Muchas ventas en un solo lugar

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27 May 2013

Si logras un mercado potencial donde puedes ver a muchos clientes en un solo lugar, tendrás la posibilidad de dedicar más tiempo a vender y menos a trasladarte.

Una buena manera de aprovechar el tiempo es dedicar más tiempo a estar en citas de presentación y cierre que en traslados, sin embargo es inevitable en ocasiones tener que ir de cita en cita y en lugares de mucho tráfico, esto puede conllevar tiempos muy largos de traslado y largas jornadas laborales.muchas ventas en un solo lugar

Depende mucho el tipo de producto o servicio que vendas, pero es posible ir desarrollando mercados en lugares específicos, de manera que en un solo lugar encuentres a muchos clientes, sin tener que trasladarte.

Veamos un ejemplo, imaginemos que te dedicas a vender papelería para negocios y personas, pudieras intentar especializarte en venderle a médicos sus recetarios, recibos de honorarios, papelería institucional, etc. De hacerlo así puedes acudir a uno de los grandes complejos hospitalarios donde hay torres de consultorios médicos y ofrecer tus servicios, una vez que vas logrando nuevos clientes, ellos mismos te pueden ir recomendando con otros colegas y poco a poco hacer un mercado en ese lugar, en una sola visita a la semana, podrías ver a muchos clientes, hacer nuevos pedidos realizar entregas y pactar nuevas ventas, de esta manera no te estas trasladando y poco a poco te van a conocer como la persona de la papelería.

Las personas al verte seguido te identificaran con el producto o servicio que vendes y te recomendarán.

Otro ejemplo es cuando vendes productos o servicios para personas y logras convencer al área de recursos humanos de una empresa grande, de que te permitan vender tu producto o servicio en la empresa, incluso puedes pactar el pago del mismo a cómodas mensualidades con cargo a su recibo de nomina, de lograrlo, podrás acudir con la periodicidad que decidas (diario si el lugar es enorme) y dedicarte a la venta entre los empleados, ellos te irán recomendando con sus compañeros de trabajo, al tener el aval del área de recursos humanos se entenderá que eres un vendedor serio y eso dará confianza a las personas para preferir tu producto o servicio sobre los de la competencia, incluso si llega a ser un mercado muy grande (con varias instalaciones) puedes conjuntar un equipo de ventas que te apoye y donde compartan la comisión de venta obtenida .

Una última idea es dedicarte a acudir a un lugar donde seas muy conocido, que haya muchas personas y que sepan a que te dedicas, yo tengo un amigo agente de seguros que desde pequeño acudía al mismo club deportivo y social, muchísima gente lo conocía de muchos año en el club y cuando incursiono en seguros, decidió dedicar todas las tardes de 4 a 8 de la noche a estar en la cafetería del club, tomaba una mesa donde estuviera visible (con el paso de los años no exagero si les digo que es su mesa) y conforme la gente se enteraba que vendía seguros, acudían con el a pedirle apoyo y consejo sobre sus necesidades de aseguramiento, al igual que en los otros casos los socios lo recomiendan de uno a otro y poco a poco logró generar una gran cartera de ventas en un solo lugar.
Analiza tu situación particular, identifica lugares ya sea espacios físicos o bien zonas de la Ciudad donde podrías lograra muchas ventas sin trasladarte grandes distancias y empieza a poner en prueba el vender mucho en un solo lugar.

Amplia tu mercado, encuentra u nicho y que logres grandes ventas.

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