Hay mensajes silenciosos que mandamos, uno muy poderoso es la gente de la que elegimos rodearnos.

Recuerdo cuando era joven, tuve la suerte de contar con unos padres que estaban cerca de  mi hermana y de mí y  al tanto de las cosas que hacíamos, los resultados que obteníamos en la escuela,  los lugares que frecuentábamos y los amigos con los que nos juntábamos. En esa época, por supuesto, no todos los amigos que tenía le gustaban a mis papás, la encargada  de hacernos entrar en razón era mi mamá y muchos de sus argumentos con respecto a nosotros y nuestros amigos y conocidos eran las personas de las que nos rodeábamos, las madres siempre piensan que tienen un sexto sentido y si consideran que alguien no te conviene cerca de ti hacen lo imposible por alejarlo. La realidad es que  los seres humanos solemos sacar conclusiones con respecto a las personas con quienes interactuamos y su entorno es sin lugar a dudas una de las cosas en las que  solemos fijarnos para llegar a esas conclusiones.

Las relaciones que vamos creando durante nuestra vida nos van a ir marcando en  muchos aspectos, los amigos son la familia que nosotros elegimos, cuando estamos en la primaria o la secundaria consideramos que nuestros amigos son lo mejor del mundo y que vamos a estar con ellos toda la vida, le realidad es que conforme se va forjando el carácter y los gustos, es decir nos enamoramos, nos apasionamos con una profesión, nos vamos abriendo camino en el mundo laboral el foco cambia  y muy pocos de esos primeros amigos perduran. Pero en la juventud y en el siguiente par de décadas vamos a ir creando nuestras relaciones más duraderas.

Rodearte de personas capaces e inteligentes te ayuda a tener a alguien a quien pedir consejo y aprender de su ejemplo.

Hay relaciones que son meramente de trabajo, nuestros compañeros de trabajo, nuestros clientes, nuestros proveedores. Dentro de este mundo habrá personas que sobresalgan ya sea por su capacidad para hacer buenos negocios, por su paciencia para resolver problemas, por su inteligencia para entender las señales que hay en las noticias y eventos que están sucediendo, etc.

Busca rodearte de personas que te puedan impulsar a lograr lo que te estas proponiendo, si lo que buscar es subir de puesto en tu empresa checa tu relación con el jefe de tu jefe, tu relación con la alta dirección de la empresa. Si lo que buscas es moverte a otra empresa en la misma industria ve tu relación con clientes o proveedores que atienden o compran de la empresa a la que quieres pertenecer. Si lo que buscas es independizarte busca entre tus clientes, proveedores y  excompañeros de trabajo aquellos que tengan negocios exitosos que ellos mismos hayan iniciado.

El verdadero  secreto de las relaciones es que es una carretera de 2 sentidos, si leemos solo el párrafo anterior pareciera que tú vas a usar a tus amigos o conocidos para lograr una meta. Pero para establecer relaciones duraderas y de mutua confianza, debes buscar la manera en que tú puedas serle útil a tu red de contactos. Que estés dispuesto a apoyar a las personas que conoces a lograr sus objetivos, que cuando te relaciones con estas personas escuches lo que buscan y los apoyes a encontrarlo si tienes la manera de hacerlo.

Cuando platiques con  alguien que apenas conoces, inevitablemente  empezarán a surgir nombres de personas a quienes conocen, ahí es donde  ser conocido de personas intachables, buenos mentores, exitosos y bien posicionados en su industria hablara bien de ti. Ya que este tipo de personas buscan relacionarse con gente similar a ellos. Dedica tiempo a ensanchar tus relaciones, aprovecha tu posición para ayudar al máximo número de personas que puedas y crea una red de contactos poderosa.

Las redes de contacto funcionan por apoyo mutuo, ayuda a tus contactos y ellos harán lo mismo por ti.

Hacer sinergía con otros vendedores que vendan al mismo sector o industria, te ayudará a incrementar tu cartera de clientes

La época del llanero solitario debe quedar en la historia, lo más inteligente hoy en día es formar equipos, compartir información y ayudar a crecer tanto a otros vendedores de productos o servicios que vendan en tu mismo mercado meta y que no sean tu competencia, pero sobre todo a tus clientes, ayúdalos a crecer, preséntales a personas clave en el mercado y te darás cuenta de como crece su lealtad.

Conforme uno trabaja en un mercado específico, poco a poco, con el tiempo va conociendo a muchos clientes y de vez en vez uno se cruza con otros vendedores que están en el mismo mercado, esto es aun más común cuando hay algún evento de la industria o mercado donde nos movemos, generalmente entre la concurrencia a simposiums y exposiciones nuestros clientes están interactuando con otros vendedores y es factible que nos presenten, así vamos conformando una red de contactos que podemos explotar en beneficio mutuo.

Así como pedimos referidos para seguir ensanchando nuestra base de clientes, a nuestros clientes les podemos pedir información de otros vendedores con quienes trabajen y delimitar las características que buscamos, estoy seguro que una vez que logres contactar al otro vendedor, estará feliz de poder hacer sinergía y mejorar en conjunto las ventas de ambos, intercambiando información.

Ir conociendo a otros vendedores y hacer equipo con ellos te ayudará a seguir desarrollándote en tu mercado meta.

Cómo comentaba previamente también puedes apoyar a tu cliente con problemas que tenga, una vez que conoces a otros vendedores que trabajan en la misma industria, puedes llegar a enterarte que uno de tus clientes no esta conforme con el servicio que esta recibiendo de algún proveedor en lo particular, si tu conoces y confías que puede ser una buena opción (debes cuidar mucho a quién recomiendas, ya que si no salen las cosas como tu cliente espera el efecto de la recomendación puede acabar siendo contraproducente) recomienda a un nuevo proveedor y tendrás la simpatía de tu cliente y de tu red de contactos.

Mientras más apoyes a otros a crecer, más fácilmente te apoyarán a ti, debes ser muy cuidadoso de como atiendes a los clientes que te van recomendando ya que si no das un buen servicio nos solo afectas tu relación de negocios con el cliente al que le quedas mal, también afectas a quien te recomendó y si esta información se propaga no tendrás una red de contactos.

Tu puedes ser proactivo en la búsqueda de tu red de contactos, puedes investigar en la industria a la que vendes que otros proveedores necesitan, investiga quienes son los líderes del mercado entre esos proveedores y pregunta a tus clientes actuales quienes son sus actuales proveedores, que servicio reciben y si te pudieran contactar con el vendedor, de esa manera tu le vas dando ideas a tu cliente de a quién te puede recomendar.

Analiza tu mercado, busca otros proveedores, localízalos y genera una amplia red de contactos, esto te ayudará a crecer tus ventas, mucho éxito.