La seguridad de un sueldo mensual es muy importante para muchas personas y el principal motivo por el que no se animan a volverse emprendedores.

La gran mayoría de las personas en el mundo son empleados que trabajan en empresas privadas, empresas del Estado o bien que trabajan para el Estado en áreas que el Estado tiene a su cargo. En estos lugares hay unos pocos puestos muy bien remunerados y muchos puestos mediana o escasamente remunerados. Por ello muchas personas pasan su vida molestos por tener que trabajar en una empresa donde no les pagan lo que ellos consideran una cantidad justa o suficiente por lo que hacen.

Por otro lado están los dueños de las empresas, muchos de ellos hacen una gran cantidad de dinero gracias a los conceptos empresariales que crearon, muchos de los empleados que trabajan para los hombres más ricos del mundo ganan poco dinero y esa es una queja común. Algo que debemos tener en claro es que las grandes historias de éxito si las comparamos con las historias de fracaso de emprendimiento son muy pocas y muchas de ellas no son eternas, muchos grandes millonarios al paso de los años tiene empresas pequeñas o que desaparecen ya que la competencia y la evolución no tienen piedad de historias de éxito pasadas.

Hay pocos emprendedores a nivel mundial que han logrado un rotundo éxito contra millones de emprendedores que deben cerrar sus empresas al no tener el éxito esperado.

Un primer problema para que las personas emprendan es que tienen gastos fijos importantes, una casa por la cual se debe pagar la renta o el crédito, si tienen hijos y van a escuelas privadas las colegiaturas,  la comida, la ropa, las vacaciones y en ocasiones gustos como un club deportivo o social, entre muchos otros gastos. Al ser empleado cuentas con un sueldo que está garantizado (mientras no pierdas tu trabajo), que te permite hacer frente a estos gastos y del cual pocas personas toman una parte para ahorrarlo.  Otro problema es la incertidumbre, muchas personas no  pueden vivir bajo el riesgo de perderlo todo buscando generar mayores ingresos y el nivel de nerviosismo que les causa no les permitiría trabajar al 100% por los fantasmas mentales que les genera la falta de seguridad.

Un argumento que muchos empleados utilizan y por el cual les molesta el sueldo que ganan es que sus empleadores les pagan mucho menos de lo que ellos generan para el negocio. Lo cual es totalmente cierto, un empleado siempre ganará menos de lo que le ayuda a generar a la empresa, ya que el emprendedor busca generar una utilidad para él y sus socios. Sin embargo muchas de estas personas saben que ese dinero que le ayudan a generar al dueño de la empresa sería muy difícil de replicar si estuvieran en su propia empresa, ya que se requiere tener toda la estructura de una empresa grande para funcionar adecuadamente.

Muchos emprendedores tienen la capacidad natural de ser empresarios, nunca se les ocurre ser empleado o lo hacen por un periodo muy corto. Están con la mente fija en crear su empresa y hacerla triunfar, lo que no siempre sucede. Otros emprendedores son obligados a serlo por las circunstancias, pierden su trabajo y no logran colocarse de nuevo. O bien la industria en la que se desarrollaban tiene una crisis y deben de cambiar de rubro y con ello emprender. En ambos casos hay grandes historias de éxito.

Pero si quieres emprender debes tener claro que para que logres el éxito que todo emprendedor sueña debes ser diferente a los que te compiten. Si vas a competir por precio no vas a llegar lejos, si vas a ser uno más en un mercado saturado tampoco lograrás sobresalir. Pero si logras hacer las cosas de manera diferente, si encuentras una nueva manera de vender, una mejor manera de distribuir, una nueva modalidad en el producto o servicio, un nicho de mercado que no se ha atacado, un mejor diseño, etc. Estarás en el camino a ser un emprendedor exitoso.

Si vas a emprender debes tener claro que vas a tener que hacer muchos sacrificios para lograr posicionar a tu empresa, pero si resistes, puedes tener un negocio del cual vivir muchos años.

Lo que haces y lo que dices es observado por terceros, busca que el mensaje que mandas sea positivo, ya que no sabes en que momento estas creando o matando oportunidades.

Muchas personas se la pasan preguntándose porqué a otras personas les va muy bien y les llegan nuevas oportunidades en todo momento y por otro lado a ellos no les pasa lo mismo, consideran que se esfuerzan, que hacen un buen trabajo pero aun así las oportunidades parecen estar destinadas para otras personas y no para ellos.

Hay personas que tienen mucha seguridad en lo que hacen, se ve en la manera como actúan, en sus relaciones con otras personas, en la forma como hablan, entre muchas otras cualidades que se pueden distinguir. Estas personas han ido creando una confianza en si mismos que logran manifestarla claramente y eso es percibido por los demás. Sin embargo, es casi seguro, que han venido desarrollando esa cualidad.

La confianza en ti mismo que logres proyectar te ayudará a ser tomado en cuenta.

