Haz equipo con otros vendedores

Hacer sinergía con otros vendedores que vendan al mismo sector o industria, te ayudará a incrementar tu cartera de clientes

La época del llanero solitario debe quedar en la historia, lo más inteligente hoy en día es formar equipos, compartir información y ayudar a crecer tanto a otros vendedores de productos o servicios que vendan en tu mismo mercado meta y que no sean tu competencia, pero sobre todo a tus clientes, ayúdalos a crecer, preséntales a personas clave en el mercado y te darás cuenta de como crece su lealtad.

Conforme uno trabaja en un mercado específico, poco a poco, con el tiempo va conociendo a muchos clientes y de vez en vez uno se cruza con otros vendedores que están en el mismo mercado, esto es aun más común cuando hay algún evento de la industria o mercado donde nos movemos, generalmente entre la concurrencia a simposiums y exposiciones nuestros clientes están interactuando con otros vendedores y es factible que nos presenten, así vamos conformando una red de contactos que podemos explotar en beneficio mutuo.

Así como pedimos referidos para seguir ensanchando nuestra base de clientes, a nuestros clientes les podemos pedir información de otros vendedores con quienes trabajen y delimitar las características que buscamos, estoy seguro que una vez que logres contactar al otro vendedor, estará feliz de poder hacer sinergía y mejorar en conjunto las ventas de ambos, intercambiando información.

Ir conociendo a otros vendedores y hacer equipo con ellos te ayudará a seguir desarrollándote en tu mercado meta.

Cómo comentaba previamente también puedes apoyar a tu cliente con problemas que tenga, una vez que conoces a otros vendedores que trabajan en la misma industria, puedes llegar a enterarte que uno de tus clientes no esta conforme con el servicio que esta recibiendo de algún proveedor en lo particular, si tu conoces y confías que puede ser una buena opción (debes cuidar mucho a quién recomiendas, ya que si no salen las cosas como tu cliente espera el efecto de la recomendación puede acabar siendo contraproducente) recomienda a un nuevo proveedor y tendrás la simpatía de tu cliente y de tu red de contactos.

Mientras más apoyes a otros a crecer, más fácilmente te apoyarán a ti, debes ser muy cuidadoso de como atiendes a los clientes que te van recomendando ya que si no das un buen servicio nos solo afectas tu relación de negocios con el cliente al que le quedas mal, también afectas a quien te recomendó y si esta información se propaga no tendrás una red de contactos.

Tu puedes ser proactivo en la búsqueda de tu red de contactos, puedes investigar en la industria a la que vendes que otros proveedores necesitan, investiga quienes son los líderes del mercado entre esos proveedores y pregunta a tus clientes actuales quienes son sus actuales proveedores, que servicio reciben y si te pudieran contactar con el vendedor, de esa manera tu le vas dando ideas a tu cliente de a quién te puede recomendar.

Analiza tu mercado, busca otros proveedores, localízalos y genera una amplia red de contactos, esto te ayudará a crecer tus ventas, mucho éxito.