Cuando estas debatiendo tu punto de vista lo ideal es mostrarte seguro, guardar la calma y llevar tus argumentos estudiados. En México estamos en elecciones presidenciales y este fin de semana acaba de ser el primer debate entre candidatos a la presidencia. En este espacio jamás hablo de política y la idea del presente escrito […]

Cuando tu cliente está a gusto con la negociación pactada, una vez que se han sorteado las objeciones que pudiera haber, el cierre de la venta es un paso natural. «Rogarsol»

Muchos vendedores buscan cerrar la contratación lo más pronto posible, mientras más dudas u objeciones tenga el cliente, más convencido quedará de que tomó la decisión correcta. «Rogarsol»

Muchos podrán considerar que la venta es una constante ofensiva, sin embargo entender el otro lado del juego, detenerse a escuchar, dejar que el prospecto nos planteé su objeciones, que nos hable de las ventajas de la competencia y tener la oportunidad de contestarle con argumentos sólidos, puede acabar apoyando un cierre de ventas. Escuchar […]

En ventas, una parte de la dinámica del proceso de ventas y donde muchas veces se caé la posibilidad de conquistar un nuevo cliente es cuando se dan las objeciones, es muy raro un proceso en el que no haya algún tipo de objeción, sobre todo si lo que vendes es caro o complejo. La […]