Genera Confianza

20 May 2013

Cuando haz logrado obtener la confianza de tus clientes, lograrás mantener tus cuentas, conseguir referidos y solicitar recomendaciones. Dicen que la confianza tarda años en conseguirse y minutos en perderse, hay que tener mucho cuidado en nuestro accionar profesional para lograr darle confianza a nuestros clientes. Depende mucho que te dediques a vender, pero si […]

Aprende a escuchar.

17 May 2013

En ocasiones hablamos tanto que no escuchamos al prospecto cuando está listo para el cierre de la venta. Presentar un producto o servicio para muchos vendedores es sinónimo de hablar y hablar mucho. Tenemos una guía que es nuestra presentación, lo hemos presentado varias veces y sabemos qué y cómo decirlo, sin embargo lo más […]

Completa tus ciclos de venta

13 May 2013

El éxito en la vida se basa en cerrar ciclos. Cuando tengo un problema en el trabajo, me gusta planteárselo a un Ingeniero, ya que podemos desarrollar un diagrama de flujo de la operación que estoy llevando a cabo y muy gráficamente encontrar donde esta el punto donde no esta funcionando el proceso y una […]

No vendas, soluciona problemas.

07 May 2013

Si tienes una solución para un cliente, no la vendas, explícala y el la va a comprar. Los vendedores pueden llegar a ser molestos para muchas personas, uno empieza a escuchar un discurso de ventas por el teléfono y si uno es educado en la primera pausa le informa al vendedor lo ocupado que está […]

El respeto por el tiempo.

29 Abr 2013

Cada minuto que pasa, es un minuto de vida que se fué. El tiempo es un recurso no renovable cuyo valor no es posible estimar, uno debe respetar el tiempo de los demás y pedir respeto por el tiempo propio. Algunas personas son famosas porque jamás llegan a tiempo (todos tenemos un familiar o un […]

Asistencia a Ferias y Exposiciones

25 Abr 2013

No pierdas la oportunidad de hacer una red de contactos en las expos. Acudir a exposiciones puede llegar a ser una buena fuente de prospectación de clientes, sobre todo si trabajas en alguna industria que es muy especializada y a esas ferias se especializan en el mercado al que estas dirigido. Hay varios niveles de […]