Las guerras pueden librarse con armas, pero las ganan los hombres. Es el espíritu de los hombres que siguen y del hombre que lidera el que obtiene la victoria. «General George S. Patton»

Puede que al inicio las cosas no salgan como lo tienes planeado, pero no te permitas perder el foco en el triunfo y luchar hasta el último minuto por tu objetivo. «Rogarsol»

Puede que al inicio las cosas no salgan como lo tienes planeado, pero no te permitas perder el foco en el triunfo y luchar hasta el último minuto  por tu objetivo.

El domingo se llevó a cabo el Súper Tazón en la Ciudad de Las Vegas en los Estados Unidos. El fútbol americano es un deporte muy popular y particularmente el domingo donde se define el campeonato es un día donde millones de personas se sientan a disfrutar de un juego que en muchas ocasiones no resulta ser tan entretenido como se espera ni tan cerrado. Afortunadamente en esta ocasión fue un juego muy parejo que permitió tener la atención del público por casi 4 horas seguidas.

Los equipos que llegaron al juego de campeonato tuvieron temporadas muy distintas. En el caso de Kansas City ha venido forjándose como una nueva dinastía ya que han llegado a 4 juegos de campeonato en 5 años y han ganado 3 de ellos. Sin embargo esta temporada empezaron mal, su ofensiva que era su alma letal para derrotar a los rivales, no funciono al principio de la temporada de la mejor manera, pocos puntos, algunos juegos perdidos y se veía un equipo que difícilmente podía repetir el campeonato.

Sigue las reglas del juego, haz lo necesario para ponerte en posición de ganar y cuando tengas la oportunidad no la desaproveches y triunfa.

Por el lado de los 49´s  fueron un equipo dominante durante toda la temporada, si bien estuvieron por varias semanas por debajo del récord de las Águilas de Filadelfia terminaron la temporada siendo el equipo con el mejor récord en la Conferencia Nacional. Sin embargo los 2 partidos de playoff que jugaron sufrieron mucho para poder vencer a sus rivales y a pesar de llegar a la final no se vio que tuvieran un dominio sobre sus rivales.

El juego estuvo muy divertido ya que a pesar de que en la primera mitad se vio un dominio por parte de los 49´s no lograron capitalizar en muchos puntos ese dominio, ya fuera por errores que cometieron o por una buena defensiva de los Jefes que lograba detener en el momento oportuno. La segunda mitad estuvo mucho más reñido el partido, hubo errores muy costosos como fallar un gol de campo,  que permitió que los Jefes empataran el juego al final del partido. Con un empate se fueron a tiempos extras y a pesar de que San Francisco logró meter un gol de campo y lo único que les separaba del triunfo era detener a la ofensiva de Kansas, no lograron hacerlo, les anotaron un touchdown y los Jefes fueron campeones de nuevo.

Si bien los Jefes tuvieron muchas dificultades durante la temporada, encontraban la forma de ganar, lograron tener un balance como equipo que les permitió llegar a la final. Una vez ahí, las cosas no les empezaron a salir como esperaban y el otro equipo logró tener la ventaja, se acercaron, hicieron una gran jugada con el bloqueo de un gol de campo que les permitió estar a solo 3 puntos de empatar el juego y  lo empataron para mandarlo a tiempos extra. Cuando volvieron a tener la ofensiva y requerían 3 puntos para no perder o bien una anotación para ganar tuvieron su mejor serie ofensiva de la noche. No fallaron un solo pase, avanzaron el balón hasta lograr anotar y con ello sellar un nuevo triunfo del equipo.

La gran lección es que  no importa si las cosas no están saliendo como uno las planeo, hay que administrar los esfuerzos para mantenernos cerca y buscar una estrategia que permita un cambio de rumbo. Cuando deban los equipos y cada jugador ejecutar, que lo hagan con perfección, concentrados, logrando que el equipo cumpla su objetivo. Al final y cuando se tenga la posibilidad de ganar, confiar en los jugadores, ejecutar disciplinadamente el plan de juego y con ello ganar un nuevo campeonato.

Si tu equipo tiene la capacidad de triunfar, aunque hayan tenido resultados desfavorables, genera confianza, realiza las mejores jugadas y triunfa.

Para lograr tus metas debes creer firmemente que tienes la capacidad de lograrlas, en muchas ocasiones quien te derrota es tu propia mente.

Estamos iniciando un nuevo año. El poder dividir la  vida por ciclos es muy bueno ya que nos permite cerrar un espacio y abrir uno nuevo. Nada es eterno ni lo bueno va a durar para siempre, desafortunadamente, ni lo malo va a perdurar, afortunadamente. La vida se compone de altas y bajas, si acabas de cerrar un año en donde las cosas no te fueron del todo bien debes de aprovechar las enseñanzas de lo que pasó para enmendar errores, corregir el rumbo y sacar adelante este nuevo año.

Si por el contrario tuviste un año bueno o inclusive muy bueno, también revisa aquellas cosas que no salieron el todo bien y que hubieran ayudado a que el año fuera aún mejor y resuélvelas. También analiza lo que salió bien y sigue por ese camino para que este nuevo año sea aún mejor que el anterior. Lo que debes hacer es estar en la mejor disposición para diseñar un año extraordinario.

Es importante replicar lo que has hecho bien para continuar por ese camino, pero aún más importante, enfocarte en lo que salió mal para corregir y que no se repita.

