, Mazda con la CX5, Jeep con versiones económicas de su Cherokee, Honda con la CRV y así sucesivamente el mercado se fue llenando de camionetas más  pequeñas que  competían por un mercado que no estaba dispuesto a gastar mucho por una camioneta. Yo he sido un consumidor de la Xtrail desde el 2002,  siento que la relación precio – producto es muy buena y así  tuve una 2002, 2003, 2005 y 2010, este año decidí que tenía que cambiar mi camioneta y me puse a ver varias ya que la Xtrail la veía vieja, sin  haberse modernizado u obtenido aditamentos  que ya tenían  otras camionetas de precios similares. De pronto en el mes de Agosto hay un gran lanzamiento de la nueva Xtrail,  sin pensarlo 2 veces decidí que seguiría siendo fiel a la marca y platicando con amigos y conocidos varios estaban entusiasmados por la nueva línea de la camioneta, sus prestaciones y su precio, así que podría decir que  conocí a varios clientes potenciales (entre ellos yo) de esa nueva versión de la camioneta.

Yo veía  anuncios de la camioneta en las revistas que leo,  vi la presentación en internet de la página de Nissan y así decidí  cual sería mi nueva camioneta. Llegó el momento de  comprarla y no había en la agencia donde la busqué, no me preocupé estaba seguro que la conseguiría pero  cual sería mi sorpresa cuando en Octubre me dicen que no hay camionetas y que  la entrega más próxima sería en  Diciembre, en este momento yo ya había vendido mi camioneta vieja y no podía esperarme un par de meses para tener una  camioneta nueva. Repasé las otras opciones y adquirí  una Jeep Cherokee. En estas semanas he visto a mis amigos o conocidos que me habían comentado que comprarían una Xtrail, el punto es que ninguno la ha adquirido “porque no hay”  han comprado Mazda CX5, Honda CRV y Nissan se ha quedado sin esos clientes,  prospectos que no estaremos disponibles para la compra de una camioneta hasta que pasen 4 o 5 años.

No entiendo el gasto que ha tenido Nissan en posicionar la nueva Xtrail y generar apetito en el consumidor por su producto si no lo tendrían disponible, para mi es un error y el hecho es que no se ven tantas camionetas en la calle, por lo que no sé si  la camioneta tuvo un problema y decidieron parar la comercialización, si fabricaron muy pocas y la demanda fue superior a lo esperado o si es una estrategia para hacerla más apetecible, pero lo que me queda claro es que varios clientes seguros los han perdido por no contar con la camioneta.

Este es un ejemplo de lo que se puede sufrir en el área de ventas si la estrategia de producción no logra equipararse  a las ventas que se pueden colocar y  se afecta el área comercial al carecer del producto o bien cuando se tiene producto en exceso y se debe de  optar por abaratar el producto para desplazarlo.

 Asegúrate de satisfacer a tus clientes con  producto en existencia o corres el riesgo de que te cambien y tal vez, nunca vuelvan.

Si tu producto o servicio tiene algo que lo hace diferente a los demás y el público consumidor reconoce esa diferencia, tendrás un campeón de ventas en él.

Hay productos o servicios que se venden y hay otros que las personas los compran, por supuesto tu ingreso como vendedor será mayor conforme la complejidad de venta de tu producto se incremente. Lo más difícil y caro en el proceso de introducción de un producto al mercado es darlo a conocer, pero si la empresa en la que trabajas lleva a cabo ese proceso de manera correcta, tu solo deberás de buscar ser el canal para la venta del producto, pero el reconocimiento del mismo estará claro por parte del consumidor.

Un ejemplo de una compañía que sabe introducir correctamente un producto al público consumidor es Apple, van soltando información a medios especializados de la fecha en que podría ser la introducción de nuevos productos, así van generando la expectativa de que productos se podrían introducir y cuales cambiar. Posteriormente hacen el anuncio de la fecha en que harán el lanzamiento de sus nuevos productos y los espacios para poder acudir a esa presentación son asediados por medios de todo el mundo, muchas empresas noticiosas van informando en tiempo real el desarrollo de la presentación que corre a cargo del Presidente de la compañía, el lanzamiento más importante e innovador es el último en anunciarse y de inmediato generan que medios de comunicación de todo el mundo empiecen a hablar sobre lo que se acaba de presentar, que les gustó, que no les gustó, pero el hecho es que tienen información de su compañía publicada a nivel mundial, sin tener que pagar por ello.

 Lograr que los medios y los especialistas hablen de tu producto o servicio sin que pagues por ello es una estrategia de comunicación muy inteligente.

