Administración de tus ingresos en ventas

Cuando ganas una parte de tus ingresos por comisión, debes aprender a administrarte y guardar en las épocas buenas, para sobrevivir en las épocas malas.

La gran mayoría de aquellos que trabajamos en ventas tenemos ingresos variables, es muy raro que no suceda así, generalmente hay un sueldo base y el resto del ingreso es en base a comisión y bonos, de hecho en el medio donde me desenvuelvo de los seguros, los ingresos de los agentes son exclusivamente por comisión, no hay sueldo base, por lo que la administración del ingreso de los profesionales de las ventas es muy diferente a las de un empleado que gana un salario fijo.

Una vez platicando con Adrian Paez cuando era el Director General de Seguros Comercial América, me dijo que lo más difícil para un agente de ventas era recibir un cheque cada semana por el trabajo desarrollado (en esa época ellos pagaban semanalmente comisiones a los agentes de seguros sobre las primas netas ingresadas la semana anterior), cuando un agente lo lograba, demostraba que estaba desarrollando todo el proceso de ventas semana a semana y que de ahí era muy fácil ir escalando el ingreso.

Considero que la mezcla de clientes va a ayudar mucho a los vendedores a poder acercarse a un salario mensual promedio, es decir, debe uno buscar que los clientes chicos, aquellos que se venden más fácil y donde hay menos competencia por el negocio, estén entrando constantemente a tu cartera de clientes, estos pequeños clientes dan bajas comisiones, pero si son muchos pueden ayudarte a generar una base importante de ingresos que sea como tu sueldo mensual, en caso de perder uno de estos clientes es muy fácil lograr una nueva cuenta de ese tamaño, reemplazar al cliente perdido y continuar con la media del ingreso.

La mezcla de ventas te puede ayudar a manejar ingresos promedio mensuales.

Los clientes medianos y grandes, te van a costar más trabajo cerrarlos, serán procesos más largos de negociación pero los ingresos que generes van a ser importantes, en este tipo de clientes importa también mucho la forma de pago que utilizaran, ya que si el pago es de contado vas a recibir una cantidad importante de comisión y por ende tendrás un impacto favorable en tus ingresos pero a la vez una afectación en impuestos por pagar, por otro lado si decide hacer pagos mensuales podrás ver este ingreso mientras dure el contrato como un sueldo fijo que te genera ese cliente y es más fácil administrarse, como puedes ver hay muchas variables que afectaran el dinero disponible para gastar que tu tengas tras las ventas.

Uno tiene metas de ventas y puede ir monitoreando sus resultados para ver que se vayan logrando las metas planteadas, pero cualquier desviación negativa va a afectar tus ingresos y tu tienes gastos fijos que sufragar como la renta, luz, teléfono, agua. comida, colegiaturas, gasolina, gasto de celular, entre otros, por lo que es conveniente que cuando tengas buenas ventas hagas un fondo de por lo menos 3 meses e gastos fijos de tu casa que tengas como colchón en caso de una caída en las ventas, enfermedad, accidente, pérdida e empleo o cualquier otra circunstancia que te deje sin ingresos o con menores ingresos.

Ten como regla no gastar el 100% de lo que ingreses, recuerda que llegará un momento en que no podrás trabajar y la mayoría de los vendedores cuando se jubilen van a tener su jubilación atada a su salario base que es muy bajo, por lo que debes pensar en ir ahorrando y creando un fondo de ahorro para el retro con base en tus propios recursos.

Te deseo que vendas mucho, generes importantes ingresos y guardes algo para el futuro.