Si tu vas a una fábrica y te das cuenta que no esta produciendo algo esta mal, lo mismo pasa en ventas, hay que vender diariamente. Una vez visité a un agente de seguros muy grande, sus oficinas eran impresionantes, muchísimas personas trabajaban ahí y estaban realmente ocupadas, no era un gran brocker de seguros […]

Si quieres saber quien es el culpable de no lograr cerrar una venta, la respuesta la encuentras frente al espejo. Hay personas que tienen la costumbre de culpar a terceros de todo lo que les pasa, si no llegan a tiempo es por el tráfico, si no pasaron un examen es porque les pasaron mal […]

Hay empresas que tienen grandes ventajas competitivas, hay que comunicarlas, de lo contrario estas ventajas pasan desapercibidas. Hay marcas que han logrado establecerse como sinónimo de algún atributo, por ejemplo apple es sinónimo de innovación, esta compañía establece sus precios y como la mayoría de sus productos son originales en el momento en que salen […]

El justo medio es una virtud, hablar de más y hablar de menos te pueden tirar ventas, analiza como te comunicas cuando vendes. Hoy en día contamos con tal cantidad de herramientas tecnológicas que cada vez es más remoto tener comunicación personal con otros seres humanos, el correo electrónico, el whatsapp, facebook, etc. nos permiten […]

Hay mucha información oculta en  cada transacción comercial que realizas, si tu empresa es capaz de analizarla cuentas con una ventaja competitiva.   La planeación es fundamental para poder invertir de la mejor manera los recursos, tiempo y esfuerzo que se van a dedicar para el análisis. Hay muchas herramientas poderosas que  se especializan en […]

Cada interacción que tenemos con un cliente, genera una serie de datos que se pueden usar o simplemente ignorar. El área de ventas es un lugar donde confluyen una serie de profesionistas de diversas áreas del conocimiento, a diferencia de una planta industrial donde la mayoría de los empleados serán Ingenieros o bien lugares como […]

Amplia tu visión para abarcar más mercado en tu negocio y seguir creciendo en ventas. Cuando uno empieza en ventas vamos creando un territorio que lo sentimos como propio, nosotros mismos con base en la experiencia que vamos adquiriendo y en muchas ocasiones nuestro gerente o director, nos van encasillando en un mercado limitado en […]