La venta de servicios.

28 Ene 2013

Hay personas que entienden su gasto en función a los bienes por los que intercambian su dinero, es decir, les es más fácil gastar en un auto y verlo y manejarlo diariamente que invertir por ejemplo en un seguro donde tiene un papel con una promesa, pero que no es un bien tangible. La venta […]

Prospectar, el motor de las ventas.

24 Ene 2013

Si quieres saber lo exitoso que serás en ventas nuevas este año, basta con que revises cuantos prospectos calificados tienes en este momento. La prospectación es para muchos vendedores el paso más complicado en su proceso de ventas, puede ser que dominen el resto del proceso de ventas, que una vez que logran tener una […]

Vivir en el presente, para vender más

21 Ene 2013

Todos tenemos buenos recuerdos de tiempos pasados, cuándo algo sucedió muy bueno que nos permitió estar muy bien ya sea en lo personal, en lo sentimental, profesionalmente. Esos recuerdos que debieran ser un aliciente para volver a estar así, en muchas ocasiones se vuelven en nuestra contra y son como un ancla que no nos […]

En una empresa, todos somos vendedores

14 Ene 2013

Hay una creencia de que la labor de ventas recae exclusivamente en el área comercial de la empresa, si en tu empresa piensan y actúan de esa forma están descuidando detalles y perdiendo grandes oportunidades de ventas, en la empresa cada miembro de la organización vende. Tu como vendedor puedes darle el mejor trato a […]

Tu familia y tu trabajo

26 Dic 2012

El éxito laboral conlleva que en ocasiones, no puedas estar todo el tiempo que quisieras con tu familia, inmiscuirlos en tu trabajo y compartir con ellos tus logros harán que se sientan parte integral de lo que realizas. Particularmente en ventas, mientras más exitoso eres, más tiempo debes dedicar a tu trabajo Es probable que […]