Lo más difícil en ventas es conseguir nuevos clientes, una vez que contamos con ellos vamos en busca de otros clientes y en ocasiones no mantenemos el servicio de excelencia que debemos a cada una de nuestras cuentas. La dinámica de ventas y el tener que llegar a las metas que ponen los  gerentes de […]

Apoya a aquellos que consideras pueden crecer y requieren de un impulso, solicita ayuda de aquellos que te pueden encumbrar y trabaja en equipo. Mucho de nuestro éxito o fracaso se basa en el nuestro esfuerzo personal, pero uno puede facilitarse las cosas si tiene la humildad y la inteligencia de apoyarse en personas que […]

Reza el dicho «santo que no es visto no es adorado«, mantente en constante presencia y comunicación con tus principales clientes. Lo más difícil en ventas es ir construyendo una cartera de clientes, conquistar cada nueva cuenta conlleva mucho trabajo, arduas horas en preparar el acercamiento, conseguir la cita, presentar mi producto, hacer una propuesta, […]

En el negocio de las ventas lo que necesitas es ver a muchas personas, mientras más te relaciones más fácil será hacer conexiones que te lleven a cerrar negocios. Yo vivo en la Ciudad de Mexico, comparto el espacio con millones de seres humanos día con día, sin embargo a pesar del la cantidad de […]

Reza el dicho, información es poder, mientras más conozcas de tu cliente potencial, más elementos de ventas tendrás en tu entrevista de ventas. Cada cita de ventas que logramos agendar, es una nueva posibilidad de establecer un vínculo comercial con un nuevo cliente, por ello debemos prepararnos para que la interacción con nuestro prospecto fluya […]

Si logras un mercado potencial donde puedes ver a muchos clientes en un solo lugar, tendrás la posibilidad de dedicar más tiempo a vender y menos a trasladarte. Una buena manera de aprovechar el tiempo es dedicar más tiempo a estar en citas de presentación y cierre que en traslados, sin embargo es inevitable en […]