Completa tus ciclos de venta

El éxito en la vida se basa en cerrar ciclos.

Cuando tengo un problema en el trabajo, me gusta planteárselo a un Ingeniero, ya que podemos desarrollar un diagrama de flujo de la operación que estoy llevando a cabo y muy gráficamente encontrar donde esta el punto donde no esta funcionando el proceso y una vez identificado el problema, encontrar una solución viable al mismo.

El ciclo de ventas es un proceso que lleva varios pasos, prospectar, calificar a los prospectos, hacer llamadas de acercamiento, obtener una cita, elaborar la presentación de ventas, acudir a la cita, hacer la presentación, resolver dudas y objeciones, preparar una cotización final, hacer la presentación de cierre, cerrar la venta, entrega del producto o servicio y servicio postventa.

Tu proceso en lo particular puede ser más corto o largo dependiendo de la complejidad del producto o servicio que vendas y si la venta es para personas físicas o personas morales, pero vale la pena que tengas claros los pasos de tu proceso.

Cada que inicies un nuevo proceso de ventas, procura terminarlo, cerrar cada ciclo que comienzas, de esa manera no vas dejando pendientes con algunos clientes o mercados potenciales sin explotar, sé consciente cada que estás iniciando un nuevo ciclo y dale seguimiento al mismo.

Si las cosas no están saliendo como esperas, revisa en que parte del proceso estas teniendo problemas, con base en el análisis podrás resolverlo o bien encontrar el apoyo que requieres para resolverlo, esto puede ser con capacitación sobre tu producto o servicio, apoyo de otras áreas de la empresa, apoyándote en tus compañeros para comparar resultados y como han solucionado problemas similares al tuyo, incluso platicando con alguien ajeno a ventas y a tu empresa que con una mirada fresca te de su opinión.

Revisando tu proceso de ventas puedes encontrar donde hay fallas.

El solucionar lo que traba tu ciclo de ventas, te ayudará a superar la frustración que puedes empezar a sentir si las cosas no van como tu deseas, recuerda que es difícil que los resultados cambien si sigues haciendo las cosas de la misma manera, hay que ser conscientes de que hay un problema, ubicar donde esta el problema, solucionarlo o bien apoyarnos con quien nos puede ayudar a resolverlo y continuar con procesos exitosos.

Tu cuota de ventas la vas a superar siempre y cuando estés abierto a revisar constantemente tu ciclo de ventas y corregir los errores que detectes.