Lo más importante para que este año nuevo sea excepcional es que te lo creas, cuando tienes la actitud mental positiva para salir con determinación a lograr tu objetivo tienes gran parte del trabajo hecho. Esta determinación va a ser puesta a prueba muchas veces durante el año que inicias. Cuando haya algún pequeño tropezón vas a dudar de tu capacidad, tienes que reenfocarte y confiar en que puedas resolver el obstáculo. Cuando las cosas se pongan muy negras es cuando más determinación vas a requerir. La confianza en uno mismo es muy fácil tenerla cuando las cosas van bien, las pruebas verdaderas vienen cuando las cosas no están saliendo como uno desea.

La mente es tremendamente poderosa y por ello debemos usarla a nuestro favor, si tenemos el chip de que si podemos y no lo soltamos por complicado que se ponga el camino estaremos impulsándonos para salir adelante, pero de la misma forma si tenemos en mente que no somos capaces, que no somos lo suficientemente buenos o aún peor que no somos merecedores de las cosas buenas que nos están pasando vamos a estar atentando contra nosotros mismos y nos lo vamos a creer y encontraremos todas las excusas posibles de porque las cosas no salieron bien.

Este año enfócate en lo que te dices a ti mismo, analiza tus pensamientos, tienes la certeza de que te va a ir bien y que tienes la capacidad de salir adelante en todo momento o más bien te las pasas dudando de tu capacidad para resolver los retos que te vas poniendo. Si tus metas son físicas, ten la seguridad de que tu cuerpo te va a responder y eres capaz de lograr lo que te propongas, si tus metas son profesionales no dudes que vas a salir adelante en tu trabajo, si tus metas son familiares en la medida que te entregues con amor a tu familia por más problemas que haya se irán resolviendo. Tienes la capacidad infinita de lograr lo que te propongas en la medida que te lo creas, no dudes, que este sea el mejor año de tu vida.

Diseña este nuevo ciclo con la certeza de que vas a lograr lo que te propongas. Cuando haya obstáculos en el camino, no dudes de tu capacidad para vencerlos y sigue adelante.

Cuando tienes personal talentoso que ejecuta correctamente lo que planeas tienes grandes posibilidades de salir victorioso. «Rogarsol»

En un equipo cuenta más el sistema de juego que el talento personal, tus estrellas pueden hacer jugadas importantes pero el equipo gana campeonatos. «Rogarsol»

La certeza en que se va a triunfar es la parte más importante en el logro del objetivo común de un equipo que es ganar. La mentalidad ganadora permea y envuelve al equipo. «Rogarsol»

Lo que no inicia bien va cuesta arriba, va a estar muy observado, no habrá segundas oportunidades. La verdad es que vale la pena asegurarse que hagas lo que hagas empiece bien.

Solo hay una primera vez, por lo que debes tratar de no echarla a perder. En el mundo de las ventas hay varios pasos trascendentales para el cierre de la venta y por ende tener una carrera exitosa como vendedor. Pero para muchos vendedores lo más complicado es mantener una fuente constante de prospectos a quienes poder atender y a quienes hacer presentaciones que buscan que el cliente potencial conozca nuestro producto o servicio y poder generar un interés para que nos vean como un proveedor potencial.

Normalmente el primer acercamiento será telefónico, hay vendedores que deciden delegar este paso a su asistente. Mi opinión personal es que ese primer acercamiento lo debe uno de hacer personalmente, solo uno puede romper las barreras de entrada con argumentos, tenemos conocimiento de manejo de objeciones y podemos tener el control para asegurarnos de que logremos conseguir la cita.

Busca tener el control en la mayor parte del proceso de ventas, de esa manera podrás asegurarte de que las cosas fluyan positivamente.

La cita con un cliente potencial debe estar muy bien preparada. Investiga sobre el cliente, adecua tu presentación corporativa a tu cliente de manera que note que hubo un trabajo específico para la cita. Llega temprano, si vas a hacer una presentación investiga por anticipado donde te van a recibir y si hay facilidades técnicas para una presentación, no lo des por sentado. Siempre lleva la presentación en una usb por si falla tu máquina o la conexión, lleva una presentación impresa, en fin anticipa todos los posibles inconvenientes que pudiera haber para que te concentres en lo que presentas y no en buscar resolver problemas que no anticipaste.

Si cierras la venta asegúrate que la facturación, el pedido, la entrega y el seguimiento a ventas sea el adecuado dentro de tu compañía. No falles en el primer pedido, ganaste un pedido pero no has ganado la confianza de tu cliente, esa debes trabajarla paso a paso hasta que acabe convencido de que tomó la mejor decisión posible. Comparte con tus compañeros la importancia de conseguir un nuevo cliente y trabajen en conjunto para que la experiencia sea de una diferencia en el servicio.

Se vale equivocarse, por supuesto. De hecho solo el que no trabaja no se equivoca. El problema radica en que si la equivocación sucede al principio las cosas van a complicarse para obtener la confianza del cliente. Es como un partido de fútbol soccer donde recibes un gol en el primer minuto, por supuesto que lo puedes empatar y darle la vuelta, pero un gol tempranero le permitirá al equipo contrario acomodarse mejor en la cancha, esperar la llegada, buscar el contragolpe. Los errores cuestan, si logras tener control de los primeros pasos es poco probable que haya una mala experiencia al principio e inicies una relación de largo plaza y confianza mutua con tu cliente.

Prepárate, sé cuidadoso con los detalles, contagia a tus compañeros de trabajo de la importancia de hacer bien las cosas y triunfa.