Muchas ventas en un solo lugar

27 May 2013

Si logras un mercado potencial donde puedes ver a muchos clientes en un solo lugar, tendrás la posibilidad de dedicar más tiempo a vender y menos a trasladarte. Una buena manera de aprovechar el tiempo es dedicar más tiempo a estar en citas de presentación y cierre que en traslados, sin embargo es inevitable en […]

Usa las nuevas tecnologías a tu favor.

24 May 2013

Hoy puedes apoyar tu labor de ventas con aparatos electrónicos que te mantienen conectado en todo momento. La evolución de la tecnología es impresionante, hoy en día los teléfonos inteligentes no sirven solo para hablar por teléfono, podemos accesar a internet, recibir y mandar correos electrónicos, leer libros, leer revistas, ver el estado del clima, […]

Genera Confianza

20 May 2013

Cuando haz logrado obtener la confianza de tus clientes, lograrás mantener tus cuentas, conseguir referidos y solicitar recomendaciones. Dicen que la confianza tarda años en conseguirse y minutos en perderse, hay que tener mucho cuidado en nuestro accionar profesional para lograr darle confianza a nuestros clientes. Depende mucho que te dediques a vender, pero si […]

Aprende a escuchar.

17 May 2013

En ocasiones hablamos tanto que no escuchamos al prospecto cuando está listo para el cierre de la venta. Presentar un producto o servicio para muchos vendedores es sinónimo de hablar y hablar mucho. Tenemos una guía que es nuestra presentación, lo hemos presentado varias veces y sabemos qué y cómo decirlo, sin embargo lo más […]

Completa tus ciclos de venta

13 May 2013

El éxito en la vida se basa en cerrar ciclos. Cuando tengo un problema en el trabajo, me gusta planteárselo a un Ingeniero, ya que podemos desarrollar un diagrama de flujo de la operación que estoy llevando a cabo y muy gráficamente encontrar donde esta el punto donde no esta funcionando el proceso y una […]

No vendas, soluciona problemas.

07 May 2013

Si tienes una solución para un cliente, no la vendas, explícala y el la va a comprar. Los vendedores pueden llegar a ser molestos para muchas personas, uno empieza a escuchar un discurso de ventas por el teléfono y si uno es educado en la primera pausa le informa al vendedor lo ocupado que está […]