Del ciclo de ventas, la entrevista con el cliente es el momento donde  tienes la mejor oportunidad de obtener información, resolver objeciones y  cerrar la venta. Cuando el producto o servicio que vendes es sencillo, no serán necesarios algunos pasos del ciclo de ventas, por ejemplo en las ventas de productos que se realizan por […]

Cuando trabajas en ventas debes buscar nuevas ventas día con día, no te distraigas, enfócate en lo que es tu trabajo. Lograr una venta nueva conlleva una serie de pasos que se deben seguir para lograr el resultado esperado, hay que contar con nuevos prospectos en todo momento, los prospectos son la gasolina del ciclo […]

El proceso de venta de productos o servicios sofisticados es más largo, tómalo en cuenta al planificar tus ciclos de venta. «Rogarsol»

Reza el dicho “del plato a la boca se cae la sopa”, mientras la venta no este firmada, entregada y pagada, no cantes victoria. Conozco amigos en ventas que les encanta festejar cuando obtienen un nuevo cliente, lo cual no es malo, el problema es cuando empiezas a festejar e incluso a gastarte el dinero […]