Tenemos que reconocer que no puede haber relaciones sin compromiso, sin lealtad, sin amor, paciencia y perseverancia. «Cornel West»

Estar cerca de personas exitosas te ayudará a aprender de su forma de pensar y de actuar. Allégate a quienes admires, es una forma de llenar positivamente tu existencia.

El ser humano es un ser sociable por naturaleza. Podemos estar aislados en ciertos momentos de nuestras vidas, pero en general vamos a estar rodeados de personas. Vivimos en un lugar donde contamos con vecinos a los que generalmente conocemos y platicamos con ellos a menudo. Si vamos a un club social o deportivo estamos rodeados de personas y vamos generando amistad con algún grupo que serán las personas con quienes pasaremos más tiempo cuando estemos ahí. Cuando estudiamos nos hicimos amigos de varios compañeros y compañeras, de algunos de ellos tendremos una relación a largo plazo y nos estaremos viendo de manera constante.

Si somos padres de familia un nuevo grupo de amistades es el de los otros papás de los niños que son compañeros de nuestros hijos. De todos los grupos que he comentado hasta el momento son grupos heterogéneos, es decir, ahí vamos a hacernos amigos de personas que se dedican a diferentes actividades, puede existir la posibilidad de que alguno se dedique a lo mismo que uno se dedica, pero en general van a ser personas que están en otros ámbitos de su actividad laboral.

Si tienes el valor de acercarte a aquellos que admiras y les pides su apoyo para que te brinden su consejo, tienes una buena oportunidad de que te digan que si y te apoyen.

El grupo que acaba siendo casi tan cercano como nuestra propia familia es el que lo conforman los compañeros de trabajo. A estas personas las vemos a diario, están trabajando en la misma empresa y por ende en la misma industria que nosotros. Es posible si nuestro trabajo es muy especializado que muchos de ellos tengan la misma preparación profesional que nosotros. También si la empresa a la que pertenecemos acude a reuniones de cámaras o asociaciones y nosotros llevamos a cabo esta representación es probable que interactuemos con otros miembros de la misma industria que trabajen en otras empresas. Entre todas estas personas puedes buscar quienes son aquellos que pueden llegar a sumar en tu vida, que los admires por su forma de trabajar, de negociar, por su visión, por la forma como llevan a cabo sus procesos etc.

Trata de ser muy objetivo al calificar a las personas que están en tu entorno en esta búsqueda por allegarte a las personas que pueden ayudarte a ser mejor. Siempre hay alguien que sobresale por sus ideas,  por los años que lleva trabajando en esa industria, por la facilidad con que pueden dar ideas creativas para solucionar problemas complejos, por su afinidad con otras personas de la industria y  su talento para negociar a su favor. Busca encontrar por lo menos a 3 personas que puedan ayudarte a crecer. Acércate a ellas, diles la razón por la cual te gustaría que te apoyarán y ofréceles algo a cambio de su apoyo.

Las relaciones que uno vaya teniendo en la carrera profesional a la que nos dediquemos va a marcar en muchos aspectos el éxito que podamos llegar a tener. Conocer a quienes toman las decisiones en la industria en la que nos desenvolvemos ayudará a tener la puerta abierta para entablar comunicación cuando surja un problema o una oportunidad. Hay que mantenernos abiertos a ampliar nuestras relaciones, de esa manera estaremos construyendo un mejor futuro.

Las relaciones se deben cuidar y mantener en el tiempo. Cuando se requiera podemos solicitar apoyo, pero a cambio debemos estar dispuestos a brindar nuestro apoyo cuando se necesite.

En ventas, el lograr tener una cantidad de contactos claves nos ayudará a crecer nuestra cartera de clientes, busca nuevos contactos de manera constante.

El ser humano es social por naturaleza, no nos va bien estar solos o aislados, aunque muchas personas tienen personalidades introvertidas por lo que les cuesta más trabajo interactuar con otras personas o se sienten más cómodas interactuando solo con personas de su núcleo más cercano, pero aun los introvertidos disfrutan de la compañía de aquellas personas con las que están a gusto.

Hay personas que son verdaderos maestros en el arte de lograr relacionarse con terceros, van conociendo personas y debido a una extensa red de contactos que ya poseen van a encontrar algún contacto en común que les permitirá empezar a establecer una relación y de conformidad con los intereses particulares podrán estrechar los lazos con este nuevo contacto que será un eslabón más en su cadena de contactos y conforme se mantienen haciendo eso van creciendo sus redes.

Cada nueva relación profesional que logras establecer puede ser un cliente potencial o bien el vínculo a un negocio aun mayor.

Cuando uno inicia su trabajo como vendedor conoce personas que han estado en su vida por circunstancias diferentes al trabajo. Uno conoce a sus compañeros de escuela, conocemos también a nuestros vecinos, si pertenecemos a algún club deportivo o social también conocemos a algunos de los socios que acuden al mismo lugar. Si vamos de manera cotidiana a la iglesia es posible que conozcamos a algunos otros feligreses que acudan a la misma iglesia. Estas personas son nuestros contactos iniciales y por medio de los cuales podemos echar mano para iniciar nuestra carrera de ventas.

