Cuando cada empleado de una empresa entiende la importancia de su labor y el objetivo que se persigue como organización habrá más conciencia de qué hacer y cómo hacerlo. «Rogarsol»

Si toda la organización tiene claro hacia donde debe caminar y el trabajo de cada área es muy probable que lleguen rápido al destino que se proponen. «Rogarsol»

Si todos avanzan juntos, el éxito llegará solo. «Henry Ford»

Si confías en ti, la gente lo notará y también confiará en ti. Gran parte de tu éxito depende de cuanto crees en ti.

Recuerdo en una final de 100 metros de las olimpiadas donde la cámara pone a cuadro a Usain Bolt, previo a la carrera más importante de un ciclo olímpico de 4 años, él está bromeando, feliz, listo para competir. Es decir está confiado en lo que sabe que es capaz de hacer y para lo que ha venido entrenando tantos años. Llega a la línea de salida, inicia la carrera, acelera, todavía se da el tiempo de voltear a ver como van las cosas a su costado y cruza la línea de meta en primer lugar.

Lo que a mi me queda claro de esa carrera es que Usain Bolt tuvo en todo momento la confianza en si mismo de que ganaría. Al verlo a él y al resto de los competidores nerviosos, meditabundos, volteándolo a ver demostraba que desde antes de salir ya tenía media batalla ganada. Confiaba plenamente en su capacidad y hacia que el resto de los competidores se dieran cuenta de ello, los derrotó desde antes de empezar con su actitud. Eso es un claro ejemplo de lo que uno debe hacer en la vida si quiere triunfar.

Cuando sabes que tienes la capacidad de sacar tu trabajo adelante, confías en ti y el resto de las personas lo notan.

Así como Usain Bolt en las olimpiadas, en muchas ocasiones hay una guerra  callada donde tus competidores tratan de quitarte la confianza, de hacerte dudar si eres capaz de hacer algo y de ponerte interrogantes en la cabeza. Si logran su cometido habrán triunfado porque están vulnerando tu confianza y cuando ello pasa los demás lo notan, hay dudas en lugar de certeza y no se compite al mismo nivel.

Si estas a cargo de un equipo de trabajo debes en principio confiar en tu capacidad de liderazgo y que tu equipo lo note, que seas ese líder al que están dispuestos a seguir para lograr las metas que tienen como equipo. También debes darle la confianza al equipo de que pueden lograr sus metas y que para ello han estado trabajando duro. Si las metas son realistas y alcanzables y el equipo esta diseñado de manera inteligente para que logren su cometido, la principal labor del líder es hacer que confíen en su trabajo y esperen los mejores resultados.

Pero si las dudas empiezan a permear en el equipo, si la confianza se pierde y ponen en tela de juicio lograr el cometido que se tiene, la mitad de la batalla se ha perdido antes de iniciar. La confianza es un ingrediente indispensable para lograr las metas, superar las expectativas e ir creciendo como equipo hacia metas cada vez más retadoras.

En la medida en que cada miembro del equipo confié en lograr la meta que se hayan trazado, será más fácil lograrlo.

En los deportes hay diferentes estrategias para ganar, unas son espectaculares, otras resultan aburridas, pero lo importante es lograr el cometido, obtener el triunfo. Lo mismo aplica en la vida, si se logra el objetivo se cumplió.

Estamos viviendo un año muy diferente debido a la pandemia de Covid 19. Uno de los negocios más afectados han sido los deportes. Suelen ser espectáculos masivos donde confluye una cantidad muy importante de personas al mismo lugar en el mismo tiempo y por ello al principio de la pandemia se cancelaron prácticamente todas las ligas deportivas del mundo y cada una siguió una estrategia diferente para poder seguir adelante sin exponer a los aficionados.

El fútbol americano es un deporte que a mí me gusta mucho verlo y en lo personal considero que nos da lecciones muy importantes de lo que significa planeación, estrategia, ejecución y esfuerzo. Siendo un deporte de contacto y donde los jugadores al tener contacto físico en cada jugada están expuestos a contagiarse en caso de que alguno tuviera Covid es una de las ligas que más tienen que trabajar para buscar mantener sanos a sus jugadores y staff para poder seguir jugando semana a semana. La estrategia para proteger a los jugadores y el protocolo a seguir semana a semana para hacer pruebas y conocer de los contagios casi de inmediato ha sido muy exitosa ya que se han cancelado muy pocos juegos.

