Los indicadores con que se evaluará tú desempeño deben ser consensuados y que permitan ver la productividad que estás teniendo. «Rogarsol»

Hay empresarios a los que les gusta tener a su gente reunida en juntas interminables, sin resultados juntarse no es productivo. «Rogarsol»

Si planeas tu semana con anticipación podrás llegar el lunes a resolver los pendientes y ser más productivo. «Rogarsol»

Hay muchas personas que hacen las cosas, pero aquellos que hacen muchas cosas con poco tiempo y recursos son los que resaltan en las empresas.

Vivimos en un mundo muy competido, todo el tiempo las empresas para las que trabajamos están obteniendo información estadística del desempeño de la empresa, las áreas de la empresa y las personas que conforman cada área de la empresa, por lo que a pesar de que no tengamos claro que es lo que están midiendo, debemos saber que la empresa esta midiendo en todo momento nuestro desempeño, con base en variables que ellos determinan y que son importantes para la alta dirección. El primer paso que yo daría sería analizar mi esquema de ingresos, normalmente los bonos de productividad están atados a esas variables que se están analizando, es difícil establecer generalidades a este respeto, ya que depende del tipo de empresa en la que uno trabaja, la estacionalidad del producto, si uno vende productos o servicios, entre muchas otras circunstancias.

Muchas empresas miden el desempeño de ventas por las ventas obtenidas, en ese caso, lo que debes procurar es conseguir muchos clientes e incrementar las ventas a tus clientes actuales. Otras empresas podrían privilegiar la utilidad que se obtiene de cada venta, en este caso, las ventas con menor descuento o donde el esfuerzo de distribución es menor, serán más apreciadas que las ventas que requieren un descuento importante y por lo tanto merman la utilidad de la empresa. Habrá empresas que darán más importancia a cierta línea de producto sobre otras, esto se puede deber a que haya un excedente de inventario, a que es el producto que genera mayor utilidad, a que es el producto que se esta introduciendo al mercado, entre muchas razones. El punto es que debes tener muy claro que es lo que la empresa esta midiendo para que tus resultados sean óptimos y logres los bonos de productividad.

 Cada empresa mide de manera distinta a los vendedores, analiza tu plan de bonos e incentivos para que tu esfuerzo vaya encaminado a las metas de la empresa.

Para ser un empleado o vendedor valioso en tu empresa, debes crear valor, es decir que tu desempeño ayude a la empresa a mejorar. Tu valor puede ser por las altas ventas que logres, eso es lo más natural en el área de ventas, pero en muchas ocasiones puede mostrar tu valía en otras áreas. Por ejemplo si recibes retroalimentación de tus clientes sobre áreas que no están funcionando correctamente en tu empresa y escalas estas sugerencias a la alta dirección, darás la imagen de un vendedor que no se limita a su trabajo, sino que busca mejorar la empresa haciendo notar lo que sus clientes le indican.

Otra manera de mostrar tu valor en la empresa es analizar lo que esta realizando la competencia que opaca el producto o servicio que ofreces, con base en ese análisis puedes proponer mejoras en el producto o servicio, cambios en el material de ventas, promociones que apoyen la venta, destacar ventajas de tu empresa entre muchas otras ideas que puedes proponer en base a un análisis detallado del mercado. Estas aportaciones mostraran tu interés y no te van a ver solo como un vendedor más, sino como alguien preocupado por ofrecer propuestas de valor a la empresa.

Si bien en el área de ventas nos pagan por vender, podemos entender que nuestro techo en la empresa no es exclusivamente el área de ventas y que si hacemos más de lo que nos pagan por hacer, tenemos la posibilidad de continuar nuestro desarrollo en la empresa y mostrarnos como empleados valiosos y productivos que es lo que toda empresa esta buscando en todo momento.

 Tu futuro depende del valor que lleves a la empresa para la que trabajas, en épocas de recortes los empleados valiosos no se ven afectados.

No todo lo que compras es un gasto, muchas adquisiciones son inversiones, invierte parte de tu ingreso en tu beneficio.

El vendedor tiene la fama (no sabemos si bien ganada o no) de ser desordenado, sobre todo en lo que se refiere al dinero. Debido a que los ingresos en ventas no son cantidades fijas como las que recibe un empleado administrativo, en los meses malos es común endeudarse y en los meses buenos dilapidar los recursos obtenidos, por lo que debes administrarte para que guardes en las épocas buenas de manera que tengas un ahorro que te ayude a salir adelante en algún mes que no logres el ingreso necesario para salir con tus gastos.

Pero hay ocasiones en que los ingresos adicionales son importantes y uno debe sopesar la oportunidad de invertir el ingreso en educación, empleados, equipo electrónico, equipo de comunicación, equipo de transporte, vestimenta, entre otras opciones, recuerda que si es una inversión y dependiendo de cómo estés dado de alta como contribuyente, podrás hacer deducible de impuestos esa inversión y no deberás tributar sobre la misma, lo que genera otra ventaja.

 Revisa tus necesidades y las de tu oficina y si es preciso invierte en aquello que te ayudará a ser un mejor vendedor y dar un mejor servicio.

Cuando uno realiza una inversión lo que se espera de la misma es un retorno, por lo anterior revisa a detalle qué te hace falta para poder generar mayores ingresos. Lo primero que debes ver eres tu mismo, tener mayores conocimientos te harán ser mejor vendedor y tendrás más confianza en ti mismo, por lo que piensa en un curso, libro, revista o materia que te gustaría conocer más a detalle y si tienes el tiempo inicia el estudio cuanto antes. A veces lo que hace falta para poder generar mayores ingresos es poder delegar algunas labores en terceros, si es tu caso, puedes contratar a un asistente, un mensajero e incluso un chofer que te apoyen con labores que no es necesario que tu realices personalmente pero que te quitan tiempo y que contando con ese apoyo podrás dedicar más tiempo a las ventas o aprovechar los traslados para trabajar y ser más productivo.

El equipo tecnológico con que cuentes te ayudará   a seguir conectado donde quiera que te encuentres y no depender de un espacio físico para desarrollar tus labores de ventas, por lo que debes sopesar poder contar con un teléfono inteligente donde puedas lo mismo llamar y recibir llamadas que revisar tu correo electrónico, hacer investigación en internet, revisar las noticias diarias, conectarte a redes sociales para uso profesional, revisar archivos, solicitar pedidos entre muchas otras cosas. Hay algunas tareas que son complejas realizarlas en un teléfono o tableta, por lo que es muy recomendable contar con una laptop para que puedas trabajar de manera integral aun fuera de tu oficina. Si constantemente realizas presentaciones debes prever poder tener un proyector portátil para tus presentaciones y de ser necesario incluso una impresora portátil, todo esto te ayudará a cerrar más negocios sin tener que moverte a tu oficina.

El poder trasladarte con facilidad de un lado a otro es otra necesidad en ventas, si actualmente no cuentas con un auto o el que tienes ya esta viejo, una inversión que se paga sola es la de un auto, no requieres un vehículo de lujo, pero si tener un auto a tu disposición, confiable, que te permita ir a más citas en un día y con ello aprovechar mejor tu tiempo.

 Analiza cuales son tus necesidades actuales, determina tus prioridades y aparta un porcentaje de tu ingreso para invertirlo.