Un consejo invaluable para todos los jóvenes es que aprovechen sus relaciones, que traten de conocer a las personas que están en su entorno y que se vayan vinculando con cada uno de ellos.  Un compañero de la escuela puede el día de mañana ser un cliente potencial, la persona que nos pueda dar trabajo, el centro de influencia que nos ayude a crecer nuestro negocio, un socio con quien invertir, entre muchas otras posibilidades. La realidad es que en muchos de los casos no logramos profundizar nuestras relaciones y a la larga eso nos puede pesar y costar.

Pero como decía Jim Rohn uno le vende a personas y la gran ventaja es que el mundo está lleno de personas. Lo único que tenemos que hacer es tratar de interactuar con el mayor número de personas posible, de estas personas ir eligiendo aquellas con las que consideramos que podemos establecer relaciones de negocios ya sea por su honestidad, don de gentes, inteligencia entre otras virtudes. No debemos limitar el número de personas que podemos integrar en nuestra red, la podemos hacer tan grande como deseemos. Al final la gran ventaja de estos contactos es que algunos de ellos se van a convertir en amigos entrañables con el paso del tiempo.

Ve sumando contactos, encuentra entre ellos los centros de influencia que pueden apoyarte a crecer como vendedor y en el camino encuentra grandes amigos.

Las personas que te conozcan en el medio en el que te desenvuelves pueden ser fundamentales en tu éxito como vendedor.

El hombre es esencialmente un animal social, no estamos acostumbrados a estar solos, desde que nacemos tenemos dependencia por otros seres humanos y vamos buscando conformar equipos que nos permitan desenvolvernos con mayor facilidad. Nuestras primeras relaciones son familiares, nuestra familia nuclear mamá, papá y hermanos, la familia extendida, abuelos, tíos, primos. La familia es la única relación que se nos da desde que nacemos, no nos toca elegir por lo que en ocasiones son relaciones difíciles de sobrellevar y nos van forjando el carácter para poder extender nuestras relaciones a otros ámbitos.

Conforme vamos creciendo nos relacionamos con las personas que están en nuestro entorno, nuestros vecinos son personas que vemos día tras día, al empezar a asistir a la escuela nuestros compañeros de clase y nuestros maestros son otras relaciones muy cercanas y donde estamos obligados a relacionarnos con otras personas que pueden o no ser de nuestro agrado. Si participamos en comunidades como clubes deportivos o iglesias son otras de las personas con las que nos relacionamos de manera cotidiana. Estas relaciones son más flexibles, si bien en la escuela deberemos de estar todo el tiempo en el salón que nos tocó con los compañeros que nos correspondan, nosotros vamos decidiendo con quienes pasamos el tiempo libre como el recreo y labores fuera de la escuela.

Al ensanchar tus relaciones tendrás acceso a más personas que pueden apoyarte en tu vida  social y laboral.

Cuando estamos por terminar nuestros estudios y decidimos la carrera que vamos a estudiar nuestras relaciones se van volviendo más especializadas, la mayor parte del tiempo la vamos a pasar con personas que decidieron estudiar lo mismo que nosotros y estas personas terminarán trabajando en empresas que se dediquen a alguna industria en lo particular, en donde seguramente trabajaremos nosotros y esas personas nos pueden apoyar a impulsarnos profesionalmente y hacer equipo con ellos.

A nivel laboral las relaciones que tengamos con otras personas que trabajan en la misma industria son muy importantes, trata de relacionarte con tus compañeros de trabajo, pero no pierdas la oportunidad de representar a tu empresa ante la Cámara o Asociación que los aglutine, si hay cursos especializados que te pueden ayudar a crecer, tómalos y aprovecha las relaciones que puedas establecer con los otros participantes, en resumen busca ocupar tu tiempo en  actividades que te hagan crecer como persona y de paso te ayuden a establecer nuevas relaciones.

Pero al dedicarte a las ventas tus mejores relaciones las vas a tener con tus clientes, ellos pueden brindarte retroalimentación honesta con respecto a tu desempeño y al de tu empresa, ellos conforme ensanchas la relación pueden explicarte la razón por la cual eligieron tu propuesta sobre otras, pero lo más importante es que ellos pueden presentarte con otros clientes potenciales, lo cual te ayudará a seguir creciendo como vendedor.

Mientras más personas vayas conociendo es más fácil que puedas mantenerte teniendo una fuente de prospectos interesantes. El tiempo que ocupes relacionándote lo debes ver como una inversión en tu negocio y debes privilegiar las relaciones con personas que puedas considerar centros de influencia ya que son las personas clave para que puedas mantenerte creciendo.

Tus relaciones pueden convertirse en ventas, busca mantenerte conociendo a nuevas personas en todo momento.

Un número sorprendente de personas pasan mucho tiempo con gente que no les gusta.Esto es una pérdida de tiempo.No es agradable.»Richard Koch