El precio de cualquier cosa es la cantidad de tiempo de vida que intercambias por ello. «Henry David Thoreau»

Un bien escaso o preciado es muy caro, la oportunidad se da cuando te anticipas y consigues el mejor precio. «Rogarsol»

Casi no hay nada en el mundo que un hombre no pueda empeorar un poco y vender un poco más barato y las personas que solo consideran el precio son las presas legales de este hombre. «John Ruskin»

El precio es lo que pagas. El valor es lo que obtienes. «Warren Buffett»

La innovación permite que un producto se logre diferenciar y con esa base podrán cobrar lo que consideren justo a su consumidor. «Rogarsol»

Cuando haces las cosas igual que los demás deberás competir por precio, cuando tienes un diferenciador tu cliente paga por ello. «Rogarsol»

Hay productos que parecen ser similares, pero el que conozcas sus ventajas competitivas ante los productos de la competencia, te ayudará a venderlos mejor.

Cada ser humano es diferente, nacemos con características específicas que nos hacen fácilmente identificables, aun si tenemos un hermano gemelo idéntico, nuestros padres, maestros y cónyuges sabrán diferenciarnos a la perfección. De esta forma nuestras características únicas nos permiten actuar y ser de manera diferente el uno de los demás. Muchas personas consideran que los productos o servicios son gemelos entre ellos mismos y no hay diferencia, por lo que basan su decisión de compra en muchas ocasiones en función a su precio, si tu producto o servicio está en este caso y eres mejor que tu competencia, pero tu precio es más alto, debes esforzarte por lograr establecer las diferencias claramente.

Las granos y semillas por poner un ejemplo, son los elementos más sencillos y por lo mismo pueden parecer similares, pero un arroz de cierto tipo frente a uno distinto de otro tipo ya marcan una diferencia, el tipo de fertilizantes y pesticidas que utilizaron durante su crecimiento marca otra pauta (hoy que están de moda los productos orgánicos), si lo compra uno a granel o empaquetado hay una nueva diferencia, si lo adquieres en una tienda de abarrotes o en un súper mercado hay cambios en el precio, por lo que se puede observar aun en un producto que pudiera ser igual para todos hay pautas que lo diferencian y que permiten establecer una política de precios en favor del producto mejor posicionado.

Si logras posicionar tu producto diferenciándolo claramente de la competencia, estarás en posibilidades de tener una ventajosa política de precios.

La mejor manera de saber en que eres diferente a tu competencia es preguntarle a tus compradores, ellos seguramente tuvieron la oportunidad de comparar productos o servicios similares antes de decidir comprarte, e incluso es muy probable que tuvieran un proveedor diferente antes de comprarte a ti, tu cliente te puede retroalimentar de manera honesta de aquello que lo convenció de estar contigo. Otra fuente, que puede ser dolorosa para ti, pero incluso su respuesta te puede ayudar a recuperar una cuenta es un ex cliente, hablar con el y preguntarle la razón por la que dejó de comprarte te pueda dar la pauta de lo que hace bien la competencia.

Una vez que tengas información de tus clientes, información propia de la compañía en la que trabajas donde te indiquen tus ventajas competitivas, más lo que tu puedas aportar con base en lo que experimentas en tus citas de ventas, podrás crear una presentación en la que logres diferenciar tu producto de la competencia, también tendrás la oportunidad de estar preparado para resolver objeciones que te planteé el cliente con base en las fortalezas con las que cuenta tu producto o servicio y tendrás más confianza para ir a visitar a otros clientes que trabajan con tu competencia.

Como puedes observar, diferenciar tu producto posicionarlo y venderlo siendo claro en sus ventajas es una gran oportunidad.

Analizar a tus clientes te permite tener una mezcla de clientes a desarrollar y clientes por mantener, de manera que siempre tengas la opción de nuevos clientes y con estrategias empresariales adecuadas logres su fidelidad.

Nunca hay una segunda oportunidad de dar una buena primera impresión

Vayamos del peor al mejor. Depende mucho del tiempo que lleve tu compañía en el mercado, así como la madurez de tu producto o servicio para determinar como debes vender. Si eres nuevo y compites en un mercado saturado, tu opción de entrada será el precio y promociones, es la única manera por la que vas a convencer a clientes e otras compañías a que te prueben.

Hay un dicho famoso que reza nunca hay una segunda oportunidad de dar una buena primera impresión, si estas apostando a que te prueben y limitas tu utilidad para lograrlo debes aprovechar el momento para demostrar que eres mejor que lo que tiene tu cliente en ese momento es decir mejor que tu competencia. Los clientes de precio bajo no se caracterizan por ser leales a los productos o servicios que consumen, si lo que ofreces no tiene una gran calidad y posteriormente subes el precio es probable que no regresen contigo.

Todos buscamos calidad a buen precio, esto también se puede lograr con economías de escala, una vez que las ventas permiten pasar el punto de equilibrio de la empresa (donde sacan sus costos) la utilidad por cada nuevo cliente es muy alta, hasta el punto en que tu empresa no deba encarecer sus costos de nuevo para atender más clientes, por lo que la estrategia de precio bajo te puede ayudar a sumar clientes para mejorar el resultado de la compañía.

Todos buscamos calidad a buen precio

Una vez que captas clientes que compraron a precio bajo, debes enamorarlos de tu marca, diferenciarte de la competencia, darle valores agregados que no encuentren en los demás, luchando pro generarte un cliente fiel, esta fidelidad es la que logrará que tu cliente no se vaya con la competencia en la siguiente promoción que lancen.

Analiza entre tus clientes quienes están en ese perfil y trabaja por conservarlos, ésto te permitirá seguir creciendo.