Finalmente el proceso de Apple termina con el día del lanzamiento del producto, los usuarios leales a la marca quieren ser los primeros en tener el nuevo producto, yo había escuchado de las largas filas que se hacen afuera de las tiendas Apple para que los clientes puedan adquirir el producto el día del lanzamiento, este año coincidió que viaje a Vancouver el día del lanzamiento del iphone 6, era impresionante ver la cantidad de personas formadas para adquirir el producto y las personas que se acercaban a la tienda para poder ver y tocar el nuevo producto, en este momento hay quejas del funcionamiento del sistema operativo del teléfono e incluso de la debilidad del teléfono, pero en el lanzamiento vendieron millones de teléfonos en algunos mercados seleccionados.

Tras esa experiencia yo me preguntaba, trabajando en la venta de seguros de autos que debería de hacer una compañía de seguros para que los clientes decidieran que tendrían que ser los primeros en tener cierta cobertura, por supuesto la venta de intangibles es mucho más compleja que la venta de un producto, pero no cabe duda que en el ramo que sea donde nos desarrollemos hay mucho por innovar para ser diferentes a la competencia, mucho por comunicar para que los clientes actuales y sobre todo los clientes potenciales o aquellos que consumen los productos de la competencia conozcan las diferencias y sobre todo, como en el caso de Apple, defiendan a la compañía.

Pero el principio del que se parte para que el público consumidor quiera consumir un producto o servicio específico y lo separe del resto de los competidores es la innovación, si no tienes algo que te haga diferente al resto solo tendrás la opción de competir por precio, ser reconocido como un participante barato y confiable pero no como el que marca tendencias, el que hace que sus competidores lo sigan y por lo mismo no serás el que todos los que lo consumen quieren o quisieran tener.

 Cuando tu producto o servicio es único puedes determinar el precio, el acceso al mismo y tener a tu competencia luchando por parecerse a ti.

Vendemos para una industria en lo particular, debemos analizar la evolución y las perspectivas a futuro para estar preparados.

En general los cambios que vivimos hoy en día son mucho más rápidos que los que le tocaron vivir a nuestros padres cuando la estabilidad duraba muchos años. Empresas que eran líderes en sus ramos ahora están sumidas en una crisis a pocos años de haber liderado el mercado mundial, debido a la rapidez con la que vivimos debemos estar al tanto de lo que sucede en la industria en la que nos desenvolvemos y estar listos para los cambios que se estén presentando.

En mi caso me desempeño en el mercado de los seguros, hace 20 años cuando ingresé a esta industria las ventas normalmente se llevaban a cabo por el conducto tradicional, el agente de seguros y en el caso de las grandes cuentas por medio de un Brocker Internacional, sin embargo la industria cambio, hoy en día hay muchas compañías especializadas en un solo giro del seguro cuando antes todas las aseguradoras eran multiramo, los bancos y el internet son ahora una competencia para los agentes de seguros, incluso los bancos han cambiado su estrategia de tener aseguradoras y vender sus propios seguros a ser hoy en día un canal de ventas y dejar que las aseguradoras den el servicio. Así como los canales se han diversificado y las compañías especializado los productos se han diferenciado, por lo que la cartera de productos que debe entender y manejar un agente de seguros hoy en día es mucho más amplia y por otro lado la autoridad ha obligado en algunos casos a la contratación de seguros y  ha regulado de manera más estricta a las compañías y a los agentes, en resumen un cambio total en un periodo de tiempo muy corto.

 Revisa el pasado de tu industria y checa los cambios que se van dando para estar listo a continuar creciendo de manera sostenida.

Puedo ser muy puntual en un mercado que conozco a la perfección y que tradicionalmente es más estable que otras industrias, pero lo importante es entender que si analizamos a detalle nuestra industria podemos ir prediciendo lo que va a suceder. Para estar en esta posición será necesario que te bases en la información que esté a tu alcance, que analices el avance que va teniendo la industria en la que te desenvuelves en mercados más maduros que por lo general están en otros países del mundo.

Es muy importante que estés al tanto de las noticias sobre cambios en leyes y reglamentos que puedan afectar tu industria o bien las industrias a las cuales les vendes, ya que estos cambios pueden ser benéficos para ti o bien pueden cerrar la posibilidad de seguir vendiendo alguno de los productos o bien no poder vender en cierto mercado y el estar enterado puede ayudarte a buscar clientes en otras industrias para que no veas afectados tus niveles de venta e ingresos.

