Reza el dicho, información es poder, mientras más conozcas de tu cliente potencial, más elementos de ventas tendrás en tu entrevista de ventas. Cada cita de ventas que logramos agendar, es una nueva posibilidad de establecer un vínculo comercial con un nuevo cliente, por ello debemos prepararnos para que la interacción con nuestro prospecto fluya […]

Cuando ganas una parte de tus ingresos por comisión, debes aprender a administrarte y guardar en las épocas buenas, para sobrevivir en las épocas malas. La gran mayoría de aquellos que trabajamos en ventas tenemos ingresos variables, es muy raro que no suceda así, generalmente hay un sueldo base y el resto del ingreso es […]

Si logras un mercado potencial donde puedes ver a muchos clientes en un solo lugar, tendrás la posibilidad de dedicar más tiempo a vender y menos a trasladarte. Una buena manera de aprovechar el tiempo es dedicar más tiempo a estar en citas de presentación y cierre que en traslados, sin embargo es inevitable en […]

Hoy puedes apoyar tu labor de ventas con aparatos electrónicos que te mantienen conectado en todo momento. La evolución de la tecnología es impresionante, hoy en día los teléfonos inteligentes no sirven solo para hablar por teléfono, podemos accesar a internet, recibir y mandar correos electrónicos, leer libros, leer revistas, ver el estado del clima, […]

Cuando haz logrado obtener la confianza de tus clientes, lograrás mantener tus cuentas, conseguir referidos y solicitar recomendaciones. Dicen que la confianza tarda años en conseguirse y minutos en perderse, hay que tener mucho cuidado en nuestro accionar profesional para lograr darle confianza a nuestros clientes. Depende mucho que te dediques a vender, pero si […]

En ocasiones hablamos tanto que no escuchamos al prospecto cuando está listo para el cierre de la venta. Presentar un producto o servicio para muchos vendedores es sinónimo de hablar y hablar mucho. Tenemos una guía que es nuestra presentación, lo hemos presentado varias veces y sabemos qué y cómo decirlo, sin embargo lo más […]

El éxito en la vida se basa en cerrar ciclos. Cuando tengo un problema en el trabajo, me gusta planteárselo a un Ingeniero, ya que podemos desarrollar un diagrama de flujo de la operación que estoy llevando a cabo y muy gráficamente encontrar donde esta el punto donde no esta funcionando el proceso y una […]