Expande tu horizonte en los negocios.

2846 Vistas
06 Feb 2014

Amplia tu visión para abarcar más mercado en tu negocio y seguir creciendo en ventas.

Cuando uno empieza en ventas vamos creando un territorio que lo sentimos como propio, nosotros mismos con base en la experiencia que vamos adquiriendo y en muchas ocasiones nuestro gerente o director, nos van encasillando en un mercado limitado en donde somos eficaces y vamos cumpliendo la cuota de ventas que nos pusimos o nos impusieron, pero pasan los años y nos mantenemos inmersos en ese mercado que hemos venido trabajando, pero no hacemos un esfuerzo por expandir ese territorio, lo cuál nos resta competitividad en comparación con lo que podemos lograr si vamos abarcando nuevos mercados.

expandir mercado

Muchas veces el límite que tenemos es territorial, es decir yo vendo en una Ciudad especifica o en una región, pero la economía, la política local, la inseguridad entre muchas otras variables que encontramos en nuestro territorio, nos pueden ayudar a expandir nuestras ventas o afectar reduciendo el mercado. En un País como México, que está eficientemente comunicado por medio de autopistas, uno puede buscar nuevos horizontes en algunas Ciudades aledañas al territorio que tradicionalmente hemos atendido, incluso personas o empresas con las que hemos tratado, en su evolución profesional, pueden haberse movido a otras regiones y podemos iniciar por vender a estos clientes que ya nos conocen y pedir que nos vayan recomendado con sus conocidos, esto nos genera un nuevo mercado que no hemos explotado y que nos puede ayudar a crecer de manera importante.

No te pongas límites territoriales en tu esfuerzo de ventas, expande tu mercado a nuevas regiones y sigue creciendo de manera consistente.

Otro límite que en ocasiones nos imponemos es el vender en una sola industria, es cómodo especializarse ya que con el paso del tiempo vamos conociendo mucho sobre la industria en la que vendemos, sabemos quienes son los principales clientes en ese mercado, tenemos una presentación de ventas que cubre las necesidades de ese mercado en lo particular, tenemos un excelente manejo de objeciones y nos sentimos cómodos ya que es fácil que nos recomienden dentro de esa industria, pero dejamos de lado la posibilidad de expandirnos a nuevas industrias que tienen el requerimiento del producto o servicio que vendemos.

Otro límite que en ocasiones nos imponemos es el de manejar solo una pequeña línea de los productos o servicios que podemos ofrecer, sabemos muy bien los beneficios de los productos o servicios que estamos ofertando y tenemos muy bien diseñada nuestra presentación, el expandirnos a otra línea significa que tengamos que hacer un esfuerzo adicional para ver nuevos clientes y preparar nuevo material de ventas, pero a la vez estamos expandiendo nuestro mercado y generando más ventas, que incluso pueden ir con algunos de los mismos clientes que ya tenemos, por lo que el esfuerzo bien vale la pena.
Como podemos observar hay varias opciones para ampliar nuestra cartera de clientes así como la oferta de productos o servicios. Por supuesto que desarrollar esos nuevos mercados nos va a llevar horas adicionales de trabajo, pero ese tiempo estará muy bien invertido ya que lograremos generar ingresos adicionales y expandir nuestro mercado, haz la prueba.

No te quedes en tu zona de confort, busca nuevos mercados y sigue creciendo en tu carrera de ventas.

2847 Vistas 2 Vistas hoy

También Puede Ser de Tu Interes...