Los equipos exitosos tienen un plan de juego donde han visualizado todas las posibilidades que pueden haber, así podrán adaptar sus jugadas a la realidad que se vaya presentando.

Esta semana  el fútbol americano nos ha dado un par de lecciones de cómo se juega a ganar aunque en ocasiones no haya una lógica en ello. El primer partido donde se dio un final de jugada muy sorpresivo fue en el juego entre los Cafes de Cleveland y los Texanos de Houston. Cleveland estaba arriba en el marcador por 3 puntos  y quedaba muy poco tiempo por jugar. En una jugada ofensiva el jugador de Cleveland va directo a anotar sin nadie que lo pueda alcanzar pero sorpresivamente se sale de la cancha antes de anotar y de esa forma evita poner 7 puntos más en el marcador. Parece ilógico que un equipo no busque incrementar su ventaja y sellar un juego. Pero la concentración del  jugador le indica que faltan pocos segundos para acabar y era mejor no anotar y quedarse con el balón para poder agotar el tiempo. Jugó a ganar a pesar de que no anotó, algo raro pero es una estrategia que tiene como fin ganar el partido.

Otro juego donde pasó algo que es mucho más lógico fue en el juego entre los Bills y los Cardenales, donde los Bills llevaban una ventaja de 4 puntos y los Cardenales requerían anotar para poder ganar el juego. Cuando quedaban pocos segundos para que terminara el partido se lanza un pase a un jugador de los Cardenales que estaba bajo una cobertura de 3 jugadores de los Bills y logra hacerse de la pelota, sostenerla con mucha fuerza y completar el pase en la zona de anotación, para dar el triunfo. Esta es una jugada desesperada que incluso le llaman el ave maría porque es muy difícil de lograr. Sin embargo es una jugada planeada y practicada, saben lo que van a enfrentar y el jugador ofensivo esta listo para buscar estar en una posición cómoda que le permita hacerse del balón.

Ambos juegos acabaron siendo ganados por los equipos que diseñaron la jugadas para triunfar. Los jugadores habían ensayado lo que deben hacer y estaban concentrados para lograr su cometido. Así en tu trabajo debes buscar planear para los diferentes escenarios que puedas llegar a enfrentar,  tener alternativas para que si un negocio no se cierra tengas otros a la mano con los que puedas compensar y logres tu cometido, ganar.

Las empresas son grandes equipos que deben trabajar coordinadamente y encontrar planes de acción ante diferentes escenarios que se puedan presentar. En la medida que se tenga planeación y estrategia se lograran los resultados.

Muchas veces dedicamos demasiado tiempo a lo urgente que dejamos de lado lo importante. Si establecemos objetivos claros estaremos enfocados en hacer lo que se necesita para cumplir nuestra meta.

Hay personas que son muy exitosas pero no son organizados, los resultados se les van dando pero no hay metas claras de lo que quieren lograr. La mayoría de las empresas exitosas tienen claro lo que quieren hacer, cómo lo deben hacer y en que tiempo deben de hacerlo. Cuando uno tiene objetivos claros podemos trazar una ruta para  lograr que se cumplan y si hay desviaciones de la meta se pueden tomar medidas para enmendar el camino.

Cuando se tienen objetivos claros en una empresa lo más importante es compartirlos, que toda la organización tenga claro lo que se busca lograr en un periodo de tiempo. Si cada área tiene claro lo que deben de hacer para llegar a la meta propuesta será más fácil que esos grandes objetivos se vayan volviendo objetivos por área y así cada miembro de la empresa sepa lo que debe hacer para que se logre el gran objetivo empresarial.

Cuando se tiene clara la meta es más fácil trazar la ruta a seguir para llegar al objetivo.

Cuando estamos en ventas, es muy importante que nos vayamos planteando objetivos que nos permitan seguir desarrollándonos. No se debe buscar tan solo llegar a ciertas ventas, hay que analizar lo que busca la empresa que pudiera ser crecimiento regional, rentabilidad, lanzamiento de nuevos productos, reposicionamiento de productos que no tienen la participación de mercado que se espera, entre otros. Cuando alineamos nuestros objetivos de ventas a los objetivos empresariales estaremos haciendo sinergia para que toda la empresa se mueva hacia un fin común.

