Saber retirarse no es fácil, hay que buscar el mejor momento, idealmente cuando las cosas están bien y uno puede partir dejando un legado. «Rogarsol»

Uno puede ser el mejor en lo que hace, pero llegará el momento de perder ese lugar, la motivación, el interés , la competencia o la edad entre muchos factores, incidirán para que las cosas cambien. «Rogarsol»

Uno puede ser el mejor en lo que hace, pero llegará el momento de perder ese lugar, la motivación, el interés , la competencia o la edad entre muchos factores, incidirán para que las cosas cambien.

Hay grandes entrenadores que han marcado épocas en su país y su deporte por el alto desempeño que han tenido. Ya sea por el número de campeonatos que lograron, por los años que estuvieron activos, por la cantidad de jugadores que han desarrollado. Muchos de los más conocidos son los entrenadores de fútbol soccer ya que es un deporte conocido a nivel internacional. Pero hoy quiero contar la historia de un entrando de fútbol americano colegial que marcó una época en su deporte.

imagen obtenida de la siguiente dirección: https://apnews.com/article/nick-saban-retires-alabama-a1cc028e4a509b14653d779d7d1a74b3

Nick Saban es un entrenador en jefe que logró 7 campeonatos nacionales de fútbol americano colegial y que nunca tuvo una temporada perdedora como entrenador de equipos colegiales. Logró hacer a 2 diferentes universidades campeonas. Él estuvo también como entrenador en jefe en la NFL con los delfines de Miami, pero no tuvo una carrera exitosa en su paso por la liga profesional.

El éxito conlleva mucha disciplina, se debe tener una alta motivación y alentar al equipo para mantenerse en la cima.

Saban tuvo su mejor época con la Universidad de Alabama, desde que él llego como entrenador en jefe esa universidad se mantuvo en los primeros lugares, lo cual no es sencillo ya que hay cientos de universidades compitiendo y solo un campeonato nacional. Lograr el extraordinario récord de Saban habla del trabajo que hacia que realizaran todos sus jugadores, donde ninguno es profesional y no reciben un sueldo por lo que hacen. El lograr que los universitarios den lo mejor de sí depende de la voluntad que tengan como jugadores y de las exigencias y motivación que les de su entrenador en jefe.

Los jugadores universitarios juegan máximo 4 años, el nivel de competencia en las universidades es mucho más duro que en la preparatoria, por lo que son pocos los jugadores de primer año que logran ser titulares y cada año se pierden jugadores experimentados que acaban su carrera y que ya no jugarán para la universidad. Un entrenador colegial no solo debe entrenar a su equipo, sino debe mantenerse al día con los jugadores más talentosos de preparatoria y salir a reclutar el mejor talento posible. Por supuesto al estar en un equipo ganador, la posibilidad de jugar profesionalmente es mayor y eso beneficia a los entrenadores exitosos en el reclutamiento.

Los equipos universitarios suelen cambiar año con año debido a los jugadores que llegan y  se van. Si la división en la que un equipo juega es muy competitiva se complica tener buenos resultados constantes porque los juegos son más parejos y la posibilidad de perder no s remota, lo que no pasa en divisiones donde un equipo domina. La habilidad de Saban para reclutar y mantener a sus equipos motivados hizo que siempre estuviera en lo más alto de la SEC una de las divisiones más competitivas del fútbol colegial.

Saban decidió retirarse y no iniciar la temporada 2023 tras 17 temporadas como headcoach en Alabama, a  pesar de tener un contrato firmado por varios años más. Se retiró en lo más alto de su carrera, a los 72 años, estaba al máximo de sus facultades  su equipo era contendiente para seguir dominando la SEC y tenía el apoyo de la afición, los jugadores y las autoridades de la Universidad. Desde mi perspectiva se retiró en el momento ideal, gozando la gloria deportiva el respeto de sus jugadores con muchos ex jugadores en equipos de la NFL y con la facilidad de poder iniciar una nueva carrera como comentarista deportivo.