Todas las personas, incluso los más exitosos, han tenido problemas que les pueden haber quitado seguridad en algún momento de sus vidas. Estar confundido en un momento dado por lo que pasa no es malo, lo complicado es cuando ese tipo de eventos te dejan marcado y pierdes la seguridad en ti mismo.

Conforme logres reponerte de los pequeños fracasos, te enfoques más en todo lo bueno que has logrado en tu vida, puedas hacer un recuento de todas las veces que has triunfado, lograras ir generando seguridad en ti mismo y en el momento en que tu te lo crees, es cuando lo podrás proyectar al resto de las personas. Es en ese preciso instante cuando las  demás personas te van a notar y las oportunidades empezaran a fluir en tu dirección.

Nadie puede dar lo que no tiene, la seguridad en uno mismo es el principal atributo para que los demás te noten como alguien seguro y exitoso. No dejes que los fracasos temporales te dejen fuera de combate, recupérate, entiende que el camino al éxito esta pavimentado por fracasos temporales que te ayudarán a crecer personal y profesionalmente.

Cree en ti mismo y de esa forma estarás creando oportunidades.

Cuando estas debatiendo tu punto de vista lo ideal es mostrarte seguro, guardar la calma y llevar tus argumentos estudiados.

En México estamos en elecciones presidenciales y este fin de semana acaba de ser el primer debate entre candidatos a la presidencia. En este espacio jamás hablo de política y la idea del presente escrito es tomar la experiencia de lo vivido en el debate para poder aplicarlo cuando estemos en nuestro proceso de ventas.

La comunicación no verbal es algo que probablemente no logramos descifrar de manera consciente, pero nos dice mucho con respecto a lo que la persona esta sintiendo. Si estamos sonriendo, con la posición del cuerpo abierta es decir sin cruzar las manos o los brazos, con la espalda derecha, estaremos dando un mensaje de seguridad. Así empezaron los cinco, sin embargo, al ir pasando el tiempo del debate la figura de algunos de los candidatos ya no era la misma que al principio del debate. Cuando estés en una presentación de ventas cuida que tu postura muestre seguridad en lo que dices y en lo que sabes. Muéstrate cordial y abierto y procura estar derecho todo el tiempo.

La preparación es un aspecto muy importante para que cuando estés frente a la cámara las cosas salgan bien. Si practicas lo que vas a decir en el debate, cuando estés en el momento de la verdad sabrás en que tono decirlo, cuanto tiempo te tomará y donde debes hacer énfasis. En ventas es conveniente que practiques tus presentaciones, que alguien te pueda criticar positivamente para que sepas cuales son tus puntos fuertes y como evitar caer en puntos débiles, bien dice el dicho la práctica hace al maestro.

La seguridad que proyectes cuando estas contrastando ideas te ayudará a ser tomado en cuenta como una mejor opción ante la competencia.

Al momento de que cada candidato habla ante la cámara debe buscar tener mucha seguridad, en televisión las personas captan el nerviosismo si presentas un papel y estás temblando el público lo va a notar, si te enojas el público se podrá dar cuenta. Debes de hacer lo que ensayaste, no salirte del guion no caer en provocaciones y mostrarte seguro. En ventas cuando estas presentando tu producto o servicio debes de hacerlo con soltura, mostrando que conoces a detalle lo que vendes, explicando a detalle las ventajas ante la competencia y argumentando la razón por la que tu producto o servicio es una mejor opción.

El manejo del tiempo es fundamental en un debate, sabes con antelación cuanto puede durar tu intervención y los temas a tratar sería ilógico que no pudieras dar tu mensaje en el tiempo definido. Los candidatos que tenían claras sus ideas y dominio del reloj se vieron más seguros ya que no tenían que hablar muy rápido o incluso que les bajaran el sonido a su micrófono por excederse del tiempo. En ventas cuando estas ante un tomador de decisiones es probable que el tiempo que te dediquen para hacer tu presentación sea limitado, si tienes un buen manejo del tiempo lograras sacarle el máximo provecho.

Todos los candidatos sabían los temas que tocarían y de acuerdo a lo que han venido viviendo en los últimos años podrían tener claro por donde era posible que los atacaran, por su fortuna personal, por el partido al que representan, por el trabajo que tuvo su cónyuge, por no haber terminado su periodo al frente de un gobierno estatal o por llevar viviendo varios años sin trabajo con un ritmo de gastos alto. Si uno sabe que es probable que se toque ese tema hay que ir preparado con información fidedigna que nos permita quitarnos el golpe que buscan colocarnos y convencer con tranquilidad a quienes están viendo el debate que no es cierto lo que se dice. En ventas debes de tener claras cuales pueden ser las objeciones de tu cliente y estas deben ser afrontadas y resueltas para que el cliente potencial sienta que esta haciendo una buena compra.

Una presentación exitosa de ventas conlleva hablar bien de tu producto o servicio, usar el tiempo de la reunión de manera inteligente, resolver las objeciones y cerrar la  venta.