A quien le vendes lo vas a ver una vez, aquel a quien logras convencer de tu producto y tu servicio, lo vas a ver constantemente. La complejidad en ventas consiste en el tipo de producto o servicio que vendemos. Hay productos que se venden por si solos, si tenemos una tienda de abarrotes, nuestros […]

El foco de la persona que te compra está en su propio beneficio, si logras enfocarte ahí cerraras muchas ventas. Todos tenemos acreedores a los cuales hacer frente cada mes, la renta o la hipoteca, las colegiaturas, la luz, el teléfono, las tarjetas de crédito, etc. Muchas personas salen a vender pensando en que deben […]

Las relaciones a largo plazo en ventas te permitirán hacer una carrera en esta profesión, anteponer tu interés al de tu cliente es una  mala estrategia. Principalmente cuando empezamos, pero en muchas ocasiones aun cuando somos vendedores consolidados, nos enfrentamos a tener problemas de flujo de efectivo, mismo que podríamos resolver con una buena venta. […]

Todos somos vendedores, la ventaja la tiene quien esta consciente de ello y se prepara para lograr su mejores ventas. Durante mi labor profesional he tenido la oportunidad de escuchar muchísimas veces que me digan, yo no soy vendedor, yo no sé vender, yo jamás he vendido nada y frases similares a las anteriores. La […]

Tu éxito económico estará garantizado si logras apoyar a los demás a desarrollarse y a lograr sus metas. Muchas personas que trabajan en ventas se dedican a colocar su producto o servicio entre sus consumidores, solicitan prospectos, los llaman, consiguen a un cliente interesado, levantan un pedido, llevan a cabo la labor administrativa para que […]

Vendemos para una industria en lo particular, debemos analizar la evolución y las perspectivas a futuro para estar preparados. En general los cambios que vivimos hoy en día son mucho más rápidos que los que le tocaron vivir a nuestros padres cuando la estabilidad duraba muchos años. Empresas que eran líderes en sus ramos ahora […]

A todos nos gusta comprar, lo que a muchos no les gusta es que les vendan. Cuando necesitamos algo, nos gusta ir y comprarlo, lo que  en muchas ocasiones nos  detiene es cuando nos sentimos presionados para comprar, por ejemplo entras a una tienda de ropa con la finalidad de comprar  una camisa que requieres,  […]