Revisión de Metas

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15 Abr 2013

Si revisas consistentemente tus resultados podrás corregir cualquier desviación a tiempo.

Ha terminado el primer trimestre del año, es un buen momento para revisar las metas anuales que te planteaste para el 2013 y con base en los resultados revisar que se tiene que reforzar, que se debe reestructurar, de manera que al final del año se logre llegar a la meta planteada.METAS

La importancia de revisar las metas, por lo menos cada trimestre, es que puedes ver si las ventas se están comportando como lo planeaste, te queda un buen lapso de tiempo para hacer ajustes en caso de que no se haya alcanzado algún negocio importante que se había previsto conquistar en el trimestre que acaba de terminar, si eres líder de un equipo de vendedores, puedes revisar los resultados individuales de tu equipo y contrastarlos contra la meta colectiva y ver si requiere hacer ajustes en el equipo.

Como ya hemos comentado en alguna otra ocasión, las metas deben ser medibles, determinadas en el tiempo y alcanzables. Lo que podemos agregar en esta ocasión es que lo ideal es dividir las metas en el tiempo durante el periodo de un año, mes con mes y por ende trimestre por trimestre, de esa manera podemos ver los avances o caídas con respecto a las metas en el transcurso del año.

La revisión de tus metas te permitirá hacer los ajustes necesarios.

La información te permite tomas decisiones documentadas, mientras más información tengas de tus resultados al momento, contrastándolos contra los resultados en el mismo periodo de tiempo en años anteriores y tus metas, podrás tener claro cuales son las amenazas que estas enfrentando y cuales son tus oportunidades con base en resultados históricos.

Revisar tus metas es como parar a cargar gasolina en un largo viaje, aprovechas para revisar si vas por el camino correcto, checar si con el ritmo de viaje que llevas lograrás llegar a tiempo a tu destino, hacer una pausa, estirar las piernas y seguir el camino.

Analiza tus resultados, se honesto contigo mismo con respecto a lo que se ha logrado y redobla esfuerzos para lograr y superar tu meta anual, tienes mucho tiempo por delante y es un buen momento para hacer los ajustes necesarios.

Que logres superar tu meta anual de ventas.