No importa el tamaño de tu empresa y con quien compitas, debes tener claro lo que te hace diferente y vender ese diferenciador. «Rogarsol»

Conforme una empresa madura debe buscar posicionarse con una ventaja competitiva distintiva difícil de ser copiada para resguardar ese nicho de mercado. «Rogarsol»

Toda empresa exitosa tiene una ventaja competitiva, la alta dirección debe tenerla clara, compartirla a la organización y planear el futuro en torno a ella. «Rogarsol»

Puedes no ser el competidor más relevante, pero tus decisiones estratégicas te pueden ayudar a ganar aprovechando tus fortalezas.

Hoy se corrió la última carrera de la primera mitad de la temporada 2022 de la fórmula uno donde ha venido pasando un fenómeno que no es muy común, Ferrari que tiene autos sumamente rápidos y pilotos competitivos y capaces de estar en los primeros lugares,  aunado a un equipo técnico experimentado a pesar de todas estas cosas a favor y que logran dominar en los ensayos y las clasificaciones, lo que les brinda una ventaja al iniciar adelante  el día de la carrera, no han logrado  sumar los puntos para el campeonato que deberían y están muy atrás de su principal competidor que es Red Bull.

En campeonatos anteriores donde escuderías como Mercedes, Red Bull y el mismo Ferrari eran  los principales protagonistas en las clasificaciones, tenían la misma consistencia el día de la carrera y ganaban por muchos puntos de diferencia el campeonato de constructores, sin embargo el fenómeno que se da este año es que los autos están más parejos hay cierto dominio pero no es claro, pero la estrategia de carrera está jugando un papel muy importante y semana tras semana la estrategia de Red Bull e incluso de Mercedes está superando a Ferrari.

La estrategia que definas al comunicarla y seguirla disciplinadamente te puede ayudar a vencer a rivales más fuertes.

Lo que hemos visto esta temporada en la fórmula uno es que hay equipos como mercedes que si bien no han sido rápidos si han logrado ser consistentes, cuando esa consistencia se le suma una buena decisión sobre los neumáticos que van a ocupar y el mejor momento para cambiarlos durante la carrera ayuda a obtener mejores resultados.

Pero el equipo que se ha mostrado como el rey a nivel estrategia de carreras tanto este año como desde el año pasado es Red Bull, definen claramente el tipo de estrategia que deben tener con los neumáticos, dependiendo del desarrollo de la carrera de cada uno de sus pilotos deciden como administrar los cambios, son el equipo más rápido en pits y logran sacar ventaja de la administración de los neumáticos que hacen sus pilotos, la estrategia los tiene en la cima y a Ferrari en la lona.

En el deporte, en los negocios y en la vida no se trata de ser el más fuerte, el más rápido o el más astuto. Se trata de tener claras las ventajas competitivas que tenemos vs. las que tienen los demás, establecer una estrategia que explote mis virtudes y las debilidades de quienes me compiten y de tener integrado un equipo que confié en las decisiones que se toman y sigan las indicaciones haciendo su trabajo de manera adecuada.

Define tu estrategia para lograr sacar ventaja a tu competencia y ve ganando paulatinamente participación de mercado.

Hay productos que parecen ser similares, pero el que conozcas sus ventajas competitivas ante los productos de la competencia, te ayudará a venderlos mejor.

Cada ser humano es diferente, nacemos con características específicas que nos hacen fácilmente identificables, aun si tenemos un hermano gemelo idéntico, nuestros padres, maestros y cónyuges sabrán diferenciarnos a la perfección. De esta forma nuestras características únicas nos permiten actuar y ser de manera diferente el uno de los demás. Muchas personas consideran que los productos o servicios son gemelos entre ellos mismos y no hay diferencia, por lo que basan su decisión de compra en muchas ocasiones en función a su precio, si tu producto o servicio está en este caso y eres mejor que tu competencia, pero tu precio es más alto, debes esforzarte por lograr establecer las diferencias claramente.

Las granos y semillas por poner un ejemplo, son los elementos más sencillos y por lo mismo pueden parecer similares, pero un arroz de cierto tipo frente a uno distinto de otro tipo ya marcan una diferencia, el tipo de fertilizantes y pesticidas que utilizaron durante su crecimiento marca otra pauta (hoy que están de moda los productos orgánicos), si lo compra uno a granel o empaquetado hay una nueva diferencia, si lo adquieres en una tienda de abarrotes o en un súper mercado hay cambios en el precio, por lo que se puede observar aun en un producto que pudiera ser igual para todos hay pautas que lo diferencian y que permiten establecer una política de precios en favor del producto mejor posicionado.

Si logras posicionar tu producto diferenciándolo claramente de la competencia, estarás en posibilidades de tener una ventajosa política de precios.

La mejor manera de saber en que eres diferente a tu competencia es preguntarle a tus compradores, ellos seguramente tuvieron la oportunidad de comparar productos o servicios similares antes de decidir comprarte, e incluso es muy probable que tuvieran un proveedor diferente antes de comprarte a ti, tu cliente te puede retroalimentar de manera honesta de aquello que lo convenció de estar contigo. Otra fuente, que puede ser dolorosa para ti, pero incluso su respuesta te puede ayudar a recuperar una cuenta es un ex cliente, hablar con el y preguntarle la razón por la que dejó de comprarte te pueda dar la pauta de lo que hace bien la competencia.

Una vez que tengas información de tus clientes, información propia de la compañía en la que trabajas donde te indiquen tus ventajas competitivas, más lo que tu puedas aportar con base en lo que experimentas en tus citas de ventas, podrás crear una presentación en la que logres diferenciar tu producto de la competencia, también tendrás la oportunidad de estar preparado para resolver objeciones que te planteé el cliente con base en las fortalezas con las que cuenta tu producto o servicio y tendrás más confianza para ir a visitar a otros clientes que trabajan con tu competencia.

Como puedes observar, diferenciar tu producto posicionarlo y venderlo siendo claro en sus ventajas es una gran oportunidad.