Archivo de la categoría ‘Cómo vender’

Mantente vendiendo.

09 Sep 2018

La principal labor de un vendedor es estar en el campo visitando clientes y prospectando, el trabajo administrativo distrae la atención de un buen vendedor, dedícate a vender. Para lograr grandes volúmenes de ventas debes de estar concentrado en el proceso de ventas y en dar un seguimiento puntual a tus clientes. Cuando estas logrando […]

No des ofertas, sube el precio.

11 Jun 2018

La manera más sencilla de vender es competir por precio, el problema es que cuando llegue un proveedor más barato vas a perder. La posibilidad de reducir costos esta en la mente de muchos directores de empresas, en la medida en que logran hacer que su operación sea más barata pueden hacer 2 cosas incrementar […]

Lecciones del debate.

23 Abr 2018

Cuando estas debatiendo tu punto de vista lo ideal es mostrarte seguro, guardar la calma y llevar tus argumentos estudiados. En México estamos en elecciones presidenciales y este fin de semana acaba de ser el primer debate entre candidatos a la presidencia. En este espacio jamás hablo de política y la idea del presente escrito […]

Vendiendo más (Parte 5)

14 Ene 2018

Para muchos vendedores cuando se cierra la venta se acabó su trabajo, pero el servicio postventa es fundamental para mantener un cliente. Cuando te dedicas a ventas, lo más redituable que puedes tener es un cliente contento que ha decidido que tu empresa es la mejor opción como proveedor, para ello no basta con que […]

Vendiendo más (Parte 4)

07 Ene 2018

Todo tu proceso de ventas se va a ver coronado en el momento que cierres la venta, por lo que debes concentrarte en lograrlo. Cuando tu cliente analiza la propuesta comercial que  le presentaste, debes buscar retroalimentación de su parte, se supone que lograste llegar con un prospecto calificado,  que es un cliente potencial para […]

Vendiendo más (Parte 3)

17 Dic 2017

Tras escuchar las necesidades de tu cliente, tu obligación es realizar una propuesta que sea conveniente para ambas partes y cerrar la venta. Una vez que terminaste la presentación de ventas es el momento de verter el 100% de tu atención hacia tu cliente, de manera que logres obtener información importante para que puedas realizar […]

Vendiendo más. (Parte 2)

10 Dic 2017

Tu presentación de ventas va a decir mucho  sobre tu empresa y de ti como vendedor, haz que tu cliente la recuerde. Tras haber logrado  tener una llamada  con tu prospecto, para poder decir que la llamada tuvo éxito debes haber logrado que tu prospecto te de una cita para poder tener una presentación de […]