Archivo de la categoría ‘Como vender’

Cobranza efectiva.

26 Jun 2017




Una venta no esta cerrada hasta que el dinero entra a la tesorería de nuestra empresa, cobrar es parte integral del proceso de ventas. Hay un refrán que dice del plato a la boca se cae la sopa, esto puede ser cierto cuando hablamos de ventas, podemos haber realizado una gran prospetación y estar ante […]




Menos palabras y más acción.

06 Mar 2017




Alguien te puede impresionar por cómo se comunica contigo, pero si las palabras no se respaldan con hechos se pierde lo ganado. Hay personas que cuando uno las escucha en una presentación de ventas queda gratamente impresionado por la manera como se expresan, conocen su producto y las ventajas que tiene sobre la competencia, conoce […]




Aprovecha tus conocimientos y vende más.

26 Feb 2017




Los productos o servicios más sofisticados requieren venderse de manera muy técnica, el vendedor con más conocimientos tiene una ventaja. Las ventas es un campo donde hay espacio para muchas personas, hay productos que prácticamente se venden solos, lo único que tiene que hacer la persona que atiende este negocio es entregar el producto y […]




Negociar no imponer.

29 Ene 2017




Negociar es cuando se logra llegar a un consenso donde ambas partes que están negociando obtienen beneficios y ceden en algo. Hay muchas personas que se consideran  excelentes en el arte de negociar y su posición es ir por la vida aniquilando a clientes, proveedores y competidores apoyados en la posición de fuerza en el […]




Una gran forma de vender, usa lo que vendes.

28 Feb 2016




Uno podría entender que un vendedor de Ferrari ande en otro auto (por el costo), pero no entenderá que un vendedor de coca cola tome Pepsi. Cuando estas haciendo una venta das una serie de argumentos convincentes que te han enseñado en las sesiones de capacitación, tienes una presentación profesional que te apoya durante todo […]




No vendas, convence a tus clientes.

09 Ago 2015




A quien le vendes lo vas a ver una vez, aquel a quien logras convencer de tu producto y tu servicio, lo vas a ver constantemente. La complejidad en ventas consiste en el tipo de producto o servicio que vendemos. Hay productos que se venden por si solos, si tenemos una tienda de abarrotes, nuestros […]