El hombre es el único animal cuyos deseos aumentan a medida que son alimentados; El único animal que nunca queda satisfecho. «Henry George»

Tu producto o servicio puede ser de consumo masivo o especializado, el tipo de comunicación al cliente y venta es totalmente distinto. Hay productos que son diseñados para que los pueda comprar un número muy grande de personas, estos productos normalmente son sencillos, no se personalizan, es decir son productos que tienen un diseño estándar […]

Nada es imposible pero si pesas 140 kilos y quieres ser trapecista primero debes bajar de peso y luego ir al trapecio. Cuando uno trabaja en ventas y tu principal ingreso depende de las comisiones que generas, estás tentado constantemente a dar un gran golpe, a lograr esa venta que por si sola te ayudará […]

Recuerda que tu nivel de sueldo va en función a tu nivel de responsabilidad, poder detectar problemas y tener la capacidad de resolverlos es la puerta para crecer en tu empresa. «Rogarsol»

Del ciclo de ventas, la entrevista con el cliente es el momento donde  tienes la mejor oportunidad de obtener información, resolver objeciones y  cerrar la venta. Cuando el producto o servicio que vendes es sencillo, no serán necesarios algunos pasos del ciclo de ventas, por ejemplo en las ventas de productos que se realizan por […]

El ritmo actual de los negocios es vertiginoso, los clientes potenciales tienen al alcance de sus manos una computadora por medio de la cual pueden cotizar, comparar y comprar en segundos. Si quieres ser un canal de ventas debes dar un valor agregado y ser veloz. En la época de nuestros padres la competencia era […]

En el cierre de año no dejes pasar la oportunidad de lograr llegar a tus metas y superarlas, aprovecha al máximo las últimas semanas del año. Hace años cuando se acercaba la navidad yo solía bajar la intensidad, aprovechaba para ver a mis amigos, salir de compras con la familia y lo que había logrado […]