Tu evolución como profesionista no se basa en un cambio radical, se dará si cada día intentas ser un poco mejor que el día anterior. Hay ciertas cosas que pueden impulsarte a desear hacer cambios en tu forma de actuar, por ejemplo, si acudiste a un curso de superación personal donde te das cuentas que […]

Analizar como llevamos a cabo los procesos en nuestro trabajo, nos permite encontrar áreas de oportunidad y buscar mejoras. Las compañías van creando procesos para llevar a cabo las labores cotidianas inherentes a su actividad. Estos procesos debieran estar escritos y plasmados en un manual de operaciones, pero no siempre es así, sin embargo diariamente […]

Hay personas que van por la vida pensando que ya saben todo acerca de las ventas, hay otras personas que saben que hay mucho por aprender, depende de tu actitud hasta donde puedes crecer. Cuando llevas años ejerciendo una profesión, poco a poco estas en un estado de comodidad, el tiempo te ha permitido ir […]

No todo lo que compras es un gasto, muchas adquisiciones son inversiones, invierte parte de tu ingreso en tu beneficio. El vendedor tiene la fama (no sabemos si bien ganada o no) de ser desordenado, sobre todo en lo que se refiere al dinero. Debido a que los ingresos en ventas no son cantidades fijas […]

Cuando un equipo de fútbol tiene la ventaja en el marcador y decide aguantar el resto del partido y ceder la bola, tiene grandes posibilidades de perder. Como ya lo he comentado en algunas otras colaboraciones el deporte y las ventas tienen mucho en común. Aprovechando la cercanía del Campeonato Mundial de Fútbol, quisiera tomar […]

Vendemos para una industria en lo particular, debemos analizar la evolución y las perspectivas a futuro para estar preparados. En general los cambios que vivimos hoy en día son mucho más rápidos que los que le tocaron vivir a nuestros padres cuando la estabilidad duraba muchos años. Empresas que eran líderes en sus ramos ahora […]

Hay 2 maneras de ver a las otras personas que se dedican a lo mismo que tu cómo competidores o cómo colegas. Cuando uno empieza a trabajar en una empresa o industria, poco a poco se va enterando de quienes son las personas que son admiradas por su trabajo y ética profesional, ellos no pagan por […]