Las ventas son el motor de las empresas, con base en ellas se mide su tamaño, por ello, para que una empresa sea exitosa todos los empleados deben verse como vendedores. Yo vendo.- es muy sencillo entender que si estoy en el área de ventas yo me dedico a vender, pero esta aseveración la deben […]

Cualquier cosa que te distraiga de tu principal objetivo que es vender debes buscar evitarla y enfocarte . Todos los trabajos nos enfrentan a diferentes problemáticas que debemos resolver, de pronto lo que sucede merece mucha de nuestra atención y creatividad, salir de los problemas es una habilidad apreciada en el medio laboral y despliega […]

Lo más difícil después de recibir un no por parte del cliente o prospecto es tomar la decisión de volver a buscarlo e intentar en un futuro venderle. Tengo un gusto personal por leer las biografías de las personas exitosas, considero que todo aquel que ha triunfado tiene un secreto que contar, tal vez lo […]

Cada cliente es diferente, debes analizar su estructura, quien le vende actualmente y en consecuencia planear la mejor presentación de ventas. En el fútbol americano, una vez que termina el partido de la semana, los entrenadores se encargan de trazar el plan de juego de la siguiente semana, es impresionante el tiempo que se toman […]

El tiempo cura muchas heridas, pero no conozco un solo problema que por no atenderlo a tiempo se vuelva más pequeño y menos complicado, actúa ahora. No cabe duda que sería maravilloso vivir en un mundo ideal, en el que todas las cosas fluyeran de manera natural y no se presentaran obstáculos en el camino, […]

Cada cliente satisfecho en tu cartera de clientes representa un tesoro que aquilatar, si está feliz con tu producto o servicio ofrécele nuevas alternativas. Lo más difícil en ventas es establecer la confianza del cliente, muchas pueden ser las razones por las cuales inicia nuestra relación comercial, quieren probar nuestro producto, les dimos una mejor […]

Recuerda que  no importa como te consideras en tus relaciones con las personas, sino como te perciben las personas con quienes te relacionas. Estamos iniciando el año y parte del ritual anual que muchos de nosotros seguimos es ponernos  metas a cumplir en el año que esta comenzando, tener claros los objetivos de lo que […]