Todos lo esfuerzos que realices para anticipar lo que puede suceder te ayudará a estar mejor preparado que tus colegas y por ende podrás planificar la mejor manera de enfrentar los cambios en el mercado. El hecho de que conozcas a detalle no solo la evolución del mercado en el que te desenvuelves, también las industrias de tus principales clientes, te permitirá que le des información muy valiosa en su beneficio.

Anticípate a los cambios y logra incrementar tus clientes y tus ventas.

El justo medio es una virtud, hablar de más y hablar de menos te pueden tirar ventas, analiza como te comunicas cuando vendes.

Hoy en día contamos con tal cantidad de herramientas tecnológicas que cada vez es más remoto tener comunicación personal con otros seres humanos, el correo electrónico, el whatsapp, facebook, etc. nos permiten estar comunicados desde la comodidad de nuestra casa u oficina y eso nos ahorra tiempo valioso, sin embargo en ventas la oportunidad de poder estar cara a cara con nuestro cliente o prospecto es algo que no debemos evitar, al contrario debemos buscar ser recibidos de preferencia en las oficinas de nuestro cliente, ya que hay mucha información en el lugar donde esta ubicados, el tipo de inmueble en donde están sus oficinas, la limpieza y orden que podamos ver, así como el espacio físico donde trabaja el prospecto que nos va a recibir.

Previo a visitar a nuestro prospecto debemos hacer la tarea, no debemos conformarnos con tener una presentación general que llevemos a todos lados, lo mínimo indispensable es buscar a la empresa a la que vamos a visitar en internet para ver a que se dedican, si tenemos casos de éxito en otras empresas del sector debemos revisar la información de que productos y en que montos les vendemos, ya que existe la posibilidad de que tengan interés en el mismo producto. Hay que buscar a nuestro contacto en linked in, ahí podremos ver su cargo en la empresa, en que otras compañías ha trabajado y sus antecedentes, si es Ingeniero, podemos preparar una presentación más técnica, si es financiero podemos poner el énfasis en el costo – beneficio, si esta en recursos humanos podemos exaltar la importancia que tiene nuestro producto o servicio en facilitarle la vida al personal de la empresa.

Nunca vayas a una cita de ventas sin estar preparado, analiza a tu prospecto, prepara tu presentación y deja una buena impresión,

Finalmente el paso culminante es cuando llegamos a la entrevista de ventas, hay que procurar salir con tiempo para llegar pocos minutos antes de la hora acordada a la cita, y una vez que inicie la reunión, tras una breve introducción y agradecimiento lo conveniente es permitir que el prospecto lleve la batuta, el debe ir dando el ritmo y tono a la reunión, en nuestra introducción podemos informarle que hemos preparado una presentación y esperar a que comente en que momento considera pertinente que se presente la misma.

Hay vendedores que les encanta hablar, dicen y dicen cosas sin ton ni son, que si el clima, que la familia, que el tráfico, que el gobierno, que el fútbol e ir brincando de tema en tema puede propiciar una de 2 cosas que se pierda la atención del prospecto o bien que se toque un tema que no le guste al prospecto. Si bien hay que romper el hielo, este proceso debe ser profesional y rápido, por respeto a tu tiempo y al de tu prospecto entra a hablar de negocios lo más pronto que puedas y si el prospecto quiere hablar déjalo, pon atención, toma notas y trata de estar atento a las señales que te mande sobre su interés en tu producto o servicio.

Uno debe de ser muy profesional, demostrarle al prospecto que nosotros como vendedores y nuestra empresa como proveedores somos un equipo en el cual puede confiar, por ello el trato debe ser amable y respetuoso, el prospecto debe tener por lo menos otra opción aparte de nosotros y la impresión que logremos dar nos ayudará a que se decida a invertir sus recursos en nuestro producto o servicio por encima de la competencia. Sé claro, resuelve las objeciones y no te extiendas más de lo necesario con la finalidad de lograr el cierre.

Demuéstrale al cliente que pueden confiar en ti y tu empresa con esto, logra muchas ventas nuevas.

Hay mucha información oculta en  cada transacción comercial que realizas, si tu empresa es capaz de analizarla cuentas con una ventaja competitiva.

La planeación es fundamental para poder invertir de la mejor manera los recursos, tiempo y esfuerzo que se van a dedicar para el análisis. Hay muchas herramientas poderosas que  se especializan en analizar diferentes datos arrojando diversos resultados. Por lo que la primera gran pregunta que se debe contestar es ¿Qué deseo conocer? Las respuestas pueden ser muy variadas dependiendo del tipo de industria a la que pertenecemos y la información se puede usar para analizar diferentes áreas de la empresa que se involucran con ventas, veamos algunos ejemplos.

