En ventas, una parte de la dinámica del proceso de ventas y donde muchas veces se caé la posibilidad de conquistar un nuevo cliente es cuando se dan las objeciones, es muy raro un proceso en el que no haya algún tipo de objeción, sobre todo si lo que vendes es caro o complejo. La […]

 El esfuerzo siempre es recompensado La vida corre a toda velocidad, la prisa es un mal de nuestros tiempos y los medios aprovechan esta dinámica para venderte, en todo momento, productos maravilla que sin dedicación y esfuerzo harán que bajes de peso, obtengas una pareja, seas más fuerte, vivas más años entre muchas otras promesas. Una […]

Esta época para los profesionales de ventas es la más importante, no solo hay que estar al pendiente de cerrar el año mejor que el año anterior, (mucho mejor diría yo), también debemos de planificar nuestro próximo año, establecer las metas en ventas que sabemos que vamos a alcanzar y de esa manera planificar cada […]

John Wooden En  los  deportes  hay  grandes  lecciones que uno puede aprender para aplicar en las ventas, si bien hay que reconocer que Vince Lombardi es reconocido como un coach   legendario ,   hoy   quisiera presentarles a John Wooden, no tan conocido en México, es considerado en Estados Unidos como el mejor coach universitario que haya […]

Diciembre es tradicionalmente, el mes en el que ha partir del día 15 baja la actividad de manera considerable. Mucha empresas incluso dejan de operar. Vamos, en México, es famoso el puente Guadalupe Reyes que va del 12 de Diciembre día que se festeja a la Virgen de Guadalupe al 6 de Enero día de […]

Las ventas son el motor de la economía, el tamaño de las empresas en los rankings de las revistas especializadas se basan en el tamaño de las ventas de las empresas, cualquier producto o servicio que se crea, tiene la finalidad de poder venderse , ya sea masivamente, ya sea a un público  determinado o […]