Nuevas técnicas de ventas.

25 Jul 2013

Un pequeño cambio en la forma como actualmente haces las cosas, puede llevarte a resultados extraordinarios, revisa tu técnica y ve que puedes mejorar. Uno en ocasiones requiere una mirada externa para que nos apoye a ver los errores que estamos cometiendo y logremos mejorar nuestra técnica. Los grandes deportistas contratan entrenadores que se encargan […]

Concéntrate en vender

22 Jul 2013

En ocasiones la tramitología nos envuelve y dejamos de enfocarnos en nuestra principal actividad, vender. Los vendedores debemos de estar mentalizados de que nuestra función en la compañía para la que trabajamos es vender, si bien todo trabajo de ventas conlleva labores de administración y logística, tenemos que manejar nuestro tiempo y nuestro esfuerzo para […]

Haz equipo con otros vendedores

04 Jul 2013

Hacer sinergía con otros vendedores que vendan al mismo sector o industria, te ayudará a incrementar tu cartera de clientes La época del llanero solitario debe quedar en la historia, lo más inteligente hoy en día es formar equipos, compartir información y ayudar a crecer tanto a otros vendedores de productos o servicios que vendan […]

Diversificación de tu portafolio de clientes.

01 Jul 2013

Acceder a nuevos mercados donde ofertar tus productos, te permitirá tener fuentes de ingresos adicionales y un paracaídas en caso de que tu mercado principal se deprima. Generalmente uno va desarrollando algunos mercados específicos donde ofertar nuestro producto o servicio, en ocasiones el mercado potencial esta definido por el producto que manejamos, por ejemplo si […]

Cerrar la venta es tu responsabilidad.

27 Jun 2013

Siempre puedes encontrar pretextos para no cerrar una venta, es claro, si tu cliente lo necesita y no te lo compran a ti, se lo comprará a alguien más. Constantemente me toca escuchar cosas como la economía está muy mal, no hay dinero, el gobierno no esta gastando, entre muchas otras que son simples excusas […]