Un tipo de análisis importante es  conocer las características de los clientes que consumen nuestro producto o servicio y con base en esta información podemos lanzar promociones dirigidas a ese mercado. Hoy en día en muchos establecimientos comerciales nos piden en la caja nuestro código postal, la razón para hacerlo es que  la tienda sepa de que colonias van los consumidores a visitarlos y esta información sirve para promocionarse en esas áreas o bien si  hay personas que vienen de algún lugar lejano donde  no hay  una tienda de esta empresa, pueden planificar su próxima apertura de nuevas sucursales con base en esa información.

Hay datos que hoy en día no tienes de tus clientes, en base a lo que quieres medir, debes  incluir esos datos en tus puntos de venta para que lo puedas medir en el futuro.

La lealtad del consumidor es muy importante, sobre  todo en el tipo de productos que se pueden adquirir en una variedad de lados y en donde  no hay una labor de ventas  para atraer al consumidor, como por ejemplo en los supermercados. Pongamos el ejemplo de Comercial Mexicana que  en conjunto con  otras empresas (American Express e Intejret) lanzaron payback y  te dan una tarjeta de puntos  que debes utilizar en cada una de tus compras.  Esta tarjeta ata de cierta manera al consumidor ya que  sigue comprando en la misma tienda para acumular puntos, pero Comercial Mexicana con la información que obtiene puede ir un paso más adelante generando nuevos ingresos, por ejemplo saben que  el consumidor de la tarjeta  XXX compra  cereal quincenalmente, siempre de la marca Kellogs,  podrían hablar con Nestle para hacer una promoción en el punto de venta (la cuál cobra Comercial Mexicana) y ofrecerles darle a este consumidor un cupón de descuento válido en la compra de cereal Nestle, este cupón se imprime en caja y se le entrega a ese cliente que ya saben que compra cereal.

Otro ejemplo es la venta cruzada de productos, una vez que tenemos un cliente que ya consumió más de una vez los productos o servicios de nuestra compañía asumimos que están a gusto trabajando con nosotros. El siguiente paso es  lograr que  prueben otros productos o servicios de nuestra compañía. Para ello podemos utilizar la base de datos de clientes y  con base en los datos que tengamos ,dividir en grupos a esos consumidores y establecer que cada grupo podría ser un cliente potencial de otro  producto o servicio con el cual contamos y con base en este análisis lanzar una campaña  específica para clientes actuales.

Hay muchos ejemplos adicionales de lo que se puede hacer  con los grandes datos, pero lo importante es que en tu empresa analicen que saben del consumidor hoy en día (si es que saben algo que lo puedan medir) y que es lo que les gustaría saber, obtener la información se facilita dependiendo del tipo de  producto o servicio y lo especializado del proceso de venta. Lo que tu empresa construya hoy será  la información con la que cuenten mañana para poder hacer un análisis serio de la situación y lograr utilizar los datos a su alcance.

Construye tus bases de datos con la información que te interesa medir, para que el día de mañana logres nuevas ventas.

Cada interacción que tenemos con un cliente, genera una serie de datos que se pueden usar o simplemente ignorar.

El área de ventas es un lugar donde confluyen una serie de profesionistas de diversas áreas del conocimiento, a diferencia de una planta industrial donde la mayoría de los empleados serán Ingenieros o bien lugares como hospitales donde la mayoría de los que ahí laboran son médicos, en ventas vas a encontrar personal de todas las áreas del conocimiento, lo que hace que la dirección de ventas sea un espacio rico en experiencias debido a los diferentes enfoques con que se mira una problema y amplio en ideas para el crecimiento del área.

En ocasiones a pesar de la diversidad del área de ventas encontramos a pocos o a nadie que tenga la visión estadística para analizar lo que sucede durante el proceso de ventas y por medio de ello llegar a conclusiones como las siguientes:
Como mejorar la venta del producto.
Como invertir mejor en darlo a conocer.
Reconocer el tipo de cliente que nos prefiere.
La razón por la que alguno de los vendedores vende más que otros, entre muchas otras cosas que se pueden analizar aprovechando los datos que se van recopilando en la interacción con un cliente.

La información es una fuente de poder, pero para que la información sea poderosa es indispensable poder usarla a nuestro favor.

Todas las empresas cuentan con una gran cantidad de información histórica con respecto a las transacciones comerciales que han venido realizando durante el tiempo que llevan operando, en ellas se plasman muchísimos datos con respecto al cliente, el territorio donde opera, los producto o servicios que consume, la regularidad con la que compra, si reacciona a las promociones que se han lanzado, si ha cambiado sus hábitos de compra en función al ejecutivo de cuenta que lo atiende entre muchos otros datos.