Saber retirarse no es fácil, hay que buscar el mejor momento, idealmente cuando las cosas están bien y uno puede partir dejando un legado.

Conforme vas generando mayores comisiones es importante que una parte de ellas las ahorres.

El trabajo de ventas tiene la gran ventaja de que con base en comisiones uno puede llegar a tener importantes ingresos. A diferencia de otros trabajos donde se tiene la seguridad de un sueldo fijo que estará llegando mes con mes, en el área de ventas, dependiendo de la empresa y la industria en la que te desarrolles es común que el sueldo o no existe o es una parte poco importante de los ingresos y  las comisiones por ventas y bonos por resultados terminan siendo la parte principal del ingreso del vendedor exitoso.

Debido a la naturaleza de los ingresos por comisiones, que no son fijos, el vendedor debe de ser muy organizado para tener un presupuesto mensual de gastos y tratar de que el sueldo y las comisiones den el número para poder salir con los gastos sin necesidad de endeudarse.

Cuando se tienen ingresos por comisiones hay que administrar ese ingreso para que  alcance a cubrir los gastos fijos del mes.

Debido a que los ingresos no son fijos mes con mes, debe el vendedor ser lo suficientemente administrado para  que cuando haya ingresos importantes loa ahorre con la finalidad de hacer frente a meses en los que los ingresos sean menores y de esa forma no caer en deudas innecesarias. Muchas veces una mala administración aunado al costo del dinero, hacen que la carrera de un vendedor exitosos se vea truncada y deba buscar un  trabajo con ingresos fijos por no saber administrar sus ingresos adecuadamente.

Cuando logres cerrar cuentas importantes que te generen grandes ingresos procura invertirlos de manera que te redituen ingresos adicionales. Por ejemplo una inversión a largo plazo que pague un interés ligeramente mayor a una inversión a corto plazo. Si el ingreso  es grande puede el vendedor invertir en bienes raíces con la finalidad de que generen rentas a largo plazo, si el vendedor es muy exitoso y  tiene importantes ingresos adicionales puede ir creando un portafolio diversificado de inversión que incluya inversiones en bolsa, inversiones en fondos, inversiones en metales, entre otros instrumentos. La idea es buscar invertir ese ingreso adicional en inversiones que puedan ser seguras a largo plazo y que permita crecer y reinvertir ese ingreso adicional.

El fruto del trabajo de los vendedores exitosos en muchas ocasiones se pierde por ver el corto plazo  en donde gastar en comprar cosas que no son necesarias se vuelve una dinámica que parece ser divertida y donde el vendedor considera que puede seguir con su nivel de ingresos siempre, cuando no es así. Es preferible ver el largo plazo, diversificar la inversión e ir obteniendo  intereses, rentas y rendimientos de las inversiones que se hagan de manera que cuando decida dejar de trabajar sus inversiones generen el ingreso que requiere para vivir.

Al invertir de manera inteligente el sobrante de ingresos, el vendedor va generando su propio fondo de retiro.

El dinero si no genera un interés va perdiendo valor en el tiempo, si tienes fondos que no usarás por un tiempo inviértelo en un instrumento que te pague un interés mayor a la inflación.

De acuerdo a lo comentado lo recomendable es tener 3 diferentes cuentas donde manejar el dinero, una cuenta en la que solo deposites el IVA que te paguen, esta cuenta es de corto plazo y su finalidad es que no te gastes ese dinero.

Una segunda cuenta en la que manejes tus ingresos y de donde pagues tus gastos, muchos bancos permiten sobre una cuenta de cheques abrir subcuentas de inversión, ya sean pagarés con un interés fijo o fondos de inversión, dependiendo del cúmulo de recursos que tengas ahorrados y la disponibilidad de dinero que requieras podrás elegir el tipo de cuenta que más te convenga. Y un fondo de ahorro a largo plazo donde planifiques tus ingresos una vez que te hayas retirado.

