Presupuesto – Rogarsol.com https://rogarsol.com Apasionado de las ventas, mercadeo y administración experto en seguros y fianzas. Mon, 08 Jul 2024 00:56:40 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8 https://rogarsol.com/wp-content/uploads/2017/12/cropped-logo-RGS-32x32.png Presupuesto – Rogarsol.com https://rogarsol.com 32 32 Medio año https://rogarsol.com/ventas/2024/medio-ano/ https://rogarsol.com/ventas/2024/medio-ano/#respond Mon, 08 Jul 2024 00:56:37 +0000 https://rogarsol.com/?p=21382

Las metas hay que revisarlas periódicamente, pero a medio año podemos tener claro si vamos en el camino correcto o si debemos acelerar algún cambio para lograr los objetivos.

La planeación que se realiza a finales de cada año busca darle perspectiva a lo que se espera lograr en el año siguiente. Normalmente el presupuesto se va formando de la realidad que se vivió en el año en que se realizó, es decir si en el año hubo ciertas cosas que significaron una baja en la producción de la empresa el presupuesto del año siguiente tomará precauciones por si continúan las mismas condiciones o bien si hubo eventos que apoyaron a nuestra empresa también se puede estar considerando.

Llegando la mitad del año ya hemos avanzado lo suficiente como para prever lo que puede pasar en los siguientes 6 meses, por supuesto las cosas cambian en cualquier momento para bien o para mal, pero un ajuste a estas alturas permitirá aprovechar mejor las oportunidades que se hayan presentado y medir la consecuencia que pueden tener las amenazas que se estén dando en el mercado en estos momentos.

La planeación busca darnos un rumbo, pero se deberán tomar decisiones en cada momento para aprovechar la realidad actual.

La revisión de las metas nos permitirá en caso de que las cosas no vayan tan bien en ajustar gastos y tal vez retrasar algunas decisiones que se tenían previstas para el segundo semestre a fin de mejorar el resultado esperado, pero si las cosas van mejor de lo planeado es el momento de ver las inversiones adicionales que se deben hacer para aprovechar el momento y crecer.

Pero las metas a las que se les debe dar seguimiento no solo son las metas empresariales. Si estableciste un presupuesto personal o bien tenías objetivos a realizar en este año, revisa como van los avances, en donde vas mejor de lo esperado y donde te has estancado, eso te permitirá adecuar tus esfuerzos y buscar lograr tu objetivos para fin de año.

En esta época del año lo ideal es revisar ¿Cómo van las cosas? ¿Qué se puede mejorar? ¿Qué debe cambiar? En la medida que hagas el ejercicio y te permita tener una visión clara de la realidad hasta este momento, te ayudará a sacar el máximo provecho del tiempo por venir en el segundo semestre.

Revisar tus objetivos periódicamente te permite no desviar el rumbo y cambiar lo que sea necesario.

]]> https://rogarsol.com/ventas/2024/medio-ano/feed/ 0 Presupuesto Anual https://rogarsol.com/ventas/2012/presupuesto-anual-2/ https://rogarsol.com/ventas/2012/presupuesto-anual-2/#respond Mon, 17 Dec 2012 22:49:23 +0000 http://rogarsol.com/?p=274 Esta época para los profesionales de ventas es la más importante, no solo hay que estar al pendiente de cerrar el año mejor que el año anterior, (mucho mejor diría yo), también debemos de planificar nuestro próximo año, establecer las metas en ventas que sabemos que vamos a alcanzar y de esa manera planificar cada paso que debemos dar para lograr nuestros objetivos.
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Las metas deben ser realistas, alcanzables, medibles y con un periodo de tiempo. Ten en cuenta esto al realizar tu presupuesto, revisa los años anteriores, ¿Cuál ha sido tu comportamiento de ventas mensual?, ahí podrás encontrar muchas ideas para tu plan anual, cuales son tus mejores meses, cuando has logrado desarrollos importantes y si estos se han sostenido a través de los años.
Dependiendo de la industria para la que vendes, puedes estar sujeto a un mercado estacional (que compran en temporadas específicas del año) por ejemplo uniformes, libros de texto, juguetes. Todos estos mercados debe uno trabajar a los clientes todo el año, cerrar pedidos importantes y buscar acercarse a nuevos clientes, tener el compromiso del área de operación y de la dirección de que son capaces de generar el producto y entregarlo a tiempo y de esa manera lograr mejorar tu meta de ventas.
Si por otro lado estás en industrias que venden durante todo el año, debes constantemente de esforzarte en generar nuevos clientes, visitar clientes actuales, ver pedidos, entregas y estar al pendiente del desarrollo de tus clientes, con base en esta información te será más fácil cumplir tus propias metas de ventas.
El mexicano tiene la pésima costumbre de dejar todo para el último, por ello es recomendable que tus metas sean mensuales y cada quince días, por lo menos, las estés revisando y asegurándote que mes con mes se cumplan. De esa manera estarás corriendo cada fin de mes por lograr llegar a tus metas mensuales y no al final del año esperando un milagro que recupere lo que no hayas hecho durante el año.
Comparte tus metas con tu familia, tus compañeros de trabajo y particularmente con las áreas involucradas de generar el producto o servicio que ofreces, para tener la certeza de que tienes su compromiso de cumplir con tus expectativas. Al hacer las metas públicas hay un compromiso social por cumplirlas y eso te ayudará a tener mayor presión para llegar a ellas y no tener que decir a los involucrados que fallaste con tus expectativas.
El tiempo de calidad que dediques a la planeación adecuada, será una guía invaluable de como debes dirigir tus esfuerzos para la consecución de tus metas. SI el camino esta trazado, solo debes preocuparte por seguirlo y no estarás perdido buscando el camino a media jornada.

Te deseo un sensacional cierre de año, una gran planificación y que el 2013 sea tu mejor año en ventas.

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