Prepárate para tener un gran cierre.

El esfuerzo realizado durante el año, bien merece que hagas cosas diferentes  que te permitan cerrar el año con un importante incremento en ventas.

Estamos muy cercanos la cierre de año y debemos tener presente que desde las últimas semanas de Noviembre y las primeras de Diciembre hay muchos brindis y comidas navideñas que no debemos permitir que nos quiten el foco de  lo que nos debemos proponer como meta, tener un gran cierre de ventas y aprovechar esta época donde las personas debido al aguinaldo tienen dinero adicional para gastar y las empresas deben realizar gastos si han tenido ingresos importantes con la intención de disminuir su coeficiente de utilidad, la base con la cual tributarán el siguiente año, así que ya sea que te dediques a la venta a personas o empresas es un buen momento para buscar incrementar la cuota de ventas.

Lo más importante en esta época es prepararte para retomar aquellos clientes que durante el año, por alguna razón no te compraron, pero que eran prospectos calificados que requerían tu producto o servicio y para acercarte a aquellos clientes que  han caído en tu radar por diferentes razones. Debes tomar en cuenta que  las personas de compras están muy ocupados en estas fechas ya que normalmente los invitan para festejar muchas empresas que les venden, por lo que planificar  las reuniones de presentación es muy importante y probablemente vas a tener una carga de trabajo adicional dedicado a preparar  las presentaciones de ventas para las reuniones que tengas agendadas, por lo que debes administrar muy bien tu tiempo y tus recursos.

 En esta época las empresas deben facturar si tienen efectivo en caja y las personas físicas reciben su aguinaldo, por lo que es una época de mucha prosperidad para vender.

Para aprovechar el cierre de año de la mejor manera es imprescindible que platiques con otras áreas de tu empresa, para que  tengas claro si  cuentan con el producto que vas a ofrecer, si es posible establecer la logística de entrega previo al cierre de año y ver la posibilidad de lanzar alguna promoción de ventas como pudiera ser el pago adelantado de las compras del siguiente año por parte de clientes existentes con un descuento, de esta manera tu cliente puede acceder a un  ahorro en la compra y  tu empresa garantiza la venta del siguiente año y una inyección de efectivo que les puede permitir hacer esquemas de compra anticipada con los proveedores de la materia prima, como puedes observar el trabajo que realices tiene repercusiones a nivel global en tu empresa.

Esta es una época en donde mucha gente aprovecha para salir de vacaciones y las últimas 2 semanas del año son prácticamente perdidas, si no tienes pensado salir, esto puede acabar siendo algo positivo para ti ya que puedes hablar con tu gerente de ventas o tus compañeros vendedores para poder atender a los clientes en ese periodo de tiempo, ya tendrás oportunidad de buscar otras fechas de descanso, pero estas fechas pueden ser  muy productivas y podrías aprovechar la coyuntura para acrecentar tu cartera de clientes.

Finalmente en esta época, sobre todo en las últimas 3 semanas de Diciembre,  las personas andan más relajadas, eso te puede permitir tener reuniones más largas y productivas  con prospectos que no has podido ver o bien que aunque son tus clientes no te han dado el tiempo suficiente para realizar una presentación integral que te puede llevar a la colocación de otras líneas al mismo cliente. Aprovecha estas últimas semanas del año, enfócate en  llegar y superar tu meta de ventas.

 El logro de tus objetivos depende de tu esfuerzo personal y de una buena planificación, ejecuta de manera consistente y ten un cierre de año espectacular.