Las ventas al gobierno tienen la desventaja de que el foco esta en el precio y no en la calidad pero son grandes clientes, atrévete a venderles. Para venderle al gobierno uno debe cubrir ciertos requisitos que normalmente no se piden en la iniciativa privada, esto se debe a la regulación a la que están […]

Reza el dicho una imagen vale más que mil palabras, ¿Qué ven tus clientes sobre tu empresa al acercarse a ella? Aun recuerdo cuando yo era niño, los talleres de autos eran lugares sucios, con el suelo manchado de grasa y aceite, los mecánicos tenían muy sucio su uniforme y muchas veces la cara de […]

Hay clientes que la relación con ellos es un eterno conflicto, tu tienes derecho a decidir a quien atender, atrévete a dar de baja a quienes no te convengan. No hay nada mejor que poder hacer las cosas con gusto, estar feliz desarrollando la labor a la cual decidimos dedicarnos. Un buen estado de ánimo […]

Si quieres que las cosas fluyan como lo tienes planeado, enfócate en hacer lo que te ayudará a obtener resultados, no te distraigas. Cuando uno desea hacer algo con mucha precisión debe tomar medidas para poder llevarlo a cabo, apartamos tiempo, quitamos distractores, ponemos nuestros cinco sentidos en lo que estamos haciendo y lo llevamos […]

Un pequeño cambio en la forma como actualmente haces las cosas, puede llevarte a resultados extraordinarios, revisa tu técnica y ve que puedes mejorar. Uno en ocasiones requiere una mirada externa para que nos apoye a ver los errores que estamos cometiendo y logremos mejorar nuestra técnica. Los grandes deportistas contratan entrenadores que se encargan […]

En ocasiones la tramitología nos envuelve y dejamos de enfocarnos en nuestra principal actividad, vender. Los vendedores debemos de estar mentalizados de que nuestra función en la compañía para la que trabajamos es vender, si bien todo trabajo de ventas conlleva labores de administración y logística, tenemos que manejar nuestro tiempo y nuestro esfuerzo para […]

Si eres agradable y empático las personas van a querer estar cerca de ti y si eres vendedor esta actitud te ayudará a ser más exitoso. Yo no puedo determinar el clima del día de hoy, el tráfico de la Ciudad, entre muchas otras cosas a las que nos enfrentamos diariamente, lo que si puedo […]