John Wooden

En  los  deportes  hay  grandes  lecciones que uno puede aprender para aplicar en las ventas, si bien hay que reconocer que Vince Lombardi es reconocido como un coach   legendario ,   hoy   quisiera presentarles a John Wooden, no tan conocido en México, es considerado en Estados Unidos como el mejor coach universitario que haya existido, una verdadera leyenda.

John Wooden  nació  el  14  de Octubre de 1910    en Hall Indiana,  jugó basketball para la Universidad de Purdue, donde 3 veces fué nombrado all  american. Jugó profesionalmente 7 años para diferentes equipos  en una época donde ser deportista profesional era un trabajo de medio tiempo, también era profesor de preparatoria.

Inició  como  coach  en  la  preparatoria de Dayton  donde  gano  6 juegos  y  perdió  11,  ésta fué su única temporada perdedora en su historia como coach.

“No permitas que lo que no puedes hacer interfiera  con lo que si puedes hacer” John Wooden

Su leyenda comienza  en la Universidad de California en los Ángeles   (UCLA)   a   donde   llegó   en   1948.   Para   esta universidad   ganó  los  campeonatos  de  1964,  1965,  1967, 1968, 1969, 1970, 1971, 1972, 1973 y 1975, 10 campeonatos nacionales en 12 temporadas, hay que reconocer que   este logro es muy importante ya que en promedio un jugador colegial juega máximo 4 años para su universidad  y  no  son  todos  atletas  profesionales.  Cerca del 1% de los jugadores colegiales llegará a jugar en un equipo profesional,  donde  sí  se      puede  mantener  la  base  del equipo. El éxito en el deporte colegial se basa en una constante recluta de talento     y conformar un equipo equilibrado.

“No es lo que haces, sino como lo haces” John Wooden

El  éxito  de John Wooden  se  basó  en    revisar  a detalle  lo  que  mejor  hacía cada  uno  de sus jugadores,  la  ofensiva  era  letal  ya  que  pasaba  horas  poniendo  a  cada  jugador  a  tirar  de diferentes posiciones, en diferentes ángulos hasta que encontraba el punto ideal donde cada   jugador   lograba   tener   mayor   éxito   para encestar,  posteriormente diseñaba jugadas que perseguían encontrar a sus jugadores en la posición donde tenían más posibilidad de encestar y así creó su leyenda.

Esta es la gran lección para nosotros, con base en tu experiencia en ventas, hay      ciertas industrias, clientes, nichos de mercado (para cada uno es diferente) con quienes nos sentimos más a gusto y donde  nos  es  más  fácil  cerrar  la  venta,  ese  es  tu punto fuerte, es donde logras encestar, debes buscar que todo tu equipo juegue para que puedas encontrarte ante estos prospectos regularmente y mejores tu porcentaje de cierre de ventas.

“Si no tienes tiempo de hacerlo bien ¿Cuándo tendrás tiempo de hacerlo nuevamente?” John Wooden

John Wooden se retiró como coach en 1975, en la cúspide de su carrera como entrenador, falleció en junio del 2010 a los 99 años.