Una vez que tengas claros tus objetivos anuales, busca dividirlos mensualmente de acuerdo a la estacionalidad que pueda tener el producto o servicio que vendes. De esa forma podrás dar un seguimiento puntual mes por mes del avance en la meta propuesta. De esa forma puedes ir alineando en el tiempo tus esfuerzos a conseguir el objetivo trazado.

Cuando una organización esta clara en los objetivos comunes que persiguen, cuando cada área de la organización sabe lo que debe hacer para que la meta se cumpla, cuando no hay competencia entre áreas sino trabajo en equipo para lograr el objetivo común las organizaciones logran los mejores resultados y cada miembro de la empresa sabe que  el objetivo se logro gracias a el esfuerzo personal enfocado en el objetivo global.

Un objetivo claro te permitirá trabajar para lograrlo y medirlo en el tiempo.

El éxito de una misión requiere que todos los elementos del equipo realicen su trabajo y que el líder del equipo sepa coordinar los esfuerzos para lograr la meta.

Hace poco fui con mi familia y unos amigos a hacer rafting en un rio de Veracruz. En alguna ocasión hace muchos años ya había realizado esta prueba, pero en esta ocasión estuve atento a los pasos a seguir para poder llevar a cabo el descenso del rio y la experiencia fue muy enriquecedora ya que consiste en un verdadero trabajo en equipo.

El primer paso consiste en conformar los equipos, a las lanchas les caben 6 elementos y un guía, afortunadamente mi grupo era de seis, por lo que el grupo pudo ir en una sola lancha. Había grupos de 3 o 4 personas y grupos grandes de 8 personas, los líderes permitieron que los equipos de más de 6 personas decidieran a que compañeros dejaban ir en el resto de las lanchas. Fue interesante la toma de decisiones ya que por tratarse de una aventura familia dejaron ir a los más independientes.

Para que un equipo tenga un buen desempeño, se requiere que todos los elementos trabajen y que alguien los coordine para sacar el máximo provecho de la energía del equipo en determinada circunstancia.

Ya que estaban conformados los equipos nos explicaron lo que deberíamos de hacer, como se ponía uno el casco, como debía usarse el chaleco salvavidas, como se tomaba el remo, como se remaba hacía adelante, como se remaba hacia atrás, las medidas de seguridad, como podíamos subir a la lancha si nos caíamos, el equipo de apoyo que estaba en kayaks para apoyar en emergencias. En fin tuvimos una plática introductoria lo suficientemente larga para tener claro lo más elemental que se debería hacer y se repasaron a detalle las medidas de seguridad, como podíamos apoyar en caso de que alguien se cayera.

Para subir a la lancha nos propusieron que las 2 personas que mejor podían remar fueran adelante y distribuyeron el peso en la lancha. Así iniciamos la aventura. Al principio el guía nos pedía remar hacia delante, hacía atrás, que solo remara un lado de la lancha, el otro, en fin estaba cerciorándose de que entendimos lo que nos explicaron y a la vez conociendo a los miembros de su equipo. Nos quedo claro desde el primer momento que el guía era el capitán de la lancha y que hacerle caso era fundamental para que la experiencia fuera placentera.

Arrancamos río abajo, una gran lección es que el guía nos pedía remar cuando era necesario, pero cuando no era necesario descansábamos, de esa manera estábamos conservando energía ya que el trayecto nos tomaría casi 3 horas. Cuando llegábamos a los rápidos el guía nos dirigía en lo que había que hacer y en caso de que alguna lancha se quedará atorada el resto de las lanchas apoyaba. Es decir no estábamos compitiendo, éramos un gran equipo conformado por 7 lanchas que trabajaban en conjunto ya que la finalidad era que todos llegáramos a la meta.

Y así emprendimos el camino, hubo momentos donde se requirió mucha energía para poder salvar los obstáculos, los cuales trabajamos todos en conjunto para lograrlo, hubo otros momentos de esparcimiento donde nos relajamos, hubo un momento de descanso para recuperar fuerzas e hidratarnos. Pero al final el equipo completo logró el cometido, todos estábamos muy contentos y ya no éramos los desconocidos de 3 horas antes. No cabe duda que el trabajo en equipo logra que todos sus miembros se conviertan en unidad.

Un buen liderazgo, el esfuerzo personal y la mente fija en la meta común son los ingredientes de un equipo triunfador.