Si quieres saber lo exitoso que serás en ventas nuevas este año, basta con que revises cuantos prospectos calificados tienes en este momento. La prospectación es para muchos vendedores el paso más complicado en su proceso de ventas, puede ser que dominen el resto del proceso de ventas, que una vez que logran tener una […]

Todos tenemos buenos recuerdos de tiempos pasados, cuándo algo sucedió muy bueno que nos permitió estar muy bien ya sea en lo personal, en lo sentimental, profesionalmente. Esos recuerdos que debieran ser un aliciente para volver a estar así, en muchas ocasiones se vuelven en nuestra contra y son como un ancla que no nos […]

Quién de nosotros no ha llegado a una tienda departamental con necesidad de encontrar algo en específico, que no sabemos donde lo tienen colocado, para encontrarnos frente a frente con un vendedor mal humorado que no esta dispuesto a apoyarnos para encontrar lo que estamos buscando y se limita a decirnos esta por ahí señalando […]

Hay una creencia de que la labor de ventas recae exclusivamente en el área comercial de la empresa, si en tu empresa piensan y actúan de esa forma están descuidando detalles y perdiendo grandes oportunidades de ventas, en la empresa cada miembro de la organización vende. Tu como vendedor puedes darle el mejor trato a […]

Si tu mercado actual no te da las ventas que requieres por doloroso que sea, debes cambiar y buscar nuevos objetivos. La zona de confort puede llegar a ser un enemigo ya que tu mercado actual te brinda ventajas que al tener que buscar nuevos mercados no vas a tener. En el mercado actual, ya […]

El éxito laboral conlleva que en ocasiones, no puedas estar todo el tiempo que quisieras con tu familia, inmiscuirlos en tu trabajo y compartir con ellos tus logros harán que se sientan parte integral de lo que realizas. Particularmente en ventas, mientras más exitoso eres, más tiempo debes dedicar a tu trabajo Es probable que […]

En ventas, una parte de la dinámica del proceso de ventas y donde muchas veces se caé la posibilidad de conquistar un nuevo cliente es cuando se dan las objeciones, es muy raro un proceso en el que no haya algún tipo de objeción, sobre todo si lo que vendes es caro o complejo. La […]