Pero no solo nosotros contamos con datos históricos, pertenecemos a una industria que generalmente cuenta con una Cámara Industrial o Asociación en donde se dedican entre otras cosas a recabar información histórica del comportamiento de la Industria en su conjunto, esta información se puede contrastar contra la información de nuestra empresa y encontrar áreas de oportunidad donde podemos hacer más en función a que no tenemos la participación de mercado que deberíamos tener de acuerdo a nuestro tamaño y también nuestras fortalezas, mismas que debemos apuntalar para seguir siendo competitivos en esa área estimando que el resto de la competencia debería estar haciendo los mismos análisis y buscando acrecentar su participación.

Si bien los datos están ahí, por si mismos no dicen nada, debemos determinar que es lo que deseamos extraer de estos datos. Para ello debemos concluir que tipo de estudio se quiere y se puede realizar. Este último punto es muy importante ya que las soluciones en computación para la minería de datos no son económicas y aparte del software para ingresar y analizar los datos se requiere una máquina lo suficientemente poderosa para alojar el software, los datos y correr las pruebas, es decir la inversión puede ser importante para un análisis muy complejo, pero el costo – beneficio se puede medir fácilmente y contar con estas herramientas puede ayudar a modelar un futuro más prospero para la empresa.

Analizar los datos del pasado te puede dar una clara visión de lo que puedes esperar del futuro.

Amplia tu visión para abarcar más mercado en tu negocio y seguir creciendo en ventas.

Cuando uno empieza en ventas vamos creando un territorio que lo sentimos como propio, nosotros mismos con base en la experiencia que vamos adquiriendo y en muchas ocasiones nuestro gerente o director, nos van encasillando en un mercado limitado en donde somos eficaces y vamos cumpliendo la cuota de ventas que nos pusimos o nos impusieron, pero pasan los años y nos mantenemos inmersos en ese mercado que hemos venido trabajando, pero no hacemos un esfuerzo por expandir ese territorio, lo cuál nos resta competitividad en comparación con lo que podemos lograr si vamos abarcando nuevos mercados.

Muchas veces el límite que tenemos es territorial, es decir yo vendo en una Ciudad especifica o en una región, pero la economía, la política local, la inseguridad entre muchas otras variables que encontramos en nuestro territorio, nos pueden ayudar a expandir nuestras ventas o afectar reduciendo el mercado. En un País como México, que está eficientemente comunicado por medio de autopistas, uno puede buscar nuevos horizontes en algunas Ciudades aledañas al territorio que tradicionalmente hemos atendido, incluso personas o empresas con las que hemos tratado, en su evolución profesional, pueden haberse movido a otras regiones y podemos iniciar por vender a estos clientes que ya nos conocen y pedir que nos vayan recomendado con sus conocidos, esto nos genera un nuevo mercado que no hemos explotado y que nos puede ayudar a crecer de manera importante.

No te pongas límites territoriales en tu esfuerzo de ventas, expande tu mercado a nuevas regiones y sigue creciendo de manera consistente.

Otro límite que en ocasiones nos imponemos es el vender en una sola industria, es cómodo especializarse ya que con el paso del tiempo vamos conociendo mucho sobre la industria en la que vendemos, sabemos quienes son los principales clientes en ese mercado, tenemos una presentación de ventas que cubre las necesidades de ese mercado en lo particular, tenemos un excelente manejo de objeciones y nos sentimos cómodos ya que es fácil que nos recomienden dentro de esa industria, pero dejamos de lado la posibilidad de expandirnos a nuevas industrias que tienen el requerimiento del producto o servicio que vendemos.

Otro límite que en ocasiones nos imponemos es el de manejar solo una pequeña línea de los productos o servicios que podemos ofrecer, sabemos muy bien los beneficios de los productos o servicios que estamos ofertando y tenemos muy bien diseñada nuestra presentación, el expandirnos a otra línea significa que tengamos que hacer un esfuerzo adicional para ver nuevos clientes y preparar nuevo material de ventas, pero a la vez estamos expandiendo nuestro mercado y generando más ventas, que incluso pueden ir con algunos de los mismos clientes que ya tenemos, por lo que el esfuerzo bien vale la pena.
Como podemos observar hay varias opciones para ampliar nuestra cartera de clientes así como la oferta de productos o servicios. Por supuesto que desarrollar esos nuevos mercados nos va a llevar horas adicionales de trabajo, pero ese tiempo estará muy bien invertido ya que lograremos generar ingresos adicionales y expandir nuestro mercado, haz la prueba.

No te quedes en tu zona de confort, busca nuevos mercados y sigue creciendo en tu carrera de ventas.