Acceder a nuevos mercados donde ofertar tus productos, te permitirá tener fuentes de ingresos adicionales y un paracaídas en caso de que tu mercado principal se deprima. Generalmente uno va desarrollando algunos mercados específicos donde ofertar nuestro producto o servicio, en ocasiones el mercado potencial esta definido por el producto que manejamos, por ejemplo si […]

Siempre puedes encontrar pretextos para no cerrar una venta, es claro, si tu cliente lo necesita y no te lo compran a ti, se lo comprará a alguien más. Constantemente me toca escuchar cosas como la economía está muy mal, no hay dinero, el gobierno no esta gastando, entre muchas otras que son simples excusas […]

Si logras un mercado potencial donde puedes ver a muchos clientes en un solo lugar, tendrás la posibilidad de dedicar más tiempo a vender y menos a trasladarte. Una buena manera de aprovechar el tiempo es dedicar más tiempo a estar en citas de presentación y cierre que en traslados, sin embargo es inevitable en […]

Cuando haz logrado obtener la confianza de tus clientes, lograrás mantener tus cuentas, conseguir referidos y solicitar recomendaciones. Dicen que la confianza tarda años en conseguirse y minutos en perderse, hay que tener mucho cuidado en nuestro accionar profesional para lograr darle confianza a nuestros clientes. Depende mucho que te dediques a vender, pero si […]

Si tienes una solución para un cliente, no la vendas, explícala y el la va a comprar. Los vendedores pueden llegar a ser molestos para muchas personas, uno empieza a escuchar un discurso de ventas por el teléfono y si uno es educado en la primera pausa le informa al vendedor lo ocupado que está […]

En ocasiones la diferencia entre lo que quisiste decir y lo que tu cliente entendió es abismal. Trasmitir con claridad conceptos e ideas es una herramienta muy poderosa para lograr un entendimiento con tus clientes y una relación a largo plazo con los mismos, sin embargo el proceso de comunicación que pareciera tan sencillo resulta […]