Archivo de la categoría ‘Cómo vender’

Prospectando en la nueva normalidad

14 Sep 2020

En ventas hay que mantenernos prospectando siempre, pero esta nueva realidad te obliga a ir por nuevos clientes. La prospectación es la gasolina para todo vendedor. Si se quiere incrementar los números de ventas que se tienen hay que ir por nuevos clientes. Pero algunos vendedores que ya llevan años en el mercado dedican gran […]

No dejes de vender

10 Ago 2020

Siempre hay pretextos para que las cosas no salgan bien, los resultados son el grito de los audaces que lograron su cometido. Hoy vivimos una realidad que nunca habíamos tenido y las razones para que las cosas salgan mal existen. Muchas personas se han quedado sin trabajo, muchas empresas han tenido que cerrar sus puertas, […]

Preguntas

10 Feb 2019

La mejor manera de saber algo, es preguntarle a quién lo sabe. Por sencillo que parezca es algo que muy pocas veces hacemos, sufrimos buscando información, en lugar de preguntar. Hay preguntas que literalmente van a cambiar tu vida. Cuando debes contestar ¿Qué carrera quieres estudiar? ¿Deseas casarte conmigo? ¿Aceptas la oferta de empleo? ¿Quieres […]

Mantente vendiendo.

09 Sep 2018

La principal labor de un vendedor es estar en el campo visitando clientes y prospectando, el trabajo administrativo distrae la atención de un buen vendedor, dedícate a vender. Para lograr grandes volúmenes de ventas debes de estar concentrado en el proceso de ventas y en dar un seguimiento puntual a tus clientes. Cuando estas logrando […]

No des ofertas, sube el precio.

11 Jun 2018

La manera más sencilla de vender es competir por precio, el problema es que cuando llegue un proveedor más barato vas a perder. La posibilidad de reducir costos esta en la mente de muchos directores de empresas, en la medida en que logran hacer que su operación sea más barata pueden hacer 2 cosas incrementar […]

Lecciones del debate.

23 Abr 2018

Cuando estas debatiendo tu punto de vista lo ideal es mostrarte seguro, guardar la calma y llevar tus argumentos estudiados. En México estamos en elecciones presidenciales y este fin de semana acaba de ser el primer debate entre candidatos a la presidencia. En este espacio jamás hablo de política y la idea del presente escrito […]

Vendiendo más (Parte 5)

14 Ene 2018

Para muchos vendedores cuando se cierra la venta se acabó su trabajo, pero el servicio postventa es fundamental para mantener un cliente. Cuando te dedicas a ventas, lo más redituable que puedes tener es un cliente contento que ha decidido que tu empresa es la mejor opción como proveedor, para ello no basta con que […]