Es importante el monto de recursos ahorrados, ya que la mayoría de los bancos pide un saldo mínimo mensual en la chequera para no cobrarte manejo de cuenta y montos mínimos de inversión para acceder a ciertos instrumentos. Si tienes el dinero suficiente lo ideal es siempre dejar en la cuenta corriente dinero suficiente para que no nos cobren manejo de cuenta y escoger 2 instrumentos de inversión de corto y mediano plazo, podemos hablar de un fondo de inversión con liquidez diaria, donde puedes invertir el excedente y sacarlo conforme lo vayas necesitando (hoy en día es muy fácil por la banca por internet) de manera que el excedente siempre esta generando intereses aunque sean poquitos, solo revisa el contrato del banco porque si te cobran por operación vas a acabar pagando más de comisiones que lo que obtienes por tu dinero.

Para el dinero que no piensas mover pronto, pero que su finalidad no es a largo plazo como tu retiro, conviene invertirlo a 3 o 6 meses, incluso un año. Los bancos generalmente pagan mayor interés a mayor plazo y mayor monto. Puedes buscar otras opciones en casas de bolsa o fondos, solo recuerda que a mayor retorno mayor riesgo y es mejor que este dinero no lo pongas en instrumentos de riesgo.

Lo ideal es manejar 3 cuentas para administrar tu dinero, una para el IVA que te paguen, otra para tus ingresos y gastos recurrentes y la tercera cuenta donde administres tu fondo de retiro.

Tu tercera cuenta debe ser donde decidas poner el ahorro que generes para el retiro, como comentaba en el post anterior, hay varias opciones, por medio de aseguradoras, afores, casas de bolsa o empresas especializadas en la administración de fondos a largo plazo, solo debes tomar en cuenta lo siguiente, el ahorro para el retiro puede ser deducible de impuestos, por lo que utilizar esta opción puede ser interesante, la mayoría de los instrumentos penalizan el retiro anticipado de los fondos, debes de tener muy claro como aplican las penalizaciones y buscar un instrumento lo suficientemente flexible que te permita recurrir a tus fondos en forma de préstamo en caso de que tengas un problema y no pierdas lo ahorrado.

Otro punto importante es ver donde se invierten los recursos, hay fondos que te garantizan un ahorro y una renta vitalicia una vez que termina el plan, estos planes pagan menos interés pero cubren perfectamente lo que deseas, llegar a viejo con un fondo que te permita seguir teniendo un ingreso para vivir que durará mientras vivas (suena increíble pero así es). Algunos otros fondos invierten en diferentes fondos que van del bajo al alto riesgo, uno hace la elección en conjunto con el asesor de como diversificamos el portafolios y depende mucho de los recursos ya que cada instrumento que se vaya a utilizar tiene un monto mínimo de inversión. Aquí puedes generar muy buenos rendimientos, pero si la bolsa se cae cuando requieras el fondo, el resultado puede ser un fondo mucho menor al esperado originalmente y puede darse el caso de que tengas que postergar tu retiro hasta que se recupere el fondo (algunos nunca se recuperan, depende en que invertían).

Por último hay que ver que institución estará a cargo de administrar nuestros recursos, hay que entender que si hoy en día tenemos 30 años y pensamos retirarnos a los 65 años vamos a firmar un contrato a 35 años, la institución debe ser parte del sistema financiero mexicano, estar regulada por alguna comisión y que sea muy poco probable que quiebre, las instituciones menos solidas y pequeñas suelen ser las que pagan mejores intereses, pero a la vez son las que más riesgo tienen de desaparecer, si te vas a atar a un contrato a largo plazo es como un matrimonio, hazlo con la institución que consideres sobrevivirá y te cumplirá.

Todos trabajamos para generar un ingreso, pero tan importante como es el dinero que ingresa es el mantener y multiplicar el dinero.